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顧客ビジョンを起点に戦略を描く!裁量権大きく活躍したいコンサルティブ営業

フルリモ可/SES営業
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on 2025-10-14

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顧客ビジョンを起点に戦略を描く!裁量権大きく活躍したいコンサルティブ営業

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椎野 さおり

外資系アパレル業界からIT業界へキャリアチェンジしました! 11年間アパレルで培った対人能力・臨機応変に対応する柔軟さを武器にIT業界で奮闘しています。 気晴らしは深夜ラジオをRadikoで聞きながら家事をすることです。 オールナイトニッポン、特にオードリーの番組が週イチの楽しみ。 いつかメールを送ってみたい…勇気が出ないけど。 あと趣味は旅行、買い物、美容に有効そうな情報を集めること。

Yuichi Kato

飲食業界を経て25歳でIT業界に転職。 のちにキヤノンITソリューションズ株式会社となる前身の企業でエンジニアとなる。 当時のシステム開発2大言語のひとつCOBOLで研修、一方のFortranで大手メーカーの研究所で、音声認識研究のための支援業務に従事。同一話者、異話者の音声認識システム開発支援。 現在は家電など私たちの生活の中に音声操作が当たり前になっているが、当時の音声認識は研究段階。 その後アセンブラ言語で制御装置の組み込みソフトの開発や営業職などに従事。 ベンチャー企業の役員を経て、1991年3月、株式会社アスペアを設立、代表取締役に就任。青森県出身。

Shuichi Yamauchi

ベンチャーの雰囲気が好きなので、そういうお手伝いが多いです。起業しないのは雑務と税金がめんどくさいからではなく、だいたいやりたいことできているからです。 同じような悩みがある方いらっしゃいましたら、当社へ是非どうぞ。

全社員の80%がエンジニアのSES企業が「日本Topクラスにハードな」レースに参加することで実現したい夢を3分で解説。

Shuichi Yamauchi's story

中里

システム開発部に所属しています。町田ラボでグループ長を務めています。

株式会社アスペア's members

外資系アパレル業界からIT業界へキャリアチェンジしました! 11年間アパレルで培った対人能力・臨機応変に対応する柔軟さを武器にIT業界で奮闘しています。 気晴らしは深夜ラジオをRadikoで聞きながら家事をすることです。 オールナイトニッポン、特にオードリーの番組が週イチの楽しみ。 いつかメールを送ってみたい…勇気が出ないけど。 あと趣味は旅行、買い物、美容に有効そうな情報を集めること。

What we do

▍アスペアについて アスペアは、ビジョン実現のためにWebシステム構築やWebプロモーション、クラウドサーバー運用などのITサービスをワンストップで提供している会社です。システム設計やプログラム製造に限らず、新サービス企画の段階から運用試験まで一貫してサポートし、納品後もアプリケーションの運用・保守を担当しています。 お客様の時間とシステム投資の抑制および経営スピードを加速させることで、お客様と共に世界中に広がる日本発のサービスを創出することを目指しています。 ▍事業内容 【Webシステム企画・構築】 お客様に目的・悩みなどをヒアリングした上で、お客様の従業員のように参画して伴走します。 具体的にはWebサービスの要件定義・開発・運用・保守だけではなく、Webプロモーションまで一貫したサポートをしております。ただお客様に言われたことを開発するのではなく、将来的にお客様の資産として残るようなSESの開発を心がけています。 【定額システム構築支援】 定額でのシステム開発サービスを提供しています。システム開発する際の課題として、「仕様変更による費用の増額」「スケジュール通りに開発できない」「エンジニアが途中で変わる」があります。 弊社の定額システム構築支援では、お客様の予算に合わせた開発・保守ができるので、予算計画が立てやすいです。アスペアには優秀なエンジニアが多数在籍しているため、誰が担当しても変わらないクオリティを提供し続けられます。 【共同企画開発】 他社のパートナーとして新たなWebサービス・既存サービスのIT化などの共同企画開発をしています。弊社のノウハウを活かして要件定義を共同で実施し、システム開発〜プロモーションまで担当します。 Webシステムのノウハウがある弊社が、新規サービスを立ち上げたいお客様に技術を提供して、サービスのグロースを目指します。 ▍今後の展望 『Webサービスのシステム開発においてオンリーワン企業を目指す』 アスペアは今年で創業25年目を迎えました。スタンドアロンで動くBtoBソフトの開発からスタートし、時代に合わせて事業領域を拡大してきました。インターネットの普及から年数も経ち、いまではECサイトをはじめとしたBtoC系のWEBサービス案件の依頼も多くなっています。 これからさらに事業を拡大していく上で、「アスペアでよい」ではなく「アスペアでなければならない」と社会から頼りにされる存在になりたいと考えています。そのためには、お客様にとって特定の分野や技術で他にはない強みを持っている状態を目指します。または、25年かけて積み上げたIT業界においての知見、技術をコラボレーションさせ、唯一無二の価値をお客様にご提供していきます。
お客様と共同で企画や業務要件定義、設計・開発を行います。業務内容、導入の目的や目標を共有したうえで共同で推進しています。
最適技術や長年培ってきた実績をベースにWebシステム構築からWebプロモーションまでワンストップで対応いたします。また業務要件定義からシステム開発・運用・保守まで一貫して行います。
アスペアは、従業員の健康と会社の成長発展のために健康経営に取り組むとともに、社会へ貢献してまいります。今後も健康経営企業であり続けます。
 全社定例会での勉強会やワークショップなどを主に、チャットツールSlackなどでメンバー同士がナレッジの共有しています。 また稀に有志メンバーによるイベントの開催もしていたりします。
代表取締役:加藤 創業から25年間、“働きやすさ”の文化を大切にしてきました。エンジニアとして、ともに成長したい方からの応募を楽しみにしています。

