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カテゴリを育てるマーケ責任者
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MAU3万→30万ユーザーへ｜グロース責任者/CMO候補募集！

株式会社Carat

カテゴリを育てるマーケ責任者

Mid-career

on 2025-10-24

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MAU3万→30万ユーザーへ｜グロース責任者/CMO候補募集！

株式会社Carat

Mid-career

Other

取締役兼 CTO

PdM

Naoki Matsumoto

株式会社Carat　共同創業者兼 CEO ＝＝＝《略歴》・同志社大学商学部卒業 (2010年~2014年) ・株式会社SHIFT (2014年4月~2016年11月) ・株式会社Carat (2016年12月5日創業) 　《これまでの経歴》 2014年に同志社大学を卒業し、ソフトウェアテスト事業を行うSHIFTに入社。外資系大手SIer案件にてオフショアへのテストアウトソーシングのコンサルティングを行う。新卒１年目から部署の立ち上げを行い、営業/顧客折衝/提案/プロジェクト管理/予算管理/採用と幅広い業務を経験後、ベトナムに設立した子会社の立ち上げ支援を日本側責任者として行う。 2016年11月に退社し、Caratを創業。本サービス『GLIT』を考案〜立ち上げまでを行っています。《詳細》【2014年新卒1年目】入社後1ヶ月で研修をパスし、大手外資系SIer案件に配属。オフショア(中国)を活用したソフトウェアテストの活用を進めるプロジェクトにて、戦略立案〜オペレーションまでを担当。日本にいる中国メンバー数人と共に、オフショアメンバー5~10人をマネジメントしプロジェクトを推進したりしていました。 2014年11月にSHIFTがマザーズへ上場し、そのタイミングで抜擢制度が発足し1番手として採用され、社内で新規に部署を立ち上げることに。大手IT系事業会社を中心に、アドテク系企業やスタートアップ・ベンチャー企業をターゲットとしソフトウェアテストのコンサルティングなどを行いました。【2015年新卒2年目】立ち上げた部署を1期目で売上1億弱を達成し、立ち上げ当初いた10名ほどから30名ほどに拡大。 2期目は自身の部署を別部署として切り出したものの売上1.5億弱を達成。2016年5月からはベトナムに設立した子会社の立ち上げを日本側で責任者として兼任し、現地メンバーと連携し立ち上げを行なっていました。【2016年新卒3年目】ベトナム子会社の立ち上げを2016年11月まで行い退職、現在の株式会社CaratをCTO斎藤と共同創業。【学生時代】高校まではプロ野球選手を目指していたが、高校1年生の時に挫折。大学時代は3年次にアメリカで約1ヶ月、現地の日系企業にインターンシップとして働かせて頂いたり。＝＝＝下記のメディアにも取り上げて頂いております。・TechCrunch 　https://jp.techcrunch.com/2017/09/27/glit/ ・FastGrow 　https://www.fastgrow.jp/articles/carat-matsumoto-saito

Yosuke Saito

2014年京都大学大学院情報学研究科修了。大学院時代はインターネット広告におけるリアルタイム入札の研究を行い、経済学で用いられる市場モデルを応用した入札戦略を提案。新卒で株式会社SHIFTに入社し、業務用Webアプリケーションの開発に携わる。設計から開発、運用、さらには営業支援に至るまで、製品開発に関わる様々な工程・業務を経験。 2016年12月に株式会社Caratを共同創業。現在はレコメンド型転職アプリGLIT( https://glit.io )の開発に注力している。

