◾️このポジションについて WeWork では拠点拡大と営業組織の強化に伴い、Lead, Real Estate Advisoryを募集しております。こちらのポジションは、営業チームのパートナーとして、顧客との価格交渉や提案活動を支援し、営業の勝率向上・売上最大化を担う社内向け営業支援ポジションです。競合状況や空室状況などの定量・定性情報をもとに、営業が最適な判断を下せるよう専門的な知見を提供していただきます。 また、マーケット動向を踏まえた定価の設定・見直しや、販売価格の管理も担当し、収益性と販売機会の最大化に貢献していただきます。 ◾️主な職責と領域 ・営業チームからの相談に対し、価格交渉に必要な競合情報・需給状況・顧客傾向の情報の支援 ・Excel/スプレッドシートを活用したモデル構築により、空室・在庫状況の把握および営業提案に活かすためのインサイトの可視化 ・各物件・拠点ごとの販売目標価格の設計・更新 ・市場動向や実績に基づいた定価戦略の立案と改訂 ・営業に対するツール・資料の提供や、提案活動のためのナレッジ支援 ・他部門と連携した営業支援プロセスの改善・最適化 ・収益性・価格に関するトレーニングやツールの企画・提供 ◾️必要とされるスキル＆経験 ・次のいずれかの領域での2年以上の実務経験（営業戦略/販売戦略/経営企画） ・データ分析をもとにした営業方針の策定、または営業KPIの設計経験 ・売上・コストなどの数値を用いた事業計画の立案、または収支シミュレーションの作成経験 ◾️歓迎されるスキル＆経験 ・商品やサービスの定価設定・価格戦略の立案に関わった経験 ・商業用不動産（オフィス、店舗など）に関する基本的な知識や業務経験 ・ビジネスレベルの日本語での業務遂行能力（※英語はメール対応が可能であれば歓迎） ◾️求める人物像 ・主体的かつ前向きに課題解決へ取り組める方 ・変化の多い環境でも柔軟に対応し、スピードを重視できる方 ・数字に強く、構造的・論理的に物事を考えられる方 ・営業現場に寄り添いながら、事業の成長に貢献したい方 ・相手の意見を受け止め、自分の意見や考えを分かりやすい表現で伝える姿勢をお持ちの方 ◾️業務の魅力 ・営業活動の収益最大化に直結するポジションであり、自らの分析や提案が成果として現れる実感を得られます。 ・価格戦略や販売方針の設計を担い、市場動向を踏まえて意思決定をリードできるため、専門性を高めつつ大きな裁量を持って働けます。 ・変化の早い市場環境において、スピード感を持ちながら成果を出す経験は、キャリア形成において大きな成長機会となります。 ◾️働き方＆環境 ・残業は月20～30時間程度です。 ・社内は風通しが良く、自分の考えを営業活動に反映できる裁量のある環境です。入社３年以内のメンバーも多く、先輩に教えてもらいながら業務を覚えていただきます。 ◾️組織構成 ・計8名（部長1名、課長3名、メンバー4名） ◾️WeWorkでの生活 WeWorkerであることは、単なる仕事ではありません。あなたの情熱、あなたが行く場所、あなたが出会う人々、そしてあなたが向かう目標によって、意義やモチベーションは大きく変わると信じています。そしてここは、それが起きる場所なのです。WeWorkであなたは、夢を持ち、実行する勇気のある人たちと肩を並べることになるでしょう。新たなアイデアに挑戦し、物事を成し遂げるための新しい方法を探るために、多様性に富んだコミュニティがあなたを迎え入れ、あなたを奮い立たせてくれるでしょう。一人の社員として、また壮大なグローバルプロジェクトの一員として、私たちはあなたのオープンマインドな姿勢と協調性、そしてユニークな視点を求めています。 WeWorkは雇用主として、雇用機会の均等とアファーマティブアクションを誇りにしています。私たちは性別、性的指向、婚姻または市⺠権、妊娠(または妊娠に関連する条件)、性自認または表現、トランスジェンダーの地位または性別変更、人種、肌の色、国籍または家系、市⺠権、宗教または信仰、年齢、身体または精神障害、遺伝情報(遺伝検査と特性を含む)、軍隊または退役軍人の地位、またはその他の法律の下で保護される理由または特性に基づいて差別をすることはありません。