単純な反復作業が多く、まだまだ非効率な営業業務を自動化するセールスオートメーション「APOLLO SALES」を自社で開発・運営しています。 「APOLLO SALES」は、国内法人400万社をデータベース化、その中からユーザの商材に興味がありそうな見込客をレコメンドし、メールなどで自動アプローチすることで、アポイントを獲得するサービスです。 国内で200社以上の導入実績があり、国内最大規模のリードジェネレーションサービスとなっております。

日本の労働市場においては、「人手不足 ✕ 非効率」が大きな課題となっており、昨今は「働き方改革」や「長時間労働の是正」が叫ばれるなど、社会問題としても表面化してきました。この課題は一過性のものではなく、10年後、少子高齢化により労働力人口が大きく減少することで、日本はますます深刻な労働力不足問題に直面することになります。 Onionは、テクノロジーにより労働や生産の自動化を推進することで、深刻化していく「労働力不足の解消」と「労働力の生産性向上」という大きな社会課題解決の一助となりたいと考えています。 「あらゆる雑務を技術の力で自動化する」ことをミッションに、法人向けソフトウェアサービス（SaaS）の開発に取り組んでおり、第一弾として、セールスオートメーションプラットフォーム「APOLLO SALES」を提供しています。 今後も、単純な反復作業が多い非効率な業務を自動化するサービスを次々と手がけていく予定です。

【バリュー / 価値観】 Onionでは、創業期を乗り越えるのに必要な価値観をバリューとして設定し重要視しています。 1. コミュニケーション重視 個々が集中して仕事に取り組むよりも、各々が積極的にコミュニケーションをしながら仕事に取り組むワークスタイルを重視しています。個々が集中して仕事に取り組むことで向上する生産性よりも、チームでアイディアをぶつけ合うことで生み出せるクリエイティブな価値を重視しているからです。 2. 行動志向・スピード志向 迷ったらまずやってみる・修正する・再試行する。分析しすぎないこともまた重要だと考えています。 3. 率直な文化 いい情報も悪い情報もすぐに共有する。情報の正確性よりも、情報の速さを最重視しています。 4. 全員が意見を述べ、討論に参加し、意思決定する データがあればデータを見る。各々の個人的意見しかなければ、リーダーの意見を取るように意思決定をしています。全員が意見を述べ、討論に参加し、決めていきます。それだけでは結論が出ないことも起きるので、議論の期限や結果はリーダー・意思決定者に委ねられています。

【仕事内容】 フィールドセールスのプレイングマネージャーとして、事業計画で求められるチーム全体の新規受注件数に責任を持つポジションです。担当チームのワークフロー設計やKGI/KPIの設定、安定的に予算達成できる体制の構築、メンバーマネジメントなど、担当チーム全体の目標達成を主導します。 ・SDRが設定する商談に対して、フィールドセールスとして営業およびクロージングを実施 ・メインターゲットは多岐にわたる業界のSMB ・対峙するのは経営層～現場責任者。オンラインもしくは訪問での営業活動 ・マーケティングと連携し、SQL創出や新規市場開拓に向けた施策の企画 【OKR】 ・2ヶ月以内に、個人として月間5社以上の新規受注を達成する ・3ヶ月目以降は、個人として月間10社以上の新規受注を安定的に達成する。 ・2ヶ月以内に、担当チームのマネジメント計画（ワークフロー設計、KPI設計など）を策定し、実行・運用を開始する。以降、マネジメント計画は、進捗を鑑みながら、四半期ごとに更新していくものとする。 ・3ヶ月以内に、国内外のセールスモデルの最新事例を調査し、社内のセールスチームに対して発表する。 ・3ヶ月以内に、関連する海外SalesTechサービスを調査し、先行する海外市場でどのようなサービスが提供されているのか最新事例を、社内全員に対して発表する。 【スキル・経験】 ■必須 ・法人営業経験が3年以上ある方（業界不問/新規営業必須） ・ニーズありきの営業ではなく、自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた方 ・営業部門でのチームリーダーやマネージャー経験をお持ちの方 ・高い資料作成能力（PPT + Excel） ■歓迎 ・経営層や管理職への営業経験のある方 ・アカウント攻略に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方 ・課題解決型の提案経験をお持ちの方