What we do

お客様と共同で企画や業務要件定義、設計・開発を行います。業務内容、導入の目的や目標を共有したうえで共同で推進しています。

最適技術や長年培ってきた実績をベースにWebシステム構築からWebプロモーションまでワンストップで対応いたします。また業務要件定義からシステム開発・運用・保守まで一貫して行います。

▍アスペアについて アスペアは、ビジョン実現のためにWebシステム構築やWebプロモーション、クラウドサーバー運用などのITサービスをワンストップで提供している会社です。システム設計やプログラム製造に限らず、新サービス企画の段階から運用試験まで一貫してサポートし、納品後もアプリケーションの運用・保守を担当しています。 お客様の時間とシステム投資の抑制および経営スピードを加速させることで、お客様と共に世界中に広がる日本発のサービスを創出することを目指しています。 ▍事業内容 【Webシステム企画・構築】 お客様に目的・悩みなどをヒアリングした上で、お客様の従業員のように参画して伴走します。 具体的にはWebサービスの要件定義・開発・運用・保守だけではなく、Webプロモーションまで一貫したサポートをしております。ただお客様に言われたことを開発するのではなく、将来的にお客様の資産として残るようなSESの開発を心がけています。 【定額システム構築支援】 定額でのシステム開発サービスを提供しています。システム開発する際の課題として、「仕様変更による費用の増額」「スケジュール通りに開発できない」「エンジニアが途中で変わる」があります。 弊社の定額システム構築支援では、お客様の予算に合わせた開発・保守ができるので、予算計画が立てやすいです。アスペアには優秀なエンジニアが多数在籍しているため、誰が担当しても変わらないクオリティを提供し続けられます。 【共同企画開発】 他社のパートナーとして新たなWebサービス・既存サービスのIT化などの共同企画開発をしています。弊社のノウハウを活かして要件定義を共同で実施し、システム開発〜プロモーションまで担当します。 Webシステムのノウハウがある弊社が、新規サービスを立ち上げたいお客様に技術を提供して、サービスのグロースを目指します。 ▍今後の展望 『Webサービスのシステム開発においてオンリーワン企業を目指す』 アスペアは今年で創業25年目を迎えました。スタンドアロンで動くBtoBソフトの開発からスタートし、時代に合わせて事業領域を拡大してきました。インターネットの普及から年数も経ち、いまではECサイトをはじめとしたBtoC系のWEBサービス案件の依頼も多くなっています。 これからさらに事業を拡大していく上で、「アスペアでよい」ではなく「アスペアでなければならない」と社会から頼りにされる存在になりたいと考えています。そのためには、お客様にとって特定の分野や技術で他にはない強みを持っている状態を目指します。または、25年かけて積み上げたIT業界においての知見、技術をコラボレーションさせ、唯一無二の価値をお客様にご提供していきます。

