▼仕事概要 現在は大手企業とのアライアンス提携を行いながら、積極的に営業活動を実施しています。すでに業界の大手数社での利用がスタートし今後の拡大も具体的に見えてきている中、来年以降のパイプラインの増加や強化に伴い増員採用を行うことになりました。 GOGENの営業の特徴は、各領域で人を増やし効率化し展開するようなスタイルを取っておらず、当面は大手企業を成功させ、さらに別の大手企業を戦略的に獲得しにいくサイクルを作っていこうと考えています。 大手企業の抱える課題や業務フロー、目指すDXビジョンは多様であり、現場も単純に数が多いだけでなくエリア特性など多様で、型にはまった営業やサクセスは通用しないと考えています。だからこそ我々が網羅的に顧客を理解し成功に導く引き出しを増やし、多様に対応する戦闘力をもって業界での地位を確固たるものにしていくことを大きな目標としています。そうすることで分業だけでは実現できない一人ひとりの事業理解や総合力を育てることにも繋がり、セールスとしての市場価値を高めていけると確信しております。その過程を一緒に歩んでいきたいと思える方に是非お越しいただきたいと思っています。 ここまで実現できたらその次は、いよいよ型化していくフェーズであると考えており、一緒に歩んできた経験を活かして、次はマネジメント側に回り活躍したいと思える人に入っていただきたいと考えています。 ▼業務内容 営業活動全般（商談・追客・クロージング）、導入決定後の運用計画策定、利用サポートの実施、導入後アップセル・クロスセル 上記に伴う、プロダクト開発チーム、及びコンサルティングチームとの連携・協働 具体的には、 ・資料請求のあった顧客や興味を持っていただいている顧客に対するアポイント獲得 ・サービス概要等のプレゼンテーション作成や顧客への説明 ・クライアントの課題のヒアリングやニーズの把握、解決に向けたコンサルテーションの実施 ・定期的なメールや電話を中心としたフォロー ・社内の業務プロセスの改善や仕組み化の企画、立案 ・実利用の支援、要望の抽出と改善サイクルの立案・実行 ▼このポジションの魅力 ・CEOが責任をもって育てるため、CEO直下で成長できる ・プレイヤー経験を積みながらマネジメントレイヤーを目指すキャリアパスが描ける ・裁量の大きさと、新しいへの施策立案・実行や事業開発へのチャレンジできる環境がある ・自分が会社を成長させたと言える実感を得ることができる（主人公になれる） ・大手企業に対するセールススキルの構築力が身に付く