【募集背景】 当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、2018年のリリースから顧客を拡大し、ありがたいことに年々お問い合わせも好調に推移しております。 2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、新たなエンタープライズ顧客の獲得や保険会社との協業など未来の事業に向けて着々と進めております。 また、顧客管理システムのCRMを主軸とし、保険業界特有の複雑な業務である意向把握や、精算周りの業務などもプロダクト展開をしており、今後もマルチプロダクト化を見据えております。 特に、2023年7月にリリースした入出金管理や精算業務に特化したプロダクト「出納」を軸に、DXニーズがより強い大手保険代理店（※1）や企業代理店に向けて、レガシーシステムによる課題を解決していくことを今後のセールス組織においてミッションとしているため、エンタープライズ顧客向けのセールスポジションを新たに募集することとなりました。 ※1 大手企業等の企業グループにあり、グループに所属する従業員を対象として保険を販売している企業を指します。 【職務内容】 保険業界に特化した基幹システム「hokan®️」を通じ、エンタープライズセールスとして、顧客課題の解決に向けたソリューション提案をお任せします。新規顧客の開拓から顧客の経営課題を解決するための中長期的なサクセスマップを描き、クライアントである大手企業様との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進する業務もお任せいたします。また、既存顧客に対しても追加提案を行い経営課題の解決に向けた中長期的なサポートを行っていただきます。 ＜業務詳細＞ ・エンタープライズ企業との新規商談の開拓〜営業戦略の策定・実行 ・顧客との長期的かつ信頼性の高いリレーション構築 ・顧客と社内（エンジニア・PdM等）を巻き込んだプロジェクト管理と実行推進 ・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定と実行プランニング ・新規セグメントの開拓に向けた戦略設計や再現性のある商談パターンの創出 ▼業務で使用するツール ・HubSpot ・Slack ・Gmail ・Notion 【必須要件(Must)】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・toB向けSaaS企業における提案営業経験（目安3年以上） ・ソフトウェアにおける提案営業経験（目安3年以上） 【歓迎要件(Want)】 ・大手保険代理店向けの営業経験 ・スタートアップ/ベンチャー企業での営業経験 ・リード獲得を目的としたマーケティング経験（オンライン/オフラインは不問） 【求める人物像】 ・複数部門とプロジェクトを進行できるコミュニケーション能力と調整力 ・トライ＆エラーを恐れない方 ・スタートアップ企業で挑戦してみたい方 ・変化の激しい環境で柔軟に対応し、向上心を持って常に学び続ける意欲のある方 【仕事の魅力】 ・保険代理店向けの顧客管理システムとして事業成長し続けており、保険業界企業様から市場規模約45兆円の保険業界を変革ができる会社として認知されているため、保険業界の歴史においてインパクトを与えられる重要なポジションです。 ・保険業界の業務プロセスは多岐に渡るだけでなく、顧客の課題が複雑化していることから、商談を通じて顧客課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する必要があります。そのため、単なる営業スキルだけでなく、コンサルティングスキルも磨くことができます。 ・競合優位性にあるユニークなプロダクトを持つスタートアップとして、大手顧客に対し他社との差別化が明確な提案をリードすることができます。 ・弊社のセールス部隊は6名体制と少数精鋭チームのため、自身のアイディアを形にし、プロセス構築や戦略策定の主導的役割を担う機会があります。