セールス/生成AI×HR Techソリューション / 日本の人材育成を変

◆業務内容 本ポジションでは、日本企業のDXを推進する上で、経営資源である「ヒト」領域の課題解決ソリューションを提供する事業部のエンタープライズセールスをお任せします。 具体的には、タレントマネジメント領域へマルチプロダクト展開を行うHRサービスを中心に、以下のサービスを担当いただきます。 ①大企業における「DX人材育成」を支援するプロダクト ②AIアバターとの実践的な会話練習を通じた、営業パーソンの育成を支援するプロダクト ③営業内容などをAIで記録し、要約・分析するプロダクト 上記に限らず、今後企業の課題に応じて様々な他ソリューション開発も行う予定です。 ・企業の事業成長における組織および人材育成などに関わる課題ヒアリング ・組織課題に応じた、プロダクトを活用したコンサルティング提案 例）例）理想の事業・組織状態の整理、活躍人材の定義、育成計画の策定、適切な育成コンテンツの提案、DX実行に向けたプロダクトの提案など ・受注後の顧客フォロー └ 受注後フォローはカスタマーサクセスと共に、セールスも一部協働しながら、顧客の中長期の事業および組織成長の実現に向けて伴走いただきます。 ・顧客接点を通じて得た知見をもとに、定期的なプロダクト開発サイドへのフィードバック。 ◆その他 ・2023年より上場企業などを対象に人的資本の情報開示が義務化され、採用や育成、労働環境に関する「人」にまつわるテーマへの注目がより高まっております。 その市場環境下において、今後の日本社会のスタンダードとなる「DX人材育成」の市場をこれから作り上げていく、エキサイティングな経験を積むことができます。 ・テクノロジーの進化も進みプロダクトのブラッシュアップや新たなソリューションの開発も進めております。結果として、お客様へより幅広いご提案が可能となります。 ◆ポジションの面白さ ・大企業の人材育成におけるアセスメントデータ×AI技術を有するため、他HRサービスと比べてもユニークなポジショニングです。この技術を武器にした戦略的なタレントマネジメント/マルチプロダクト展開に挑戦ができます。 ・国内の人材育成市場で5000億円、タレントマネジメント市場では2兆円以上の大規模な市場へ挑むことができます。 ・当プロダクトは毎年170％程成長しており、新たなプロダクトも続々と生まれています。結果として、セールスにとどまらず、BizDevやプロダクト企画に近い業務などに、ご自身の意思次第でキャリアを広げていただくチャンスが無数にございます。 ・私たちの顧客の大半は数千名超えの日本を代表するエンタープライズ企業です。企業の内部構造、意思決定のプロセス、ビジネス戦略や市場戦略を深く理解した上で折衝を行う、「エンタープライズセールス」という市場価値の高いセールススキルを得ることが可能です。 ・社員の採用〜育成、活躍支援を通じて、日本企業のHRを変える本質的な取り組みに関わることができます。