ーインサイドセールス立ち上げ経験を活かし、新たな分野で腕試しがしたい方へー ■募集背景 The Chain Museumでは、生活の中にアートを散りばめるために、商業施設・オフィス・ご自宅のリビングといった日常生活を送る場所にアートを取り込むプロジェクトを展開する「Coordination事業」を運営。クライアントの要望にあわせて「コンサルティング」「レンタル」の2つのサービスを提供しています。 「コンサルティング」では、ArtStickerから生まれたアーティストとのネットワークやギャラリー事業で培ったノウハウと専門性を活かし、企画・プロモーション、ブランディングから空間プロデュースまで、アートのプロフェッショナルとして、様々なクライアントに向けて価値提供を行っています。 「レンタル」では、そのアセットを活用し、サブスクリプション型のアートレンタルを提供。作品を「購入する」だけでなく「借りる」という選択肢をクライアントに提案し、より多くの場所でアートを日常に溶け込ませていく価値提供を行っています。 この度「レンタル」サービスを中心とした新規問合せの急拡大を受け「Coordination事業」を推進する法人営業部のメンバー増員を行うこととなりました。 ■ポジション概要 法人営業部の一人目の「インサイドセールス(SDR)」として、アート導入を検討している新規問合せの全てに窓口として対応し、クライアントの課題に寄り添いながら商談獲得を推進いただきます。 アプローチとしては、問合せや紹介経由のリードに対する電話/メールを通したコンタクトが最初の入り口。「アートを導入したいが何から始めたら良いか分からない」といった抽象度の高い要望に対し、丁寧なヒアリング・課題整理をしながら、クライアントのアートへの熱量を高めるコミュニケーションを行い、プロジェクトの受注確度を上げるフォローアップを行います。予算・実施タイミングなど、本格的な商談に向けた要件が揃った段階で、リードをフィールドセールス担当に引継ぎます。 商談に至らなかったり、失注になったクライアントにも定期的に再アプローチを行い、ニーズが出た際に商談化できるようなナーチャリングも行います。 また、当社としては初のインサイドセールスの採用となるため、手前の商談獲得のみならず、事業戦略にあわせた最適なインサイドセールス体制の構築や、オペレーション設計・改善、新規採用を見据えたチームづくりなど、立ち上げに関する業務もお任せしたいと考えています。 インサイドセールスとしての十分な経験を備えた上で、自身の関心領域の分野でキャリアアップを求める方には、新たな学びややりがいを感じていただけるポジションです。 アートプロジェクトに関心の高い様々な大手企業や商業施設との接点づくりを担い、アート市場の活性化に大きな関心をお持ちの方に巡り会えることを願っております。 ■職務内容 ▼お任せすること ・電話/メールでのリードナーチャリング、アポイント獲得 ・フィールドセールス／PM(SDR)との連携 ・リード管理 ・ハウスリストの掘り起こし ・広告やLP経由の問合せ獲得施策に関する運用改善・提案 ▼（上記に加えて）期待すること ・インサイドセールス体制の構築 ・オペレーション設計・改善、マニュアルの整備 ・（将来的な二人目以降のメンバー採用を見据えた）チームづくり ■必須スキル ・法人向けインサイドセールス経験 3年以上（本ポジション専任での経験年数カウント） ・インサイドセールスチームの立ち上げ経験 ■歓迎スキル ・嗜好品やライフスタイルブランドなど、＋αの価値を提供するSaaS商材のインサイドセールス経験 ・メガベンチャーでのインサイドセールス経験 ・スタートアップでの3名以上のマネジメント経験 ・新規開拓型のテレアポ経験 ・SFA/CRMを用いた商談管理経験 ■こんな方と働きたい ・インサイドセールスの仕事に誇りを持ち、新たな分野でそのスキルを発揮したい方 ・現代アートに関心があり、探究心や美意識を持ち合わせている方 ・アートを通じて世の中をもっと良くしたいと思っている方 ■参考記事 ▼会社紹介資料/採用FAQ https://www.wantedly.com/companies/t-c-m/post_articles/ ▼コンサルティングLP https://artsticker.app/services/consulting/ ▼レンタルLP https://kadowsan.co.jp/