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コンサルティング営業|お客様のビジネス最大化を支援!

コンサルティング営業
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on 2024-11-07

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コンサルティング営業|お客様のビジネス最大化を支援!

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Kazy Hata

保険数理のコンサル、投資銀行、再保険会社を経て、justInCaseを創業しました。一貫して保険業界にお世話になっております。 長所は、ちょっとやそっとではクヨクヨしないこと。 短所は、ちょっと飽きっぽい。 人と同じことをしてると不安になります。自分にしか出来ないこと、自分がすべき事を今後もしていきたいです。 ○ Japan/UK Open Banking and APIs Summit 2018, speaker - Jul 2018 ○ Plug and Play Japan batch1 selected startup - Jul 2018 ○ 2018 Global Forum for Financial Consumers (by IAFICO), speaker - Jul 2018. ○ Open seminar by RING, speaker - Jun 2018 ○ JARIP workshop, speaker - Jun 2018 ○ AI Accelerator selected startup by DIP - Jun 2018 ○ Global Startup Talents @Taipei, selected startup - Jun 2018. ○ IVS Taiwan LaunchPad, finalist - Jun 2018. ○ B-Dash-Camp Fukuoka, Special Award - Mar 2018. ○ FIBC 2018 GrandPrize+Quick prise - Mar 2018. ○ TechCrunch Tokyo Pitch Battle Finalist, AWS+Fujitsu+GlobalBrain Award - Nov 2017.

大畑 貴裕

メガベンチャーの新規事業で一通りの業務を経験後、スタートアップ3社で開発チームのプレイングマネージャやCTOに従事しています。 目的に応じて必要な技術や手法を取り入れ、幅広く施策や役割をこなすことが得意です。 社会や技術の移り変わりに応じて、迅速・柔軟により良い価値を提供できるプロダクトや体制を創っていきたいです。

Keiko Noie

ベンチャー人事畑で様々な事業と人に寄与できれば。 現在は株式会社justInCaseTechnologiesにてHRマネージャー。 「助け合い、助ける喜びをすべての人へ。」のミッションに共感し、2022年4月よりジョインしました。 Insure Tech(保険テック)?成長性は? フルリモート可能なベンチャーのカルチャーと雰囲気って? ご質問大歓迎です! 成長性の高さと推進力、そして働きやすさを両立したベンチャーに興味ある方、ぜひお声かけください! ********************** 美術大学卒業後、ファーストキャリアはカメラマンの弟子でした。 独立し個人事業主と同時並行で入ったスタートアップで、人事に興味を持ちキャリアチェンジ。若かりし頃に色々やってみて、あるタイミングから人事キャリアを重ねて今に至ります。 === (前職) ■イタンジ株式会社 / 株式会社GA technologiesグループ(不動産techのVertical SaaSベンチャー) 1人目人事として2019年に入社した時点で従業員15名。 2021年末に200名となり、3年で10倍の成長フェーズを経験しています。 イタンジは不動産tech領域、特に賃貸不動産領域におけるシェアNo.1(※東京商工リサーチ調べ)企業。卒業時には売上が年間12億を超えるvertical SaaSに成長。 人事として中途採用と採用広報を中心に、組織の変遷に合わせた組織開発やM&Aに伴う管理部門のフロー統合整理などを、経営サイドや管理メンバーを巻き込みながら推進。 - 採用人事、採用広報、組織開発など何でも - イタンジが15人の時点で、1人目人事として入社。グロース期の採用人事を担当。  →1年後60名(10名ほどグループ内異動含む)  →2年後120名(15名、同上)  →3年後200名 ↑↑ ■株式会社デザインワン・ジャパン(クチコミwebメディア) - 人事総務(人事企画) - その他:入社2日目からほぼ1人で移転プロジェクト担当し完遂。一般的な金額の75%ほどに抑えながら移転後オフィスへの社員満足度97%、その年の特別賞受賞。 ↑↑ ■株式会社ヒトクセ(adtech系スタートアップ) - 創業メンバー4人時代にアシスタントとして入社、最終的には管理部門全般 ↑↑ ■大学卒業〜弟子入り〜独立 - 多摩美術大学卒業 - ファーストキャリアは弟子時代を経て個人事業主(カメラマン) - 友人のマタニティ姿の撮影をきっかけに【malga(マルガ)】を立ち上げ

村松 美奈子

株式会社justInCaseTechnologies's members

保険数理のコンサル、投資銀行、再保険会社を経て、justInCaseを創業しました。一貫して保険業界にお世話になっております。 長所は、ちょっとやそっとではクヨクヨしないこと。 短所は、ちょっと飽きっぽい。 人と同じことをしてると不安になります。自分にしか出来ないこと、自分がすべき事を今後もしていきたいです。 ○ Japan/UK Open Banking and APIs Summit 2018, speaker - Jul 2018 ○ Plug and Play Japan batch1 selected startup - Jul 2018 ○ 2018 Global Fo...

