成長市場で営業力を飛躍させる｜海外SaaSの裁量型セールス募集

Embedsocial Japan 株式会社

Mid-career

Expanding business abroad

Rio Tanaka

Sales

Yuko Sakaguchi

Marketer

EmbedSocialの日本立ち上げに参画し、現在7年目。事業の成長とともに幅広い領域をキャッチアップしながら経験を積み、代表として多くの業務を任されています。過去の自分と同じように、環境や経歴によって活躍の機会を得られない人たちが「適切な環境で力を発揮できる場をつくること」。それが、私自身のキャリアを通じて実現したいことの一つです。

What we do

世界50万人以上が活用するツールです

管理画面のイメージ画像

EmbedSocialは、「お店の魅力を最大化して、愛されるサービスが広がる世界」を目指し、SNSや口コミを活用したマーケティングを支援するSaaSツールを提供しています。ユーザーの投稿やレビューといったリアルな声を、WebサイトやGoogleビジネスプロフィールに掲載し、企業と顧客のつながりを可視化・強化できる仕組みを開発・提供しています。世界35万社以上の企業に導入されており、日本では宿泊、美容、フィットネス、ECなど、体験価値や信頼性が重視される業界を中心に、大手からスモールビジネスまで幅広く活用が広がっています。 ▍製品と事業の強み ✔ 「卓越したプロダクト性能と競争力のある価格設定により、営業に依存しない『プロダクトが自ら語る価値』を実現。サービス品質こそがテクノロジー企業の生命線という哲学を貫いています。 ✔35万人のグローバルユーザーが証明する高い技術力。世界水準の開発チームが実現する、国内SaaSを大きく上回る機能性・柔軟性・改善スピード。グローバル市場で鍛え抜かれた競争力こそが、日本市場における揺るぎない優位性の源泉です。 ✔ スケールメリットによる圧倒的な価格競争力を実現。高機能・高品質なサービスを業界最低価格で提供する、持続可能なビジネスモデルを構築しています。制作会社・代理店との強固なパートナーシップにより、相互利益を生むエコシステムが自然発生的に拡大し、事業成長の強力な推進力となっています

Why we do

「誰もが使える価格、使いこなせるサービスを目指して」日本企業の99%を占める中小企業。しかし、現在のB2B市場では月額数万円以上の高額サービスが主流となっており、多くの中小企業にとってマーケティングや業務改善のためのデジタルツールは手の届かない存在となっています。私たちは、この現状を変えたいと考えています。企業規模や予算に関係なく、誰もが手軽に利用を開始でき、確実に効果を実感できるサービスの提供。それが私たちの使命です。日々変化する市場ニーズを敏感にキャッチし、最新技術の進化と歩調を合わせた継続的な機能改善を通じて、デジタル格差のない社会の実現を目指します。テクノロジーの力で日本の中小企業を支援し、すべての企業が公平にデジタル化の恩恵を受けられる未来を創造することが、私たちの社会的責務であり、事業の核となる目的です。

How we do

開発元チーム

日本オフィスは高田馬場駅から徒歩3分

▍会社について Embedsocial Japan は、プロダクトの開発元である北マケドニア共和国のEmbedsocial 社と日本国内の事業展開パートナーである合同会社basicmath という2つの親会社をもつジョイント・ベンチャーです。海外の会社である仕事のスピード感や柔軟性、日本企業としての仕事の丁寧さ、その両方を大切にし業務を行っています。 ▍働き方について日常業務は基本的にリモートとなりますが、必要に応じて主に東京を中心とした定期的な全体会議を実施しています。基本的な就業時間は9時〜18時となり、18時以降の顧客対応は基本的に発生しません。ただし、グローバルチームとの連携が日本時間の16時から開始されることから、緊急度や優先度によっては、多少の残業が発生する場合もありますが、年間を通じて10日間もない状況が続いています。 ▍モチベーションについて Embedsocial Japanでは、0→1フェーズを終え、1→10フェーズを迎え、少数精鋭チームで高いモチベーションと成功へのコミットメントを共有しています。スタートアップならではのスピード間や、自身の働きによる直接的な成果の創出、それに応じた報酬のアップなど、全ての業務が直接的に自身にフィードバックされる状況であるため、私たちは特にモチベーションを重要視し、一人ひとりが主体的に挑戦し続けられる組織作りを心がけています。

As a new team member

このポジションでは、インサイドセールス（リード対応・オンライン商談）からフィールドセールス（訪問・クロージング）まで、営業全体の流れに関わり、経験や強みに応じて役割を調整しながら成長していただきます。さらに希望があれば、リード獲得のための施策企画・実施（メルマガ、展示会、ウェビナーなど）にも挑戦可能です。少数精鋭のチームだからこそ、「やりたい」をそのまま形にできる裁量と柔軟さがあります。 ▍主な業務内容 ✔ インサイドセールス（オンラインでの商談・提案・案件化） • 問い合わせやマーケティング施策で生まれたリードへの対応 • ユーザーニーズのヒアリング・課題整理・提案資料の作成 • オンライン商談の実施、案件化へのフォロー ✔ フィールドセールス（訪問・クロージング） • 規模の大きい商談や重要案件における訪問提案・クロージング • 顧客課題に応じたソリューション提案・導入支援への橋渡し ✔ 希望・適性に応じて挑戦可能な業務 • リード獲得施策の企画・実施（メルマガ、展示会、ウェビナーなど） • 営業フローや資料の改善提案・運用 ※業務範囲はこれまでの経験や強みに応じて調整します。インサイド・フィールドのバランスや施策参加の希望も、ぜひ面談でお聞かせください。 ▍応募条件以下の条件を【必須】としています。 • 法人営業経験1年以上（業界不問／SaaS・IT業界経験あれば尚可） • 最大週3回程度、東京オフィスへ来社可能な方 • 基本的なPCスキル（Google Workspace／スプレッドシート・スライド等） • 自ら課題を見つけ、改善や提案まで行える方 ⸻ ▍歓迎するご経験・スタンス • SaaS・ITサービス・スタートアップでの営業経験 • インサイド／フィールド両方の営業経験 • 営業フローや資料の改善経験、リード獲得施策への関与経験 • 自ら役割を広げ、柔軟に挑戦することを楽しめる方

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