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その一言が誰かの転機になる|エンジニアの未来を変えるSES営業Wanted

SES営業
Mid-career

on 2025-06-05

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その一言が誰かの転機になる|エンジニアの未来を変えるSES営業Wanted

Mid-career
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野村 迅

大学卒業後、大手人材企業に新卒入社し、1年間の在籍を経て退職。 その後、HR系スタートアップにて3年間勤務し、採用・組織づくりの現場で実務経験を積む。 2023年に「株式会社Vible works」を創業し、採用支援・SES・広告領域を中心とした事業を展開。 2025年からはVible works代表を務める傍ら、Microsoft製品に特化した開発支援を手がける「株式会社Edivule」の取締役にも就任し、事業の多角化と成長戦略を推進している。

諸田 将司

大手人材会社での経験を経て、現在はベンチャー企業で採用コンサルタントとして活躍中。企業の採用課題を本質から捉え、組織の成長を支える“戦略的採用”を提案しています。HR業界での幅広い知見を活かしながら、クライアント企業と候補者双方の幸せなマッチングを目指しています。

株式会社Vible works's members

大学卒業後、大手人材企業に新卒入社し、1年間の在籍を経て退職。 その後、HR系スタートアップにて3年間勤務し、採用・組織づくりの現場で実務経験を積む。 2023年に「株式会社Vible works」を創業し、採用支援・SES・広告領域を中心とした事業を展開。 2025年からはVible works代表を務める傍ら、Microsoft製品に特化した開発支援を手がける「株式会社Edivule」の取締役にも就任し、事業の多角化と成長戦略を推進している。

What we do

■株式会社Vible worksは、「働く機会の「錘」になる」ことをミッションに掲げ、 ・SES事業 ・採用支援事業 ・広告事業 の3軸で成長を続けるスタートアップ企業です。 上場企業からスタートアップ、自治体まで、業種・規模を問わず多様なクライアントと信頼関係を築き、設立3期目にして着実な実績と収益基盤を確立しています。 ■ 主力サービスと実績 【SES事業】 開発、インフラ、PMOなど幅広い領域に対応できるIT人材の提案・稼働支援を行っています。 自社のエンジニアに加え、1万人超のフリーランス人材ネットワークを活用し、即戦力人材をスピーディーに提案可能です。特にスキルマッチの精度と提案スピードには高い評価をいただいています。 【採用支援事業】 企業の採用課題に合わせた柔軟な支援体制を構築。採用代行(RPO)、媒体運用代行、スカウト代行、ダイレクトリクルーティング設計など、戦略設計から実行までを一貫して伴走します。未経験の採用担当者でも運用できるマニュアルやオペレーションの構築に強みがあり、業界特化型の支援実績も豊富です。 【広告・マーケティング支援事業】 採用・集客に特化したSNS運用やWEB広告の企画・運用を提供。TikTokやInstagramを活用したコンテンツ企画から、企業のブランドづくりやCV設計まで、目的に応じた最適な導線をデザインします。成果報酬型の運用も柔軟に対応しています。 ■ 今後の展望 私たちは、「人」と「企業」の間にある“本質的なつながり”をもっと豊かに、もっと自然に育む社会を目指しています。今後の事業展開では、次の3つを柱に据えています。 ①“働く”をもっと自分らしくするマッチング支援 ースキルや職種だけではなく、価値観やライフスタイルも含めた「その人らしさ」に合った仕事との出会いを創ることを追求していきます。 単なるSESではなく、働く人の未来をともに描くパートナーであり続けます。 ②地域に根ざした採用と雇用の活性化 ー地元・愛媛県など地方都市の雇用課題にも取り組み、企業と地域人材をつなぐ採用支援を展開していきます。都市部だけでなく、地方からも魅力あるキャリアが生まれる社会を目指します。 ④産業特化型のサービス開発と展開 ー現在は歯科業界向けの採用支援SaaSやマッチングプラットフォームの立ち上げも進行中。現場の課題に寄り添ったプロダクトで、業界全体の構造改革にも貢献していきます。

