お客様の課題解決に向き合い、ときには新しいサービスや事業の仕組みづくりにも深く関わっていくソリューションセールスを募集しています！ 「今の営業スタイルに限界を感じている…」 「もっと事業の根幹に近いところで自分の力を試したい…」 「サイバーセキュリティという成長市場で、確かな専門性を身につけたい…」 もしそんな想いを少しでもお持ちなら、ぜひ一度お話してみませんか？ ▍募集背景 ありがたいことに、ご紹介やお問い合わせも増え続けているなか、さらなる事業拡大とお客様への提供価値向上のため、セールス体制の強化に注力しています。 お客様の課題解決はもちろん、代表やエンジニアと共に、より良いサービスや組織を創り上げていきましょう！ ▍主な業務内容 ・本質的な課題解決にこだわるソリューション提案 脆弱性診断・ペネトレーションテストといった専門性の高いサービスを中心に、お客様の状況やビジネス課題を深くヒアリング、提案します。お客様は大手金融機関から急成長中のスタートアップまで多岐にわたります。 ・パートナー企業とのアライアンス構築 当社の強みとパートナー企業様のソリューションを組み合わせることで、お客様への提供価値を最大化します。 ・（もし興味がある方がいれば）サービス企画・改善、マーケティング活動 お客様からの声を元に、既存サービスの改善提案や、全く新しいサービスの企画立案にもチャレンジできます。エンジニアと直接ディスカッションしながら、アイデアを形にしていくことが可能です。また、ターゲット顧客に響くマーケティング戦略の企画・実行にも関われます。 ▍必須スキル・経験 法人（toB）向けサイバーセキュリティ関連サービスにおける営業経験（目安3年〜） ▍歓迎スキル・経験 ・無形商材のソリューション提案経験 ・エンタープライズ企業に対するアカウントセールス経験 ・大手SIerやITベンダーでのフロント営業経験 ▍このポジションならではの面白さ ・「セールス＋α」で市場価値を高める 単に「売る」スキルだけでなく、顧客の潜在ニーズを引き出す力、本質的な課題解決に導くコンサルティング能力、そして新しい価値を創造するサービス企画力やマーケティングスキルが実践的に磨かれる環境です。 ・技術チームと共創し、最先端を走る実感 私たちのサービスは、優秀なエンジニアの技術力によっても支えられています。最先端のセキュリティ技術が生まれる瞬間に立ち会い、それを市場に届け、お客様のビジネスを守るという、非常にやりがいのある経験ができます。 ・セキュリティ業界での確かな専門性とネットワーク 最先端のセキュリティ技術や国内外の優れた製品に触れる機会が豊富にあります。また、様々な業界のトップ企業やキーパーソンとの関係構築を通じて、自分自身の市場価値と人脈を大きく広げることができます。 「これしかできない」という堅苦しい枠はありません。興味や得意なことや、挑戦したい気持ちを大事にしています。 まずはカジュアル面談にて、気軽にお話しませんか？ ご連絡を心よりお待ちしています！