U5WORKSでは、クラウドやWeb技術に強みを持つ少数精鋭の開発チームが、企業の課題を解決する受託開発を提供しています。今回募集するのは、そうした技術力を活かしたソリューションを正しく伝え、届け、信頼関係を築いていくセールスのスペシャリストです。 といっても“売って終わり”ではありません。顧客開拓から案件化、そしてプロジェクトのデリバリーにまで責任を持ち、長期的な信頼関係を育てていくスタイルを重視しています。 また、当社ではリモートワークを基本としながらも、必要に応じてクライアントとの対面機会も大切にしています。働き方は柔軟に、でも顧客との向き合い方は誠実に。そんなスタンスに共感してくださる方を歓迎します。 ■ 主な業務内容 潜在顧客の発掘およびアプローチ（新規開拓） クラウド・Web技術を活用したソリューション提案 プロジェクト化に向けた要件整理と見積もり作成 社内のPM・エンジニアとの連携による提案書・スコープ調整 プロジェクト開始後の顧客対応・デリバリー管理のサポート 顧客との長期的なリレーション構築、継続案件・アップセルの機会創出 ■ 必須要件 BtoB領域での提案型営業経験（2年以上） クラウドやWebサービスに関する基本的な理解 顧客の課題に合わせて提案・案件化できるスキル 案件の立ち上げからデリバリーまで責任を持てる姿勢 ■ 歓迎スキル Web制作会社・システム開発会社での営業経験 SaaSや業務システムの提案経験 プロジェクトマネジメントへの関与経験（PMと連携できる方） ■ 求める人物像 顧客の事業や課題に本気で向き合い、信頼を築ける方 チームと連携し、提案〜納品まで一貫して関わることを大切にできる方 単発の売上よりも、継続的な関係・価値の提供を重視できる方 ■ リモートワークについて フルリモート勤務可 ※年に2～3回、経営発表会や親睦会で出社の場合があります ■ このポジションの魅力 受託開発を通じて、将来的なSaaSや自社サービスの芽を見つける活動にも関われます 顧客と長く付き合いながら、信頼ベースで提案できる営業スタイル 小回りの利くチーム体制で、提案〜納品〜フォローまで一気通貫で関われる実感