What we do

■株式会社Vible worksは、「働く機会の「錘」になる」ことをミッションに掲げ、 ・SES事業 ・採用支援事業 ・広告事業 の3軸で成長を続けるスタートアップ企業です。 上場企業からスタートアップ、自治体まで、業種・規模を問わず多様なクライアントと信頼関係を築き、設立3期目にして着実な実績と収益基盤を確立しています。 ■ 主力サービスと実績 【SES事業】 開発、インフラ、PMOなど幅広い領域に対応できるIT人材の提案・稼働支援を行っています。 自社のエンジニアに加え、1万人超のフリーランス人材ネットワークを活用し、即戦力人材をスピーディーに提案可能です。特にスキルマッチの精度と提案スピードには高い評価をいただいています。 【採用支援事業】 企業の採用課題に合わせた柔軟な支援体制を構築。採用代行(RPO)、媒体運用代行、スカウト代行、ダイレクトリクルーティング設計など、戦略設計から実行までを一貫して伴走します。未経験の採用担当者でも運用できるマニュアルやオペレーションの構築に強みがあり、業界特化型の支援実績も豊富です。 【広告・マーケティング支援事業】 採用・集客に特化したSNS運用やWEB広告の企画・運用を提供。TikTokやInstagramを活用したコンテンツ企画から、企業のブランドづくりやCV設計まで、目的に応じた最適な導線をデザインします。成果報酬型の運用も柔軟に対応しています。 ■ 今後の展望 私たちは、「人」と「企業」の間にある“本質的なつながり”をもっと豊かに、もっと自然に育む社会を目指しています。今後の事業展開では、次の3つを柱に据えています。 ①“働く”をもっと自分らしくするマッチング支援 ースキルや職種だけではなく、価値観やライフスタイルも含めた「その人らしさ」に合った仕事との出会いを創ることを追求していきます。 単なるSESではなく、働く人の未来をともに描くパートナーであり続けます。 ②地域に根ざした採用と雇用の活性化 ー地元・愛媛県など地方都市の雇用課題にも取り組み、企業と地域人材をつなぐ採用支援を展開していきます。都市部だけでなく、地方からも魅力あるキャリアが生まれる社会を目指します。 ④産業特化型のサービス開発と展開 ー現在は歯科業界向けの採用支援SaaSやマッチングプラットフォームの立ち上げも進行中。現場の課題に寄り添ったプロダクトで、業界全体の構造改革にも貢献していきます。

Why we do

働き方が多様化し、テクノロジーも加速度的に進化する中で、企業と個人の関係性も大きく変わりつつあります。 終身雇用の時代は終わり、転職、副業、フリーランスなど、多様なキャリアが選べる時代になりました。 けれど、それに制度や仕組みが追いついていない。 “働く”という行為が、いまだに「どこか不自由で窮屈」だと感じる場面も少なくありません。 私たちは、そういったギャップに向き合いたい。 「人がもっと自分らしく、企業ももっと柔軟に」可能性を発揮できる社会をつくりたい。 そのために、私たちは“事業”という手段を使ってアプローチしています。 「現場主義」と「スピード」が生み出す、小さな革命 私たちの強みは、泥臭いことをやりきる現場主義、そしてスピード。 どれだけ華やかな構想も、現場で試し、反応を見て、改善し続けなければ意味がありません。 私たちは、テレアポも、飛び込みも、現場のヒアリングも、惜しまずやります。 数字では測れない「空気感」や「本音」を大事にしたマッチングにこだわります。 クライアントの“困った”に対して、最短で応える。 現場の課題に、真正面から向き合い、試行錯誤を続ける。 そんな日々の積み重ねこそが、やがて“業界の常識”を塗り替える変化の起点になると、私たちは信じています。 地方からも、世界を変えられる。 私たちの活動拠点は東京だけではありません。 代表の出身地でもある愛媛をはじめ、地域の課題にも正面から取り組んでいます。 「地方では採用が難しい」「優秀な人材は都会に行く」 そんな声を聞くたびに思うのは、課題ではなく“伸びしろ”だということ。 採用や雇用の形を再定義すれば、地方だって十分に戦える。 むしろ、地域に根ざした仕事こそが、これからの日本に必要なのだと考えています。 都市と地方、企業と個人、正社員とフリーランス―― その間にある「壁」や「溝」を、私たちは少しずつ壊していきます。 同じ志を持つ、あなたへ。 Vible worksは、まだまだ発展途上の小さな組織です。 制度も完璧ではないし、役職もタイトルも立派ではないかもしれません。 でも、だからこそ、自分の手で会社を創りたい人、誰かの人生を前進させる仕事がしたい人には、これ以上ない環境があります。 必要なのは、スキルよりも“志”。 目の前の人の人生を、たったひとつの出会いや提案で変える。 その連続が、社会を変える。 そんな想いを本気で信じて、実行できる仲間と出会いたいと願っています。 一緒に、「人」と「企業」の関係性をアップデートしていきましょう。

