セールスマーケティング｜営業×マーケ×企画を横断！経営課題を解決する戦略

■募集背景： 顧客ニーズの多様化や組織規模の成長に付随し、 より再現性ある組織に向けた様々な課題に取り組んでいくフェーズです。 （例） ・営業や顧客情報分析よる、新たな柱となる集客チャネルの創出 ・権威性や専門性を感じていただくためのMAコンテンツやIS接点の科学 ・顧客属性×フィールドセールス属性での、最適なアサインメントの科学 ・新人フィールドセールスにおける、早期立ち上がりに向けたオンボーディングプランの強化 ・既存フィールドセールスにおける、顧客アロケーションモデルの科学　など 経営戦略としても「唯一無二の顧客体験価値」を掲げており、 これまで以上にTech／データドリブンな組織運営による 営業生産性の向上が必須である中、2人目の増員強化採用を行なっております。 ■業務内容： ・インサイドセールス業務： 　人的資本経営やDE＆I～人事制度や採用、労務に至るまでの幅広い人事領域において、 　CxOや人事責任者クラスに対する課題や背景／組織力学等をヒアリングし、 　各営業担当の顧客ポートフォリオや人物タイプ等を鑑みたアサインを実行する。 ・マーケティング業務： 　MA運用やLP／広告ディレクションおよび新規リード獲得施策の企画、 　ナーチャリングスキームの企画、オウンドメディアのコンテンツ検討等、 　マーケティング活動の最適化や新規チャネルの創出を伴走する。 ・営業企画業務： 　フィールドセールスの育成や最適なアサインパターンの科学、 　シーズナリティや顧客ニーズに合わせた提案資料のリバイスや、 　顧客やフィールドセールス別での受・失注理由の傾向分析等、 　パイプライン全体における、タッチポイントの改善提案を実行する。 ■職務の特徴： (1)課題ドリブンに仕事を運べる環境： 元々はインサイドセールスからスタートした同組織は、 下記のような発想を経て、現在のセールスマーケティングへと変容しており、 　・ポジションならではの利点を踏まえた事業／組織への貢献は？： 　　→パイプラインの中間である利点を踏まえ、マーケティング・フィールドセールス間の 　　　顧客解像度の向上やタッチポイント強化等に機能を拡張 　・フィールドセールスを俯瞰できる立場だからこその貢献は？ 　　→各担当の受・失注傾向や人物タイプ／保有案件ポートフォリオ等の分析による、 　　　人材育成・開発方針の企画や提案内容のリバイス等に機能を拡張　等 自らがマーケットや事業・組織状況を踏まえ、 柔軟な発想で課題の設定～推進が求められる点が特徴です。 (2)投資起案含め、裁量(責任)を奨励する環境： これまでセールスマーケティング起点にて、 下記の様な組織への投資やチャレンジを行なってきており、 　・フィールドセールスの人材育成／開発に向けた学習ツールの投資起案 　・外部サービスを活用した新規リード獲得施策への投資起案 　・ランディングページにおける新機能の投資起案 　・顧客の声を反映した組織PDCAモデルの起案　等 自らの意思決定による、事業や組織へのインパクトを感じやすい点も特徴です。 ■募集要件：2年以上の法人折衝経験をお持ちの方 ※例えば下記例のように「法人に対する課題の特定～改善のPDCAサイクル」を 経験されている方であれば活躍頂けると想定しております。 （例） 　・営業としての法人折衝経験 　・広告運用担当など、デリバリー者としての法人折衝経験 　・カスタマーサクセス／インサイドセールスの経験　など