▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 今回募集するポジションは、営業組織の生産性と再現性を“仕組み”で支えるセールスイネーブルメント領域の立ち上げメンバー。 現場に入り込みながら課題を見つけ、改善策を立案・実行することで、組織全体の底上げを担う重要な役割です。 営業の力を最大化し、仕組みで人を強くする。 個人の力ではなく、「組織が継続して成果を出せる状態」を作ることをミッションに伴走してくれる仲間を募集しています。 ▍セールスイネーブルメントとは？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 営業メンバーがより成果を出せるように支援する仕組みや取り組み全般のポジションです。 営業自身が個人の経験や属人的なノウハウだけでなく、チーム全体で成果を最大化できるようにするための「仕掛けづくり」「仕組みづくり」を行う役割をお任せします！ ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・組織を「最強」にする設計者！ITツールや生成AIで「動く仕組み」を創り出す -「組織が継続して成果を出せる状態」を目指し、”仕組み”で人や組織を劇的に強くするのがこのポジションのミッションです。 最新の生成AIやITツールを駆使し、人が動くのではなく「仕組みが動く」環境を構築してください。 ・「余白」だらけだから、変化フェーズでおもしろい -営業現場にはアナログな業務や属人化した対応が残っているため、ツール導入や業務設計を通じて、仕組みで組織全体のエンジンとなってください。 ・未来を創造するイネーブルメントの最前線 -あなたの手で、まさにイネーブルメント組織をゼロから立ち上げる大チャンス！1から100へのスケールアップはもちろん、その先の無限の可能性を追求し、イノベーションの旗手となってください。 ・柔軟な裁量と挑戦を歓迎する環境 -「こうすればもっと良くなるのに」—あなたの改善提案はいつでも大歓迎です！先駆者として組織を次のステージへと導く大きな原動力のサポートをお任せします。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・イネーブルメントチームの目標の進捗管理 （進捗報告、遅延時のリカバリプラン立案・実行） ・営業組織の業務改善支援 （営業同行→課題抽出→改善提案・実行） ・生産性向上とした （CRM、SFA、BI、生成AIなど） ・営業事務・オペレーション業務の効率化・自動化 （レポート作成、問合せ対応、データ登録、書類の郵送など） ・その他、自ら課題を設定し、営業組織のリーダーやマネージャーとともに実行 ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し └ オーナー・ユーザー・akippa 全員に価値がある設計で提案の説得力が高い ・安定した収益モデル └ リスクゼロで開始でき、オーナーに利益を還元するスキーム＋独自のダイナミックプライシング ・高い社会貢献性 └ 50 以上の自治体・プロスポーツクラブと提携し、交通・観光・地方課題を解決 ＃＃　必須スキル ・法人営業の経験（3年以上） ・営業プロセスへの理解（リード～クロージングまで） ・CRM/SFAなどのITツールや生成AIの活用経験と自走力 ・自ら課題を見つけて改善まで行った経験 ・KPI達成に向けた計画と実行の経験（失敗からの学習も歓迎） ＃＃　歓迎スキル ・ツール導入や業務設計に携わった経験 ・チームやプロジェクトをリードした経験。 　または改善活動経験 ・営業活動における見積書、契約書などの書類理解 ・新しいものに前向きで情報キャッチアップが得意な方 ＃＃　求める人物像 ・akippaのMission・Vision・Valueに共感し、社会課題解決に情熱を持てる方 　　https://akippa.co.jp/corporate/value/ ・指示待ちではなく、自分で仕事を生み出すことが好きな方 ・情報収集力／整理力 ・課題を「他人事」にせず、自分ゴトで捉えて行動できる方 ・理論だけでなく行動力を重視する方