◼︎会社について 当社は、商談獲得自動化サービス「immedio」を提供し、BtoBの購買体験をアップデートする企業です。 私たちはBtoBマーケットにおける「購買体験をなめらかにする」ことを重要視しており、営業活動の効率化だけでなく、顧客がプロダクトを最大限活用し、売上向上につながることを重視しています。 プロダクトの価値をしっかり届け、新規MRRを最大化するために、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスと連携しながら事業成長を推進しています。 ◼︎本ポジションのミッション インバウンドリードの対応を中心に、商談獲得の最大化を担うインサイドセールスとしてご活躍いただきます。 また、当社はインバウンド商談の自動化・効率化を実現するプロダクトを提供しているため、インサイドセールスの役割は単なる商談創出にとどまりません。プロダクト開発へのフィードバックや、マーケティング・フィールドセールスとの連携を通じた受注率向上など、事業全体を加速させる重要なポジションとなります。 ◼︎具体的な業務 商談獲得自動化サービス「immedio」のインサイドセールス業務全般をお任せします。 - インバウンドリードの対応・ナーチャリング - 商談獲得および案件化率向上のための施策実行 - メルマガ施策、展示会リード活用などを含むマーケティングチームとの連携 - 商談の質向上、受注確度を高めるためのアプローチ戦略の検討・実行 - 営業活動を通じた示唆をプロダクト開発チームへフィードバック ◼︎現在の課題 ◇商談相手の特性を踏まえたアプローチの最適化 インサイドセールス業務に精通している相手に対する新規性の高いアプローチが求められます。そのため難易度が高く、チームで課題を突破していく必要があり、新しい仲間を求めています。 ◇BDR（ターゲット企業からの商談獲得）領域の強化 現在はインバウンド中心の施策がメインですが、ターゲットとなる企業の役職や課題を深く分析し、より戦略的なアプローチを強化する余地があり、取り組んでいきたいと考えています。 ◼︎このポジションの魅力 ◇最前線でインサイドセールスを進化させる経験ができる インバウンド商談を自動化・効率化するプロダクトを提供する当社だからこそ、インサイドセールスの役割が非常に重要です。商談創出にとどまらず、プロダクト開発へのフィードバックやマーケティング・フィールドセールスとの連携を通じて、事業全体の成長を加速させる重要なポジションです。 ◇マーケティングの知見を深められる インサイドセールスの経験を活かし、将来的にマーケティング領域へキャリアを広げたい方にも最適な環境です。 ◇SaaS業界のプレイヤーとして成長できる環境 Sansan出身者をはじめ、SaaS企業を2社・3社と経験してきたメンバーが多く在籍しており、科学的なインサイドセールスの実践・学習が可能です。 ◼︎キャリアの広がり ◇マネジメントへのキャリアアップ 組織の拡大に伴い、リーダーやマネージャーとしてチームを率いるポジションに挑戦できる可能性があります。 ◇職種をまたぐ幅広いキャリアパス 提案から受注までを担うセールス業務や、カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクト開発など、さまざまなキャリアパスの可能性があります。 インバウンド商談を自動化・効率化するプロダクトを提供する当社のインサイドセールスとしての経験を積むことで、より解像度の高いキャリア設計が可能になります。 ◼︎働き方とカルチャー ・当社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。 ・全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。 ・20代〜30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。 ◼︎今後の事業展開 ・顧客の広がり：当社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。 ・プロダクトの広がり：マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。 IT・Web業界での法人営業またはIS経験をお持ちの方、ぜひ一緒に挑戦をしませんか？ 少しでも興味をいただけましたら、「話を聞きたい」ボタンを押していただけますと幸いです！