▼ 🎯 ポジションの概要 大手IT企業からDX推進企業、スタートアップまで幅広い顧客に対して、生成AI技術を活用したシステムソリューションを提案・導入する営業ポジションです。CTO/CIO層やDX推進部門との直接的な商談を通じて、顧客の経営課題を2週間という短期間で深く理解し、具体的な開発の要件定義をもとにした価値提供につながる提案活動を行っていただきます。 ▼ 👤 求める人物像 ・経営層との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築ける方 ・生成AI技術の特性を理解し、業界別の実践的なソリューションを提案できる方 ・顧客のAI成熟度を見極め、段階的な導入計画を策定できる方 ・技術部門と連携し、実現性の高い提案を2週間で構築できる方 ・スタートアップからエンタープライズまで、顧客規模に応じた提案ができる方 ▼ ✨ 必須スキル・経験 ・B to Bソリューション営業経験3年以上 ・システム開発・導入プロジェクトの提案経験 ・2週間での提案構築実績 ・生成AI技術の基礎知識（特性、活用事例、限界の理解） ・業界分析・競合分析スキル ・技術部門（PM、開発者）との協業経験 ▼ 📈 歓迎スキル・経験 ・生成AI関連プロジェクトの提案経験 ・DX推進プロジェクトのPM経験 ・SIer、コンサル会社での就業経験 ・業界別（製造・金融・小売など）の業務知識 ・PMP、ITILなどの資格保持 ・スタートアップでのプロダクト開発経験 ▼ 📋 主な責務 ・CTO/CIO層への戦略的な提案活動 ・DX推進部門との要件定義・課題整理 ・生成AI技術を活用したソリューション設計 ・2週間での提案書作成・プレゼンテーション ・技術部門との実現性確認・リスク評価 ・投資対効果の試算・予算交渉 ・段階的な導入計画の策定 ・プロジェクト体制の構築支援 ・市場動向・競合情報の収集と分析