▍主な業務 ✔ 顧客への提案営業・導入支援 問い合わせ対応やヒアリングを通じて、課題に合った導入提案を行います。導入後も企業の成果創出を見据えた運用提案を行い、活用を軌道に乗せるところまで支援します。 ✔ パートナー・販路の開拓と関係構築 広告代理店・制作会社・業界団体など、協業による販売チャネルの拡大に取り組みます。提携先との協議や仕組みづくり、資料提供やサポート体制の設計も担当します。 ✔ 市場ニーズを踏まえた訴求設計と販売戦略 業界ごとの利用シーンや価値訴求を整理し、営業資料や提案内容を最適化。商談率や受注率向上に向けて、Webコンテンツや導線設計の見直しにも関与します。 ✔ 顧客の声を活かしたプロダクト改善 提案や支援の中で得られたフィードバックを整理・共有し、開発チームと連携して機能改善や新機能開発につなげます。顧客視点をもとにプロダクトを進化させる役割です。 ※少数精鋭チームのため、役割を超えて対応いただく場面もあります。柔軟に動ける方を歓迎します。 ▍応募条件 このポジションでは、「事業を動かす側に立ちたい」という強い意志を最も重視しています。以下いずれかのご経験を【必須】としています。 A. 無形商材の営業経験 • IT・SaaS・広告などの無形商材における営業・提案業務の実務経験（1年以上） • 顧客課題に向き合い、自ら仮説を立てて提案を行った経験 B. 自らの事業を立ち上げ・運営した経験 • フリーランス・個人事業主・スタートアップ等で、事業を企画・運営した経験 • 規模に関わらず、売上責任や収支の管理、顧客獲得などに主体的に取り組んだことがある方 ▍歓迎するご経験・スタンス • BtoB領域でのマーケティングや販促業務の経験 • 営業資料や提案ストーリーの整理・改善を行った経験 • 顧客や市場の声を起点としたプロダクト企画・改善提案 • 自走して施策を実行し、振り返り・改善を継続してきた経験 • 自分で考え、手段を選びながら成果を出すことに喜びを感じる方