UNITE株式会社

繰り返しにはなりますが、弊社UNITEは、“外部の営業企画部”として、クライアント企業のインサイドセールス、セールス、マーケティング機能を根本から改善・強化する“営業プロセス（再）構築サービス”を提供する企業です。

【業務内容の例】
＜営業フローの設計と最適化＞
営業フローの可視化と課題分析
・ヒアリングや顧客から共有された資料を通じ、クライアントの既存の営業プロセスを洗い出し、まずは改善すべきポイントを明確にします。
・クライアントの業界やチーム特性に応じた具体的なアプローチや戦略を提案し、実際に導入します。

施策の効果検証と調整
・実施した施策（スクリプト→コール）の効果をデータで分析、クライアントに報告し、必要に応じてプロセスの最適化を行います。

＜クライアントとのコミュニケーション＞
クライアントとの定期ミーティングに参加
・クライアントのインサイドセールスチームと、現状の課題や進捗を共有します。

＜業務の最終目標＞
これらの業務を通じて、クライアントのインサイドセールスチームがそれぞれに合った最適な営業プロセスの「型」を構築できるようサポートします。また、その「型」を現場に定着させることで、成果を出し続けられる、再現性のある営業組織の構築を目指します。


【必要な経験（以下のいずれか1つ以上）】
・インサイドセールスの実務経験3年以上
・法人営業の実務経験3年以上
・マーケティング実務経験3年以上

【歓迎する経験】
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・SaaSビジネスにおけるセールスやマーケティングの実務経験

【リモート】
リモート可能(出社とリモートのハイブリッド勤務)

【この業務の魅力】
・クライアントのチームの一員として現状の課題を共有し、具体的な改善提案を行うことで、直接的な成果に繋がる仕事です。顧客と共にプロセスを構築し、その成果をリアルタイムで実感できます。

・営業フローの可視化や改善提案、施策の実施から効果検証まで、幅広いプロセスに関わることで、マーケティングや営業戦略の知識を体系的に学ぶことができます。

・顧客は大手エンタープライズ企業が中心。大企業の意思決定プロセスを間近で学ぶことができます。

・「インサイドセールスの実務にとどまらず、『営業戦略の立案』や『マーケティングとの連携』など、市場価値の高いスキルを獲得し、営業/営業企画としての専門性を高めていただけます。また、将来的には、実績とご志向・全社の戦略に応じて、PM（プロジェクトマネージャー）、新規事業やマネジメント、更には経営へのキャリアパス可能性がございます

【UNITEの営業プロセス構築支援の4Step】

Step1. まず、Uniteがやってみる
顧客組織にUNITEが“第2営業チーム”を組成。PM+実行メンバーの2名で構成され、目の前の課題を洗い出し、仮説から一旦仮の戦略を立て、実際にコールまで行います。これら一連のフェーズを経て、顧客の運営する事業解像度を高め、勝ち筋を発見し、顧客にとって最適なインサイドセールスの在り方を模索します。

Step2. Uniteと一緒にやってみる
UNITEが持つ、既に効果が確立された様々なフレームワークを活用し、顧客の営業組織に成功確度の高い営業プロセス（「型」）をインストールします。

Step3. 顧客が自分でできるようにする
仮説検証とプロセス改善の流れを、顧客組織内で継続的に実現できるよう、機能として構築していきます。

Step4. 顧客内に営業企画チームをつくる
顧客の組織に営業企画のチームをつくり、営業企画が継続的にセールスプロセスを改善し続けられる状態を作り、UNITEチームは卒業。エンタープライズ企業が多いため、高確率で別事業をご紹介いただきますので、今度は他事業部等で、ふたたび営業プロセスの再構築を行っていきます。


Keita Ueda

JP__SALES

大手エンタープライズ向け法人営業職！共に成長を創る仲間募集

弊社は、クライアント企業の営業、マーケティング機能・部門を根本から改善・強化し、再現性のある成果を持続的に創出し続けられるチーム/課題をタイムリーに改善し続けられる営業企画チームの立ち上げ～内製化支援を行っています。

プロジェクトはインサイドセールス（IS）の構築やマーケティングのインハウス化、セールスイネーブルメントなど、顧客の課題に応じて重要性の高い課題を優先的に解決していきます。

企画と実行のMissionをPMと実行メンバーがそれぞれ担当し、伴走しながらハンズオンで高速にPDCAサイクルを回すことができる点が特徴です。

▼導入事例
https://unite-biz.com/case_top

創業者であり代表の上田はこれまでキャリアの大半を“セールス強者”と言われる会社で積んできました。そんな中、過去には壮絶な労働環境下で、文字通り、生命の危機に瀕した経験や、マネジメントとして組織作りにも関わる中で壁にぶつかってきた経験があります。

そうした強烈な原体験を経たからこそ、「一人ひとりの生き方や働き方を見直し、自分らしい人生をおくることができる環境を社会に実装したい」と、本気で考えています。

「あるがままに生きる」を当たり前にする。
これはUNITEが掲げた旗であり、ミッションです。

自分が自分らしく、大切にしているものを大切にできる生き方を当たり前にするということです。

UNITEでは全ての人が、理想の生き方・働き方を実現できるよう、最適なテクノロジーやプロジェクトマネジメントを事業に実装し、一人一人がより効率的に成果を出だせる環境を創り、時間と精神的余裕を持てる社会を作ることが使命だと考え、セールスプロセスの（再）構築支援という事業を行っています。
※上記のような思想から、当社はフルリモートワーク可能/雇用形態も柔軟です

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