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Mid-career
ソリューション営業
on 2018-04-12 1,194 views

最先端_自社開発AI×金融_部長職_金融業界に特化したソリューション営業

株式会社FRONTEO

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  • 谷崎頌一朗
    Sales

  • 1986年生まれ。メーカーにて国内・海外の営業事務を経験し、外資系化学会社にてアドミンを経験。株式会社UBIC 行動情報科学研究所のAdminチームに2015年2月より加わる。研究所の管理部門として、事務業務全般を行う。
    研究所内ももちろんのこと、研究所と他部署、海外グループ会社との円滑な連携が取れるよう、日々勉強中!

  • 株式会社FRONTEO 行動情報科学研究所で、研究所の魅力を伝えるため、Wantedlyの運用を担当しています。

    メディアコンテンツ作成、映像制作、デザインなどのクリエイティブ業務全般から、AI関連情報リサーチ、イベント運用、AI人材のリクルーティングなどを行っています。

    プライベート活動
    ・Machine Learning 15minutes! 主催者
    ・全脳アーキテクチャ・若手の会 クリエイティブディレクター
    ・全脳アーキテクチャ・イニシアティブ 正会員

What we do

  • FRONTEO独自開発AI「KIBIT(キビット)」
  • AI「KIBIT(キビット)」の仕組み

株式会社FRONTEOは創業以来、国際訴訟支援を事業として行い、証拠発見という妥協の許されない業務において、「KIBIT(キビット)」という人工知能を開発しました。

現在KIBITは、国際訴訟における証拠発見という分野を飛び超え、金融、知財、人事領域などのビジネスインテリジェンス分野、医療、製薬領域などのヘルスケア分野、ロボット領域などのデジタルコミュニケーション分野に展開。さまざまな領域のデータ解析にチャレンジし続けています。

【KIBITビジネスソリューション】
 http://www.kibit-platform.com/

Why we do

FRONTEOは、企業の誇りと価値を守るという理念のもと、2003年8月の設立以来約15年で、不正調査と国際訴訟支援の分野で存在を認められる企業に成長しました。
特に、訴訟大国アメリカでのビジネス体制を早期に構築すべく、子会社の設立やナスダック上場、企業の買収と、絶えず変革と進化を続けたことで、事業の安定成長を実現しています。

これらの取り組みの中からAI「KIBIT(キビット)」が生まれました。KIBITは、個人の経験や知恵・感覚を理解しデータ解析を行うという卓越した能力を備えています。
2015年にはKIBITによる、ビジネスインテリジェンス、ヘルスケア、デジタルコミュニケーションという新しい領域の事業化・収益化を実現し、社会や産業界の注目を集めています。

FRONTEOは人と社会にとっての未来を創造し、Bright Value Creatorとして人と先端科学の未来に向かう輝ける価値を創造します。

How we do

  • AI・人工知能EXPOで企業ブースを出展しました。
  • 人工知能学会やIEEEなどアカデミックのスポンサーにもなっています。

【FRONTEOの3つの特徴】

- 最先端のAI技術を自分たちで作り出しています -
FRONTEOが開発しているAIアプリケーションは、四半期に一度、新バージョンのリリースを行うというビジネス向けとしては驚異的なスピードで進化を続けています。
このような環境に身を置き、仲間たちと切磋琢磨しあうことで、挑戦、成長のチャンスを自分のものにすることができます。

- グローバル・ダイバーシティ -
FRONTEOは、米国・韓国・台湾ほか海外に11拠点を持っており、グローバルに事業展開を進めています。

- デュアルリスティング(日米双方で株式公開)-
FRONTEOは、日本の東証マザーズと米国のナスダックに上場しており、2つのマーケットの動きを常に感じられることで、世界のビジネスの動きを体感できます。

 
【行動情報科学研究所とは】

FRONTEOの行動情報科学研究所では、行動情報科学という当社独自のコンセプトのもと、アルゴリズムの研究開発を行い競合他社との差別化を図っています。この行動情報科学とは、FRONTEOが提唱する、大量のデータを人の思考および活動結果の集合体と捉え、そこから人の思考や行動を分析しようというもので、近年は人間のどのような思考や活動に対し、どういったアルゴリズムを当てはめれば自動化することができるのか、という点にフォーカスした研究、開発を推進しています。そして、R&Dと開発が一丸となって業務を遂行することで、AI技術のビジネス活用を加速させています。