Yuki Nakai

現在は株式会社CaratにてCOOをしています。現在は求人広告ネットワーク GLIT Ads、HR企業向けDX支援サービス GLIT Platformの立ち上げを行なっています。可視化・数値が好きで、定量・定性のデータを元に事業数値への効果を考えながら施策を打つタイプです。 BQやBIツール、Python・GASなどを使ったダッシュボード構築やデータの集約・可視化が好きです。 ■経歴 2014年株式会社SHIFTに入社。国内最大手Web企業のアカウントマネージャー兼プロジェクトマネージャーとして、アカウントの拡大・受注プロジェクトの推進を担当。並行して入社1年目は部署の立ち上げ、2年目は海外子会社の立ち上げ。その後、4年間は現地に駐在し、30名→150名まで会社規模の拡大、デリバリー部門管掌の取締役をしていました。 2020年株式会社Caratに入社。、同年12月より執行役員兼 COOをしています。〜2022年11月までは転職アプリGLITのPdMとして、定量・定性分析〜要件・仕様の策定〜振り返り 2022年12月〜求人広告ネットワーク GLIT Ads、HR企業向けDX支援サービス GLIT Platformの本格事業化を推進中

Naoki Matsumoto

Other

Yosuke Saito

取締役兼 CTO

Yuki Nakai

PdM

What we do

Caratは「求人・人材紹介市場に存在する構造的な負」をAI/LLMの力で解消するHRTechスタートアップです。現在の求人・人材紹介市場は、一見すると選択肢が豊富で便利に見えます。しかし実際には、情報が分散し、ユーザー自身が主体的に検索しなければならず、「本当に自分に合った仕事」を見つけることは非常に難しいのが現実です。さらに転職エージェントなどの人的サービスは、支援が最も必要な人ほど十分に届かないという矛盾を抱えています。 Caratはこの構造に正面から挑んでいます。人力に依存するのではなく、AIを活用して仕組みとしてキャリア支援を提供する。その第一歩が、モバイルアプリ/Webアプリで展開する「AIジョブサーチ」です。ユーザーは自分の言葉でキャリアに関する悩みや希望を入力するだけで、生成AIが意図を解釈し、数百万件におよぶ求人データから最適な選択肢を提示します。これにより「検索の手間」や「情報格差」を大幅に減らし、誰もが自分に合ったキャリアに一歩近づける体験を実現しています。実際にサービスは月間約3万人以上に利用されており、すでに一定の社会的な存在感を示し始めています。しかし私たちのゴールは“便利な求人検索アプリ”を作ることではありません。仕事探しや転職の仕組みそのものを再定義し、個人の時間・背景に左右されない公平なキャリア支援を当たり前にすること。このビジョンの実現こそが、Caratがやっていることです。 ▍Caratについて（AI x 仕事探しの領域に自信がありますため、ぜひご一読くださいませ！） ▪️会社説明資料 https://speakerdeck.com/caratinc/zhu-shi-hui-she-carat-company-deck-v1-dot-0 ▪️LLM×求人検索「AIジョブサーチ」、2年間の軌跡と今後の展望。 https://note.com/na0kii/n/n51baf500fa1c ▪️LLM×求人検索『AIジョブサーチ』を支える技術アーキテクチャと3つのリアルな課題 https://note.com/saitoxu/n/na479f9f3ce2e ▪️AIと音声で転職相談!?AIキャリアエージェント検証記 https://note.com/yukinakai1020/n/ndae7e29fda97

月間3万人が利用するAIジョブサーチを運営。生成AI/LLMで「採用の負」を終わらせ、求人検索の常識を塗り替えにいきます。

オフィスで顔を合わせながら働く日もあれば、リモートで集中して業務に取り組む日も。ハイブリッドな働き方を通じて、生産性と自由さを両立しています。

松本直樹（代表取締役CEO）2016年にCaratを創業。「採用の負を終わらせる」をテーマに、AI×HRTechの事業を推進。人材紹介やキャリア支援の現場で感じた“不”をテクノロジーで仕組み化し、誰もが自分らしいキャリアに出会える世界を目指す。現在は「AIジョブサーチ」を中心に、PMFとカテゴリNo.1獲得へドライブ中。二児の父としての顔も持ち、経営と家庭を全力で両立する日々。