How we do

「自分で決めて、自分で動く」カルチャー Vible worksが大切にしているのは、一人ひとりが「当事者」として、自分で考えて動く姿勢です。 指示を待つのではなく、自ら仮説を立て、動き、改善していく。 その中でうまくいかないことがあっても、「まずはやってみる」ことを尊重する文化があります。 小さな組織だからこそ、自分の一手が会社の未来を左右する。 やりたいことは即チャレンジできるし、必要ならば事業部の立ち上げや経営判断にも参加できます。 実際に、20代のメンバーが複数のプロジェクトを兼任し、提案から実行までをリードしているケースもあります。 チームの特徴:信頼ベースでつながる、軽やかな関係性 Vible worksは、「信頼」と「スピード」でつながるチームです。 上下関係や社歴に縛られない、フラットで率直なコミュニケーションが日常的に交わされています。 会議では年齢・役職問わず、良いアイデアがあればすぐに採用。 SlackやZoomを活用したフルリモート体制でも、雑談や壁打ちができる空気感があり、「孤独にならないリモートワーク」を実現しています。 成果にこだわる一方で、「人として一緒にいたいか」「価値観が合うか」も重視しているため、チーム全体が互いを尊重し合う関係を築いています。 【行動指針(バリュー)】 ・Move First – とにかく動く ー考えるより先にまず行動。素早い仮説検証を重ね、学びを積み重ねる。 ・Be Real – 本音で向き合う ーお客様にもチームにも、自分にも正直でいる。建前よりも信頼を大切に。 ・Keep Ownership – すべてを自分ごとに ー任されたことだけでなく、見えている課題は自分から拾いにいく。 ・Enjoy the Process – 過程も楽しむ ーうまくいかないことも含めて、試行錯誤のプロセスを楽しむ姿勢を持つ。 【ユニークな制度・働き方】 Vible worksでは、社員の「やってみたい」や「こうなりたい」を後押しするユニークな制度をいくつも導入しています。 _ゴルフ部制度(任意参加) ー代表をはじめ、ゴルフ好きなメンバーが集まってラウンドに行く部活動あり。  ビジネスの場では話しにくいようなテーマも、ゴルフを通じて深く語れる貴重な時間です。 ・完全フルリモート勤務 ー現在、メンバー全員がフルリモート体制。全国どこからでも働ける柔軟な環境です。  SlackやNotion、Zoom等のツールを駆使し、物理的な距離を超えた連携を実現しています。 ・ストックオプション制度あり ー「雇われる」のではなく、「一緒に創る」感覚を大切にしています。  成果や貢献に応じて、会社の成長とともにリターンを得られる仕組みを整備しています。 あなたの「やりたい」が、ここでは実現できる。 Vible worksに必要なのは、完璧なスキルや経験ではありません。 大切なのは、変化を楽しみ、誰かの役に立つことを本気で喜べる気持ちです。 「まだ形になっていないものを一緒につくっていきたい」 「自分の意思でキャリアをつくっていきたい」 そんな想いを持つあなたと、ぜひ一緒に働きたいと考えています。

As a new team member

Vible worksでは、企業とエンジニアの最適なマッチングを実現するSES営業(システムエンジニアリングサービス営業)を募集しています。 クライアントとエンジニアの双方にとって最良の関係を構築し、案件獲得〜提案〜アサイン・フォローまでを一貫して担うポジションです。 スタートアップのため、営業手法や仕組みづくりも柔軟に提案可能。 自分の営業力・人脈・業界知見を活かして、裁量大きく働きたい方に最適な環境です。 【具体的な業務】 ・SES案件の新規開拓および既存クライアントの深耕営業 ・エンジニアのスキル・志向に合った案件提案 ・クライアントとの商談・ヒアリング・条件交渉 ・契約・書類関連の調整業務 ・エンジニアとの面談設定・クロージング・就業後フォロー ・案件進捗・顧客情報の管理(Slack・Googleスプレッドシート等) ※営業手法・スタイルに制限はありません。これまでの経験・ネットワーク・強みを活かしていただけます。 【メンバー構成】 SES営業チームは、20代〜30代の若手メンバーを中心に構成されており、PM・エンジニアと連携しながら動く実践型の営業体制です。 副業やフリーランスとして稼働しているメンバーも多数おり、Slackを中心としたフルリモートでもストレスのない情報共有・相談体制が整っています。 【仕事のやりがい】 ・自身のネットワークや営業力を活かして成果に直結 ・案件商流やエンジニア属性など、多様な案件に携われる ・スタートアップならではの裁量とスピード感 ・営業施策や仕組みづくりへの提案・改善も歓迎 ・将来的にマネジメントや事業戦略に関与するチャンスあり ■応募条件 【必須条件】 ・SES営業またはIT業界での法人営業経験(1年以上) ・案件獲得・人材提案・面談調整等の実務経験 ・リモート・副業環境でも自走できるスキル・責任感 ・ビジネスマナー、報連相、基本的なITリテラシー 【歓迎条件】 ・エンジニア・案件元双方との独自ネットワークをお持ちの方 ・フリーランス支援・IT人材紹介の実務経験 ・Slack、Google Workspace 等のツール使用経験 ・開発プロジェクトやエンジニア業務への理解がある方 ■求める人物像 ・自律的に動き、案件を推進できる営業力のある方 ・数字・成果にこだわり、着実に積み上げていける方 ・丁寧かつ柔軟なコミュニケーションが取れる方 ・効率よく業務を進める工夫を楽しめる方 ・チームとの信頼関係を大切にできる方 希望があれば、お申し付けください! 一緒に働くメンバー 代表含め、20代〜30代が中心。営業や採用の現場経験者が多く、「現場主義」かつ「スピード感ある」文化です。 Slackでの雑談も多く、フルリモートながら心理的距離は近め。堅苦しさのないフラットなチームです。 最後に 「誰かの人生の転機に関われる仕事がしたい」 「成果にこだわりながらも、人として信頼される仕事をしたい」 そんな想いを持つ方に、ぜひ来てほしいと思っています。 事業も組織も、まだまだこれから。 だからこそ、一緒に創っていく喜びを味わえる仲間と出会えることを、心から楽しみにしています。
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Founded on 04/2023

  • Average age of employees in 20s/
  • Funded more than $300,000/

東京都渋谷区神宮前6-23-4 桑野ビル2F