【FRONTEOの事業ドメイン】

- リーガルテックAI事業 -
リーガルテックAI事業(ディスカバリやフォレンジックの支援)では、顧客企業の担当者や米国の弁護士と意思疎通を図り、米国・韓国・台湾にある海外グループ会社と連携しながらグローバルな体制で業務を推進しています。当社の独自AI「KIBIT」は、このリーガルテックの現場から誕生しました。

- AIソリューション事業 -
金融、知財、人事領域といったビジネスインテリジェンス分野に自社AI、KIBITの導入を推進しています。近年さらに、AI BizDevOps Lab.を設立、お客様の様々な課題に最適なアルゴリズム、手法の提案、実装、運用のサポートを提供します。

- ヘルスケア事業 -
当社の子会社であるFRONTEOヘルスケアは、患者を第一に考え、エビデンス(根拠)に基づいた研究開発を推進し、医療の向上に貢献することを理念の柱としています。人工知能 Concept Encoder であらゆるデータを客観的に評価し、解析過程を明示し、安心して使用を継続できるサービスを実現します。

As a new team member

■募集背景
2014年に多種多様な業界に対して自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業を立上げ、現在に至るまで国内200社を超える企業様に対して製品導入することができました。0→1フェーズが終わり、ここからはこの数年で得たケーススタディを活用しながら活動量を増加させ、既存深耕・新規開拓に注力するフェーズに入りました。今回の募集ポジションは今後の拡大が更に期待できる金融業界に特化して営業を行うチームの部長職です。本ポジションは全体統括をしている本部長が兼務している為、入社後は業務を引き継ぎ、既存深耕を中心に開拓を推進していただきます。
※全メガバンクに当社AI製品導入:https://www.fronteo.com/20200814_kibit

■具体的な業務内容
10名規模の営業組織を引率いただき、売上・利益の創出を目的としたマネジメント業務を中心に対応いただきます。
・売上、利益の創出
・部下(10名)の活動促進及び管理
・プロセス単位での補正施策の立案・実行及び効果測定の実施
・顧客開発に向けた施策の立案
・ソリューション提案
・顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
・顧客ニーズを元にした自社サービスの改善
・予算およびKPI設計と予実管理
・売上、収益管理
・チームメンバーのマネジメント(同行、育成等)
※HP上に導入事例があり、youtubeにはAIプロダクト紹介動画がございます。
https://www.fronteo.com/casestudy/(導入事例)
https://www.youtube.com/user/UBICofficial(youtubeチャンネル)

【自社開発AI 「KIBIT(キビット)」】
自社開発のAIエンジン。国際訴訟における証拠発見という分野を飛び超え、金融、知財、人事領域などのビジネスインテリジェンス分野、医療、製薬領域などのヘルスケア分野、ロボット領域などのデジタルコミュニケーション分野に展開。
〈KIBITビジネスソリューション:http://www.kibit-platform.com/

【FRONTEOの3つの特徴】
1)人工知能業界のリーディングカンパニー
2003年に訴訟支援や不正調査領域でのデータ解析する事業からスタート。膨大な電子データから、裁判の証拠となりえる情報を「スピーディーかつ高い精度で発見」することを目的に研究開発を進め、現在では訴訟支援を越えて様々な分野で弊社の技術が利用されています。
2)幅広い領域での様々な課題解決に活用
訴訟支援を目的に開発をされた自社開発AIエンジン【Kibit】。現在では国内外のビジネス領域やライフサイエンス領域で広く利用されています。テキスト解析に特化をしたことで、金融機関や各種メーカー、サービス業のみならず、公的機関など幅広い領域に応用され、社会が抱える課題解決に活用されています。
3)10か所の海外拠点/日本発の技術で世界を目指す。
自社開発のプロダクトは国境を越えて、高い評価を得ています。今後も海外でのさらなる事業拡大へを進めてゆきます。海外のエンジニアやユーザーと日々接する中で、枠を超えて活躍をするフィールドがあります。

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Company info
株式会社FRONTEO
  • Founded on 2003/08
  • 400 members
  • Expanding business abroad /
  • 東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル
  • 最先端_自社開発AI×金融_部長職_金融業界に特化したソリューション営業
    株式会社FRONTEO