Why we do

代表取締役:加藤 創業から25年間、“働きやすさ”の文化を大切にしてきました。エンジニアとして、ともに成長したい方からの応募を楽しみにしています。

▍立ち上げ背景 代表がまだ飲食業界にいた1980年代、これからはコンピュータの時代となり世の中になくてはならない存在になると思い、エンジニアに転身。しかしこの業界に入ってみると、長時間労働が当たり前で、当時は学生からも就職先として避けられているなど産業全体の中でもステータスが低く見られていると感じていました。働き方の悪しき常識を変革するために、代表自らが先陣をきりアスペアを立ち上げました。 ▍ミッション IT利用者の利便や快適と社会の発展に貢献する 私たちは、利用者に必要とされる技術や環境、そして活用方法に精通し、企業のビジョン実現や課題解決、個人の幸せにつながるベネフィットを提供し続けます。 そして、IT利用者(企業や消費者)の利便性向上や快適性向上を追求し続けることで、企業や個人の成長、社会の発展に貢献します。 ▍理念 お客様第一主義 「お客様の要望に対して納品して終了」のような開発では、本当の意味でお客様のためになりません。開発したアプリケーションの保守・運用はもちろん、外部環境・戦略・最新技術の変化などに柔軟に対応します。常にお客様が競争優位に立てるように、技術をアップデートして、最新技術のアンテナのような役割を果たしていきます。 ▍代表メッセージ アスペアを創業前の私は、飲食業界から未経験エンジニアとして朝から晩まで働く日々でした。苦労した経験があるからこそ、アスペアでは「社員の働きやすさ」を作ってきた経緯があります。 会社として社員が心地よく働ける環境を提供し、自己投資できる時間・切磋琢磨できる仲間と共に、市場価値の高い人材になっていただきたい思っています。アスペアでは、一人ひとりの夢・スキルアップ・ビジョンを実現できる環境です。 働き方を大切にしつつ、自分の目標に向けて努力したいエンジニアの方、ぜひお待ちしております。

How we do

アスペアは、従業員の健康と会社の成長発展のために健康経営に取り組むとともに、社会へ貢献してまいります。今後も健康経営企業であり続けます。

全社定例会での勉強会やワークショップなどを主に、チャットツールSlackなどでメンバー同士がナレッジの共有しています。 また稀に有志メンバーによるイベントの開催もしていたりします。

▍アスペアが掲げるバリュー ・私たちはあらゆる社内外の環境を自分事としてとらえ改革・改善します ・お客様のビジョン実現や課題解決、IT利用者の利便や快適のために行動します ・技術や開発環境を駆使しお互い共有しながら「最適」を提供するため常に切磋琢磨します ・私たちは周りへの感謝と、自らを省みる行動をします(他責ではなく自責) ・お互いに仲間として気にかけ、協調と尊重のもと共に成長出来る社風づくりを継続します ・お互いに自立と自律の志向を基に行動します ▍アスペアの特徴 1991年の創業以来、「柔軟な働き方」 「エンジニアの豊富なキャリアパス」の実現に力を入れてまいりました。すばらしい仕事はすばらしい生活・プライベートから生まれるものと弊社は本気で信じています。有給休暇は100%使いきる社員がほとんどですし、副業に命をかけている社員もいます。また子育ては全力でやってほしい、これは代表の創業時からの理念です。本気で人生を楽しみたい方にはピッタリな環境をご用意しております。 ・エンジニアの働きやすさを大切にする エンジニアは長時間労働・休日返上といった印象をお持ちの方もいると思いますが、弊社ではエンジニアの働きやすさを重視しています。残業はできるかぎり減らして、フルリモート社員や副業をしている社員が多数在籍中です。実際に、社員が健康的に働ける企業に送られる「健康経営優良法人」に、2019年より連続して認定されています。 ・エンジニアの9割が一人で基本設計ができるほどの技術力 弊社のエンジニアの9割は、一人で基本設計ができるほどの技術力を要しています。多数の優秀なエンジニアを抱える環境で、お互いに切磋琢磨してスキルを磨けます。 ・エンジニアのキャリアチェンジを支援 エンジニアは、新しい技術や言語への挑戦など、常に知識やスキルのアップデートが求められます。未経験の言語・領域へのキャリアチェンジを会社として全力で支援する環境です。 ▍それぞれの領域のスペシャリストが在籍 PHPやJavaの経験が10年以上のシニアクラスのエンジニアから若手ながらエンド企業のプロパーエンジニアと同じ立場で開発しているエンジニアなど、それぞれの領域のスペシャリストが在籍しています。また、会社の制度を活用して自身で学習を深め、未経験ながらRuby on RailsのWebサービス案件に参画するエンジニアも在籍しています。各エンジニアが連携しながら、様々なスキルを身につけることができるのもアスペアの特徴です。 ▍社員インタビュー アスペアでの働き方や働きやすさについてのインタビュー記事がQiitaにて公開されています! https://zine.qiita.com/interview/202404-aspire/ ▍社内制度 ・月1回の定例会 社内全体の伝達事項・プレゼンテーションを実施したあと、後半はトークテーマに沿って雑談会をします。業務での悩み解決の場・社員交流の場として最適です。もちろん業務時間内となっています。 ・ピアボーナスTHANKS GIFT ピアボーナスとは、社員同士が感謝を伝えたい相手に対して、ポイント・メッセージを送り合う仕組みです。一定のタイミングで集計し、会社から手当として還元します。 ・slack社内報 各開発現場の状況・課題・解決実績などを、週次の社内報としてシェアします。全社の状況を把握できるので、活発なコミュニケーションを創出しています。なお、プライベートな投稿も大歓迎です!

