■業務内容 当社では、日本市場における交通機関事業の成長を牽引するビジネスデベロップメントマネージャーを募集しています。本ポジションは、鉄道（JR Point-to-Point）や私鉄、バス事業者などの主要な交通機関事業者とのネットワークを活用し、戦略的なパートナーシップの構築・管理を通じてビジネスの拡大を推進する役割を担います。 また、日本語および英語双方がビジネスレベルであることが求められます。 ■主な業務内容 1. 事業開発およびサプライヤーの開拓 ・JR Point-to-Point、私鉄、バス事業者、その他の交通機関事業者を含む主要なサプライヤーの開拓および獲得 ・交通機関商品の拡充を目的とした戦略的な事業開発計画の策定・実行 ・KKdayの強みやブランド価値を交通機関事業者に適切に伝え、関係構築を推進 ・交通機関サプライヤーとの契約条件、価格、戦略的提携に関する交渉を行い、ビジネス成果の最適化を図る ・訪日外国人向けの販売促進を目的としたプロモーションの提案・導入 ・業界動向、市場の変化、競合の動きを把握し、新たなビジネスチャンスを特定 2. アカウント管理および関係構築 ・交通機関事業者との強固な関係を築き、長期的な協力関係を構築・維持 ・主要サプライヤーとのビジネスレビューを実施し、パフォーマンス評価・成長機会の特定・販売戦略の最適化を推進 ・マーケティングや商品開発チームと連携し、交通機関関連商品の効果的なプロモーションを実施 ・交通機関事業者に対して市場インサイトやサポートを提供し、商品の魅力向上および顧客満足度の向上を支援 3. 部門横断的な連携および市場分析 ・マーケティング、財務、オペレーション、カスタマーサービスなどの社内チームと密接に連携し、交通機関事業に関連する施策を円滑に実行 ■応募資格 ・ビジネス、ホスピタリティ、マーケティング、または関連分野の学士号を取得している方 ・交通、OTA、旅行、またはホスピタリティ業界における事業開発、アカウント管理、またはサプライヤー対応の実務経験が5年以上ある方 ・日本の交通業界（特にJR Point-to-Pointおよびその他のモビリティプロバイダー）における強固なネットワークを有する方 ・新規サプライヤーの獲得、契約交渉、および戦略的パートナーシップの構築経験がある方 ・サプライヤーと協力したマーケティングキャンペーンの開発実績があり、売上成長を牽引した経験を持つ方 ・優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションスキルを有する方 ・日本語（ネイティブレベル）および英語（ビジネスレベル）に堪能な方 ・変化の激しいスタートアップ環境に適応し、積極的に行動できる方 ・データを活用した意思決定ができる、優れた分析力と問題解決能力を持つ方 ・旅行業界への強い関心を持ち、日本市場における顧客行動を深く理解している方