斎藤陽介（取締役 CTO）機械学習・レコメンドアルゴリズムを専門に研究・実装を重ね、論文執筆や開発リード経験を持つ。CaratではCTOとして、AIジョブサーチのアーキテクチャ設計からLLM活用、開発文化づくりまで技術面を牽引。「理論と実装をつなぐ」をモットーに、アルゴリズムを実際のユーザー体験へ落とし込むことに情熱を注ぐ。日々、新しいAIエージェントや開発ツールを試し、チームの生産性を限界まで高める挑戦を続けている。

「新たな価値を発明し続ける」。限られた人生をより有意義にするため、AI×HRTechで人と社会の総価値を最大化します。

【Caratの行動指針】All in：全力で挑み、成果を出すBe Healthy：本質を大切に健全に挑むBuild 1 up：一歩ずつ進化し続ける挑戦・健全性・進化を軸に、事業と個人の成長を加速させます。

What we do

月間3万人が利用するAIジョブサーチを運営。生成AI/LLMで「採用の負」を終わらせ、求人検索の常識を塗り替えにいきます。

オフィスで顔を合わせながら働く日もあれば、リモートで集中して業務に取り組む日も。ハイブリッドな働き方を通じて、生産性と自由さを両立しています。

Why we do

「新たな価値を発明し続ける」。限られた人生をより有意義にするため、AI×HRTechで人と社会の総価値を最大化します。

【Caratの行動指針】All in：全力で挑み、成果を出すBe Healthy：本質を大切に健全に挑むBuild 1 up：一歩ずつ進化し続ける挑戦・健全性・進化を軸に、事業と個人の成長を加速させます。

私たちがこの挑戦をする理由はシンプルです。それは、「新たな価値を創造し続ける」というミッションを、まずはHR領域で実現することにあります。例えば年収が低い方ほど、転職エージェントから十分なサポートを得られないことが少なくありません。人材紹介のビジネスモデルは、どうしても“即戦力”や“条件の良い候補者”に優先的にリソースを割く構造になっているからです。結果として、本来サポートを必要とする人たちが取り残され、キャリアの選択肢を狭められてしまいます。私たちは、この構造的な不公平こそが人材紹介市場の最大の課題だと考えています。キャリア形成において「相談できる人がいるかどうか」で人生の可能性が変わるのは健全ではありません。時間がない人、情報リテラシーが高くない人、何らかの制約がある人。そうした人たちにも等しく高精度なキャリア支援が届く仕組みをつくることが、Caratのチャレンジです。生成AI/LLMの進化によって、この実現可能性は飛躍的に高まりました。人間の主観や経験だけに頼らず、自然言語で希望を語ればAIが解釈し、膨大な求人データともとにキャリアアドバイスを提案する。これまで不可能だった「誰にでも平等に届けられるキャリア支援」が技術で可能になった今、私たちはその未来を現実に変える役割を担います。

How we do

松本直樹（代表取締役CEO）2016年にCaratを創業。「採用の負を終わらせる」をテーマに、AI×HRTechの事業を推進。人材紹介やキャリア支援の現場で感じた“不”をテクノロジーで仕組み化し、誰もが自分らしいキャリアに出会える世界を目指す。現在は「AIジョブサーチ」を中心に、PMFとカテゴリNo.1獲得へドライブ中。二児の父としての顔も持ち、経営と家庭を全力で両立する日々。

斎藤陽介（取締役 CTO）機械学習・レコメンドアルゴリズムを専門に研究・実装を重ね、論文執筆や開発リード経験を持つ。CaratではCTOとして、AIジョブサーチのアーキテクチャ設計からLLM活用、開発文化づくりまで技術面を牽引。「理論と実装をつなぐ」をモットーに、アルゴリズムを実際のユーザー体験へ落とし込むことに情熱を注ぐ。日々、新しいAIエージェントや開発ツールを試し、チームの生産性を限界まで高める挑戦を続けている。

