はじめまして。株式会社EXE Partnerz代表の小正翔平です。 私はもともと“超意識低い”人間でした。 学生時代はインターン経験ゼロ、読書ゼロ。意識高い系をどこかで見下し、居酒屋バイトも続かない。向いてない。消去法で楽なバイトを選択。就活も適当で、とりあえず名前を知っている会社の営業職を受けまくり、最も口説いてくれた上場企業に入社しました。 理由は「法人営業である。」「比較的、ポンポン売れそう。1年に1件とかを追う不動産とかは心折れそう」「人事に向いていると言われた」から。 しかし、入社後は売れない営業マンとして数字に追われる日々。最初の2ヶ月だけ頑張ったものの、インセンティブにも跳ね返らず、同じテレアポの繰り返しに飽き、サボり癖がつき、自己肯定感は地に落ちていきました。 〜悔しさと出会いが人生を変えた〜 そんな自分を変えたのは、「このままじゃ終われない」という悔しさと、自分の人生を自分の力で生きる“輝いている先輩経営者たち”との出会いでした。 彼らに影響を受け、思い切って独立。完全成果報酬型の法人営業代行を始めました。 当時の私は、コネも金もスキルもゼロ。 だからこそ、テレアポ・紹介・SNS・経営者交流会など、ありとあらゆる手段を活用し、年間2,200件アポという狂気の量をこなしました。 稼いだお金は、先輩経営者に言われるがまますべて経験や学びにフルベット。書籍、セミナー、経営者との会食、コミュニティ参加…（今思えば玉石混交でしたが 笑） 一次情報と原体験から、営業もマーケティングも経営も叩き込みました。 〜起業後の“下積み4年間”〜 とはいえ、起業してすぐに成功したわけではありません。 4期目までは法人営業代行と補助金・融資支援という異なる2軸を並走。IT、SaaS、製造、士業、建設など、業界も規模もフェーズも異なる数百社の経営課題に、最前線で触れてきました。 この時期に得たのが、成果を再現するために必要な5つの基盤です。 ・スキル ・知見 ・仕組み ・人間力 ・一次情報の数 この掛け算こそが、業界やフェーズを超えて成果を出せる私の強みになりました。 〜現在の事業〜 現在は、上記の強みを活かして、 パートナーセールス支援【PartnerLinx】 コンテンツ・セミナー設計支援【Knowledge Partnerz】 参加社1,000社規模のBtoBセールスマーケティング×経営戦略カンファレンス【EXE SUMMIT】 を展開し、全国の経営者・事業責任者と共に、企業の成長を“仕組み”と“人”の両面から支えています。 〜私の信念と環境〜 私の信念は「人と知識と構造で成果を再現する」。 才能も人脈もゼロだった自分が変われたように、誰でも成長できる環境をつくることが、私の仕事です。 EXE Partnerzには、大企業のブランドや派手な福利厚生はありません。 その代わり、圧倒的な成長角度、成果への還元、大きな裁量があります。 「今の自分を変えたい」「限界を突破したい」という方と、一緒に挑戦できることを楽しみにしています。