As a new team member

■ 仕事内容 SES事業を中核とする当社において、ITエンジニアと企業の最適なマッチングを通じて、 お客様のビジネスの課題解決や成長支援に取り組んでいただきます。 営業活動は単なる「案件と人材の調整」ではありません。 本質的な課題解決と中長期的な関係構築を重視した“コンサルティブ営業”です。 <具体的な業務内容> ・既存・新規クライアントへの営業・ヒアリング・課題抽出 ・エンジニアとの面談・案件提案・面接調整 ・参画後のフォローアップ(キャリア支援/問題解決) ・エンドユーザーとの関係構築/新規開拓(成果に応じた評価あり) ・社内チーム(エンジニア・マネジメント)との連携・提案設計 ■ アスペアで働く魅力 ・30年以上の実績と信頼:星野リゾート・楽天・HRBrainなど直取引実績多数 ・高スキルなエンジニアと共に提案できる:在籍エンジニアの70%以上が経験10年以上 ・提案型SES営業:与えられた条件のマッチングではなく、クライアントのビジョンを起点に考える営業 ・働き方の柔軟性:全国どこからでも勤務可能。必要に応じて東京出張あり ・会社の将来を共につくる一員に:単なる「営業」ではなく、採用・事業企画にも関われます ■姿勢・マインド 説明 ・オーナーシップ 指示待ちではなく、自ら考えて動ける方 ・自責思考と感謝 結果を周囲のせいにせず、感謝を忘れない方 ・顧客志向 クライアントのビジョンやミッションに共感し、共に成功を目指せる方 ・協調性と共感力 仲間やエンジニアを尊重し、チームで価値をつくれる方 ・成長意欲 課題に向き合い、自ら学び続けられる方 ・フレキシビリティ 時代・環境・ルールの変化に柔軟に適応できる方 ■ 応募資格 【必須条件】 ・業界問わず何かしらの法人営業経験(1年以上) ・基本的なPCスキル、ビジネスマナー 【歓迎条件】 ・SES営業経験(キャリア提案/企業開拓など) ・エンドユーザー企業との商談経験 ・採用や人材ビジネスの経験 ・エンジニアとの面談経験 ■ 選考プロセス 書類選考 ↓ 一次面接(担当:営業責任者) ↓ 最終面接(代表取締役社長) ※すべてオンライン対応可能。応募から内定まで最短1週間程度。 ※候補者の希望によるカジュアル面談実施可能。 ■ 応募にあたって 営業としての成果だけでなく、 「誰のために、何のために、その提案をするのか」 という視座を持ち、社会に価値を届けることに熱量を持てる方を歓迎します!
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    椎野 さおりさんの性格タイプは「モチベーター」
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    椎野 さおり採用戦略部
    Shuichi Yamauchiさんの性格タイプは「エンタテイナー」
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