組織変革を伴走するエンタープライズ・セールス募集

【募集背景】 人的資本開示の義務化、DE&I（ダイバーシティ・エクイティ＆インクルージョン）推進を背景に、企業におけるキャリア自律支援、リスキリング、社内1on1などの組織改善に向けた動きは非常に活発です。しかし、戦略・戦術・仕組み・制度を変えても、最後の最後は、人が変わらなければ組織は変わりません。 エールは、社外人材との1on1を通じて一人ひとりの思いに伴走することにより、はたらく人が自分自身や組織の課題を深く理解し、主体的に行動する力を引き出す支援をしています。 これまでにエールが提供してきた社外人材によるオンライン1on1サービスは、2018年からの導入組織数は270を超え、1on1の累計セッション数もまもなく約10万件となります。 組織が抱える根本的な課題にアプローチできるプロダクトの独自性や、市場のトレンドに合致したサービス提供で他社よりも一歩先を行く競争優位性に加えて、既にエールのサービスが多くの企業で成功を収めており実際に成果を生むことを証明している点が評価され、2024年6月には新たにシリーズBで資金調達を完了しました。 人的資本経営やDE&I推進などにより、エンタープライズ企業の組織課題はますます複雑化しています。エールでは、こうした複雑性の高い課題に対応し、さらなる市場拡大を図るため、エンタープライズ領域を専門としたクライアントパートナーを募集します。 【仕事内容】 エール株式会社では、顧客に向き合う役割を「営業」や「セールス」という言葉に代わり、聴き合う組織をつくるクライアントの伴走者として「クライアントパートナー」と呼んでいます。 クライアントパートナー／法人営業は、クライアントとの対話を通じて組織課題の解像度を高め、働くひとりひとりが自律的に働き輝く組織に向けたロードマップの策定・施策の実行を支援し、組織変革を伴走していきます。本ポジションでは、顧客と長期的なパートナーシップを構築し、組織課題を解決するための提案型営業を行っていただきます。 具体的には、以下の業務をお願いしたいと考えています。 ・クライアント企業のディスカッションパートナーとして人事や組織課題の解像度を高め、顧客が抱える課題を整理、特定 ・課題に応じたソリューションの選定や付随する研修プログラムの企画・提案 ・クライアント企業が自律的組織へ変革するためのロードマップの策定や施策の実行支援 ・社外人材との1on1サービスの提供を通じて取得したデータをもとにした振り返りの実施と、クライアント組織が次に取り組むべき課題の抽出 上記に加えて、ご経験に応じて営業の仕組み化、新規メンバーのオンボーディングといったチーム作りもリードしていただきたいと考えています。 【本ポジションの魅力】 ・単なる商品販売ではなく、顧客との対話を通じて課題を掘り下げながら、クライアント企業の組織変革を伴走することができる ・社外人材とのオンライン1on1ミーティングという独自性の高いサービスを扱いながら、企業の人的資本経営やキャリア自律支援といった社会的意義のあるテーマに携わることができる ・自律性と主体性を重視した働き方により、法人営業として幅広い経験や実績を積むことができる 【必須スキル】 ・法人営業経験3年以上、もしくはBtoB事業でクライアント折衝経験3年以上 ・無形商材を扱ったセールス経験 ・課題解決型営業のプロセスを遂行し、リソースを最大限に活用して成果を達成する力 ・自社プロダクトの強みを理解し、顧客課題に合致する形で効果的に提案できる力 ・顧客がすでに感じている課題感やニーズ顧客の多様な視点や優先事項を理解し、課題を整理・分析する能力 【歓迎スキル】 ・人材・組織開発領域の事業に携わった経験、もしくは組織開発や研修関連の知識、またはそれに関連する市場への理解 ・コンサルティング業界での営業経験 ・潜在的、顕在的いずれの顧客課題も明らかにした上で、課題の全体像を把握・構造化する力 【求める人物像】 ・エールのミッション・バリューへの共感、ご自身の人生のテーマとエールの目指す方向性・世界観に重なりを感じている方 ・他者の話を肯定的意図を持って聴ける方、聴こうという姿勢を持てる方 ・自律的に業務遂行し、目標達成に向けてコミットメントできる方 ・変化や困難を前向きに捉え、柔軟にチャレンジできる方 ・チームワークを大切にする方 【詳細内容】 ■雇用形態｜フルタイム（正社員 or 業務委託社員） ■勤務条件 ・試用期間/原則３ヶ月〜 ・勤務地