募集職種：営業部長（プレイングマネージャー） 商材：自社開発のオンラインガチャシステム（SaaS） 業務：新規開拓／提案〜導入／チーム構築／経営直下ポジション 年商100億を目指すプロジェクトを推進できる営業責任者を探しています。 私たちTOM.STOCKs株式会社は、「すべてのお客様にベストワンを届ける」という理念のもと、IT×コンサルティング×クリエイティブ×エンタメという多角的なフィールドで急成長を遂げているベンチャー企業です。 中でも、当社が自社開発した**「オンラインガチャシステム」は、トレーディングカード市場の急拡大とともに需要が爆発的に伸びており、現在では当社の主力事業**に成長しています。 そして今回募集するのは、私たちの営業組織を率いる「営業部長」。 “売るだけ”で終わらない、顧客とともに成果まで並走するコンサルティング型の営業組織を、一緒に作り上げていただける方を探しています。 ■ どんな商材を扱うのか？ メイン商材は、自社開発のオンラインガチャシステム（SaaS）。 これは、トレカショップやホビー系の実店舗・ECサイトが、Web上で「ガチャ」形式の販売体験を提供できる仕組みで、いわば“売上を生み出す収益エンジン”です。 導入企業はこのシステムを通じて、顧客の滞在時間・購入単価・リピート率を高め、従来の販売モデルを大きく進化させることが可能になります。 【導入先例】 トレカショップ（全国の実店舗／EC） アミューズメント施設・小売店 キャラクターコンテンツを保有するIP企業 カード・玩具の卸企業・販促業者　など 現在は約30社以上の法人へ導入済み。今後100社を超えるスケーラブルな事業展開を見込んでいます。 ■ 営業スタイルは？どう売るのか？ 営業方法は、インバウンド＋アウトバウンドのハイブリッド型。 問い合わせ経由での商談対応もあれば、自らリストを作成し、アプローチ・アポイント・提案・クロージングまで一貫して担当します。 【営業フローの一例】 顧客リスト作成・アポ獲得（テレアポ・SNS・展示会） オンライン商談または訪問にて提案・デモ実施 社内SE・CSと連携して導入スケジュール構築 導入後も定期的に売上分析・改善提案 長期的な関係構築（継続課金モデル） “売って終わり”ではなく、“売上が出るまで伴走”するのが当社のスタイルです。 ■ このポジションの醍醐味 経営陣とゼロ距離で営業戦略を描ける 営業×マーケ×開発など他事業とクロス提案ができる ゆくゆくは分社化 → 新会社の代表などキャリア拡張も可能 スタートアップという言葉では足りない、“本気で100億円を目指す会社”のエンジン部分を一緒に担っていただきます。 ■ 社長・副社長は、元・証券営業 当社の経営陣は、元大手証券会社の出身。 電話営業、飛び込み、路上チラシ配り——営業の泥臭い現場を誰よりも経験してきました。 だからこそ、**「現場目線」×「本質的な営業力」**に対する理解は深く、同行もロープレも一緒にやります。 本気で“売れる組織”を作りたい方にとって、これ以上ない環境だと自負しています。 ■ 求める人物像 営業マネジメントのご経験がある方（業界不問） 無形商材の提案営業の経験者（SaaS歓迎） 泥臭さを厭わず、数字に責任を持てる方 ゆくゆくは事業部長や役員を目指したい方