◎◎「日本の労働生産性を向上させる」という壮大なミッションに、私たちと一緒に挑みませんか？◎◎ クラウドワークスが展開する工数管理SaaS「クラウドログ」は、単なるツール導入に留まらず、 企業の経営課題を根幹から解決するDXソリューションとして、多種多様な業界から注目を集めています。 このポジションは、事業拡大に伴い、多角的な視点を持つセールス人材を求めているため、 オープンポジションとして募集しています。 あなたの経験と志向性に応じて、企業への直接提案を行うフィールドセールス、またはパートナー企業との共創を通じた市場開拓を行うパートナーセールスのいずれかの役割をお任せします。 お客様やパートナー様の潜在的な課題まで深くヒアリングし、「クラウドログ」を含む当社の全サービスを駆使した最適なソリューションを提案・実行支援することで、企業の変革を共に推進していく、非常にやりがいのあるポジションです。 ◎なぜ今、クラウドワークスなのか？ クラウドワークスは東証グロース上場企業としての高い知名度と信頼性を誇ります。 そのため、新規開拓のためのアポイント獲得に時間を費やすよりも、**「お客様の企業課題を踏まえた本質的な提案活動」や「パートナー様との深い協業関係構築」**に集中できる環境があります。 労働人口減少という社会課題を背景に、引き合いは増加の一途を辿っており、まさに事業成長の追い風が吹いています。 私たちは、単にプロダクトを売るセールスではありません。お客様やパートナー様の抱える**「働き方改革」や「生産性向上」への切実な課題感**に深く寄り添い、真のパートナーとして、最適な解決策を導き出すプロフェッショナル集団です。 【業務内容】 あなたの経験や希望、適性に応じて、選考を通じてポジションをすり合わせながら、以下のいずれかの業務を中心にお任せします。 ■フィールドセールス ・初回商談から「クラウドログ」導入までの伴走・支援 ・深掘りヒアリングと課題解決提案 ・プロダクトデモと導入支援 ■パートナーセールス ・新規開拓・リレーション構築 ・提案強化・営業支援 ・研修・勉強会の企画・実施 ・販売促進・マーケティング企画の共創 ・売上最大化支援 既存の働き方に課題を感じながらも、何から手をつけて良いか分からない企業。 Excelや自社システムでの非効率な工数管理に頭を悩ませる企業。 アプローチするお客様やパートナー様の課題は様々です。 商談相手は、現場のプロジェクトマネージャーから経営層、大手企業では管理部門の方々まで多岐にわたります。IT業界はもちろん、建設、不動産、製造業など、幅広い業界に対し、あなたの提案力と共創力で変革を促すことができます。 【求める人物像（両ポジション共通）】 ・日本の労働市場における仕組みを変革することに、強いチャレンジ精神をお持ちの方 ・成長意欲が旺盛で、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら自身も成長したい方 ・セルフスターターとして、様々な事業・組織課題に主体的に取り組み、実行までコミットできる方 ・商談の成功・失敗から自ら学び、次の提案活動へ活かせる分析力と改善意欲をお持ちの方 ・積極的に情報収集を行い、個人およびチームの提案力強化に貢献できる方 ・お客様やパートナー様の課題に深く寄り添い、真の解決策を追求できる方 【期待する役割とキャリアパス】 私たちが必要としているのは、提案型・課題解決型のセールスとして、自律的に考え、行動できる方です。一人で抱え込むのではなく、チーム内で活発に意見交換し、より良い解決策を共に創り出すことを期待しています。 ・拡大フェーズのBtoB SaaS事業を牽引： 急成長中のSaaS事業において、セールス・提案導入コンサルタントとして最前線で活躍できます。 ・ダイナミックなキャリアアップ： ・セールススペシャリストとしての道を極める ・お客様・パートナー様への深い理解を活かし、カスタマーサクセスやコンサルタントへ転身 ・事業全体を見据え、マーケティングや新規事業責任者として新たな価値を創造する ・IT技術への関心を深め、プロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャーとしてプロダクト開発に携わる 上場企業の新規事業部門だからこそ、**事業を「自分たちで創っていく」**という経験を積むことができます。 そして、どのようなキャリアパスを選んでも、事業部長や執行役員といった経営層への昇進・昇格の道が開かれています。 あなたの意欲と成果次第で、キャリアの可能性は無限大です。