What we do

私たちは、少額短期保険会社である株式会社justInCaseのノウハウを活用し、お客様のビジネスに変革をもたらす保険システム「joinsure」の提供およびコンサルティングを行っている会社です。 【プロダクトについて】 「joinsure」(https://justincase.jp/joinsure) 保険会社と提携し、事業会社のブランドを活かした保険商品の提供を支援しています。 システムのレガシー化を防ぎ、変化に対応出来る保険システムの構築を可能にします。 保険会社にとっては世の中により良い保険商品を提供することを、エンドユーザーにとってはより良い保険の加入・請求を、簡単かつ迅速に行える世界観を目指しています。 【協業例】 ・JALの保険:https://jal-hoken.jal.co.jp/cancer/ ・保険 de ponta:https://hoken-ponta.jp/care/ ・ビューカード「からだ」の保険:https://viewcard.joinsure.jp/karada/ ありがたいことに大手クライアントを中心に導入件数は年々増加傾向であり、サービスローンチ後、この2年間で売上高は約3倍に増加しました。(24年度) さらに、2021年よりスタートしたマーケティング事業では、立ち上げ当初から収入保険料が6.94倍と過去3年超にわたって、販売量は順調に伸びています。

What we do

私たちは、少額短期保険会社である株式会社justInCaseのノウハウを活用し、お客様のビジネスに変革をもたらす保険システム「joinsure」の提供およびコンサルティングを行っている会社です。 【プロダクトについて】 「joinsure」(https://justincase.jp/joinsure) 保険会社と提携し、事業会社のブランドを活かした保険商品の提供を支援しています。 システムのレガシー化を防ぎ、変化に対応出来る保険システムの構築を可能にします。 保険会社にとっては世の中により良い保険商品を提供することを、エンドユーザーにとってはより良い保険の加入・請求を、簡単かつ迅速に行える世界観を目指しています。 【協業例】 ・JALの保険:https://jal-hoken.jal.co.jp/cancer/ ・保険 de ponta:https://hoken-ponta.jp/care/ ・ビューカード「からだ」の保険:https://viewcard.joinsure.jp/karada/ ありがたいことに大手クライアントを中心に導入件数は年々増加傾向であり、サービスローンチ後、この2年間で売上高は約3倍に増加しました。(24年度) さらに、2021年よりスタートしたマーケティング事業では、立ち上げ当初から収入保険料が6.94倍と過去3年超にわたって、販売量は順調に伸びています。

Why we do

「保険」とは、たくさんの人が少しずつお金を出し合うことで困った人を助ける、社会全体を巻き込んだリスク分散の仕組みです。 これからAIがどれほど進化しても、自然災害や不慮の事故、病気といったリスクが世の中からなくなることはありません。進化することで新たに生まれるリスクもあるでしょう。 リスクがなくならない以上「保険」もなくならない、むしろこれからの世の中ではこれまで以上に「保険」が重要な意味を持ち、人々から必要とされ続けるサービスになると私たちは考えます。 しかし、保険に対してネガティブなイメージを持たれる方も多いのではないでしょうか。 ・契約内容の多様化により、複雑で難しい保険商品が増えている ・生命保険は車や家と並ぶ人生の大きな買い物の一つになっている(システム開発にかかるコストが保険料に反映されるためです) このような課題を解決するため、テクノロジーの力で保険の仕組みを効率化し、より多くの人に「よい保険」を届ける支援をしているのが私たち「justInCaseTechnologies」です。

How we do

平均年齢が36歳と、若手〜ベテランメンバーまで幅広く活躍しています。 【カルチャー】 当社では、以下3つのValueを大事にしています。 1. Move forward 進化のために、役割を問わず全力で前進する。 2. Think forward 現状を把握し、未来を想像し、思慮深くアクションする。 3. Straightforward たとえネガティヴな話でも正面から。 そして素直に讃えあう。 【MVP制度】 四半期に一度、Valueを体現してくれたメンバーを表彰しています。 チームや組織のために行動できるメンバーがたくさん在籍しています! (詳しくはこちら:https://blog.justincase.jp/mvp-20241%e2%80%903/

As a new team member

■プロダクトについて 大手保険会社向けにSaaS型保険システム「joinsure」を開発およびコンサルティング支援をしています。 ■配属部門 国内大手の保険会社および事業会社向けに、joinsureの新規導入のセールスおよび導入後のクライアントサクセスを担っている営業部門への配属となります。営業部門は、企画推進および新規提案を担う事業推進チーム、既存クライアント様を担当するチームで構成されています。本求人は、事業推進チームの募集となります。9月に新設されたばかりの新しいチームで2名の応募をかけており、40歳代のチーム長と伴走して組織の立ち上げ局面も担うことができます。 ■仕事内容 事業推進チームは、新しいスキームやプロダクトの企画推進、対象となるエンタープライズ企業様(事業会社様、保険会社様)の選定、事業分析、課題の推定、ソリューション策の提示、実現を担います。 お客様のビジネスに対して、課題解決型のコンサルティング提案を行ったり、お客様へ最大の価値を提供するために、ヒアリングから課題を抽出し、課題を解決するための手段として弊社ソリューションをご提案いただきます。 ■詳細 ・クライアントのビジネス課題の抽出ヒアリング ・各種資料作成 ・ソリューション提示 ・商談活動 ・要件定義 ・PoC ・プロジェクトのデリバリー ・営業活動の計画立案と実行 ・営業成績の定期的なレポートと分析 ・チームとの協力や情報共有 ・市場リサーチおよび分析 ・事業企画/立案 ・投資やリターンの評価と予算管理 ▼魅力ややりがい ・ 大規模プロジェクトをリードする高い裁量権があり、経営戦略や新規事業の開発に関わることができます。 ・ゼロからビジネスを立ち上げる経験を積むことができるため、保険業界や金融業界において、業界の革新をリードするポジションで活躍いただけます。 ・ 既存クライアント様を担当するチームと分業性のため、広義の営業領域の中でも上流の工程に注力できる環境です。(提案先は、代表の人脈等を通じた紹介や反響営業が中心のため、純粋な新規開拓はありません。) ・ 営業部門全体のサポート機能として業務の言語化汎用化効率化などの支援も求められていますので、ポータビリティ性の高い総合的なスキル獲得が可能です。
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