開発の中心に生成AI/LLMを据え、自然言語で曖昧な希望を入力しても適切に解釈できるUXを設計。バックエンドはAWS上のモダンアーキテクチャで支え、フロントはモバイル／Web双方に対応することで、どんなユーザーでもアクセス可能にしています。収益モデルは応募課金型を採用し、求職者は完全無料で利用できる仕組みを実現。求職者・企業双方にとって合理的な構造を追求しています。さらにCaratの文化は、完璧より速度・安定よりリスクを優先すること。高速で仮説検証を繰り返し、失敗も学びとして積み重ねることで、プロダクトを磨き続けています。チームは少数精鋭で、エンジニアもビジネス職も同じ目線で「どうすれば仕事探し・転職における負を解消できるか」に全力で、向き合います。【VALUES】 ■All in　全力で取り組む常に目の前のことに全力で取り組む、取り組む時間の中で精一杯やりきって、次のチャレンジを前向きに取り組めるような姿勢を価値とおきます。 ■Be Healthy　本質を大切に新しいチャレンジをするために、取り組む際には仕事も個人も健全・健康が第一。健全で意欲的なアクションのバランスが、新しい価値を生み出すために必要と考えます。また、取り組むビジネスも社会にとって価値のある、健全なモデルで設計されているかを大切にしていく姿勢を価値とおきます。 ■Build 1 Up　一歩ずつ上へ少しずつでもいいので、新しいチャレンジで昨日より今日、今日より良い明日の自分達を目指します。価値あるものは1日にしては成立しません。常に一歩ずつ粘り強く良くしていく姿勢を価値とおきます。

As a new team member

「仕事探しの負」をAIで終わらせる、Carat。 2016年の創業以来、人材領域の知見とAI研究を重ね、2023年に「AIジョブサーチ」をリリース。すでに月間3万人が利用し、順調に成長しています。ただし、これはまだ通過点。ここから一気に 10万 → 30万ユーザー規模へ拡大し、「AI求人検索」という新しいカテゴリでスタンダードをつくる、第二創業期に突入しました。今回募集するのは、AIジョブサーチの利用者数を加速させる、「マーケティング責任者/グロースハッカー」。経営陣と並走しながら、ユーザーグロースと市場カテゴリの創造をリードしていただきます。 ■ このポジションの挑戦・月間アクティブユーザーを「3万 ▶ 10万 ▶ 30万」へスケール・SEO/広告/SNS/UGCを駆使した最適チャネル戦略の立案と実行・「AIと対話で仕事を見つける」価値を伝えるクリエイティブやキャンペーン設計・スタンダードをつくるためのブランド戦略（PR/イベント/インフルエンサー施策など）・オンボーディング〜リテンションのUX改善（ABテスト/パーソナライズ施策）・LLM検索ログやチャットデータを活用した成長ハック ■ このポジションで得られること・白地市場でカテゴリそのものをデザインする経験・AIプロダクト特有のデータ資産をフル活用できる環境・「3万人→30万人」の成長曲線を自ら描き、実行するスケール感・経営直下でマーケティング組織を立ち上げる経験 ■ こんな方に向いています・数字とユーザー行動を見ながら仮説検証を高速で回すのが好きな人・SEO/広告/SNSなど得意チャネルを持ちつつ、横断的に挑戦したい人・正解がない市場で「これが新しい常識」と言えるポジションを築きたい人・AIやLLMを活用した新しいグロースの形に興味がある人・将来はCMOや経営に近いポジションに挑戦したい人 ■ 募集条件・ユーザー増加施策の立案〜実行経験・デジタルマーケティング実務経験（SEO/広告/SNSのいずれか）・KPI設計と改善サイクルを回した経験・職種横断のプロジェクト推進経験・数字とデータをもとに手を動かせる姿勢 Caratは「成熟」と「挑戦」を兼ね備えたスタートアップです。安定した基盤の上で、AIと共に「キャリアの出会い方」を再発明する挑戦に飛び込めます。まずはカジュアルにお話ししませんか？あなたのグロース戦略が、仕事探しの未来を動かします。

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