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日本を盛り上げる│IPO目指す株式投資型クラウドファンディングの富裕層営業

富裕層の方への営業活動
Mid-career
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on 2024-11-05

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日本を盛り上げる│IPO目指す株式投資型クラウドファンディングの富裕層営業

Mid-career
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Kosuke Kita

FUNDINNOの執行役員←元フィードフォースの取締役とフィードフォースグループのグループ執行役員

Juntaro Mukai

日本HPでITコンサルタントとしてキャリアをスタートしました。床下に潜ってLANケーブルを配線することからプログラミングまで経験しました。プロダクト開発や新人教育も実施しながら、最終的にはプロジェクトマネージャー、テクニカルセールスを担当。お客様、プロジェクトメンバーにも恵まれ、社会的インフラシステムのプロジェクトマネージャーとして本部長賞を受賞。金融のITのプロとして10年経験を積みました。 その頃から、働くための意義を意識しはじめ、お客様の反応を直接感じたくB2Cのビジネスに興味を覚え、そしてIT以外のキャリアにもチャレンジしたく、ライフネット生命の仲間に入れてもらいました。システム部門にてシステム企画からスタート。その後はWEBサイト運営に携わり、コンタクトセンターにて新チームを立ち上げ、CRM、コンタクトセンターを所管し、難しくてあまりワクワクしない生命保険を、お客様には、少しでもカンタンにワクワクして貰えるように奮闘しています。 その後株式会社GRCSにて、BtoBのマーケティングと採用活動を担当。 日本クラウドキャピタルにCMOとして入社。社名がFUNDINNOと新しくなり、現在は広報、政策提言、人事とFUNDOORプロダクトの事業推進を担当しています。

TOMOKI HIRAISHI

FUNDINNOにてCFO業務、経営企画室、管理部のコーポレート機能全般、CEO室の管掌役員。魅力溢れる方がビジョン達成のために集結し、年齢性別キャリア問わずリスペクト出来る人が揃い、困難な事があってもこのメンバーで達成できないはずはないと思える、仲間から勇気をもらえるのが嬉しいです。 (参画のきっかけ) 以前投資型クラウドファンディングにて10年ファンド組成をしていた際に無限の可能性と魅力を感じました。同時に成長出口支援の難しさに課題を感じていたのも事実です。相当の先行投資とそこに懸ける途切れない熱意が必要であるけれどそこまで創ってはじめて未来型の金融商品になれると感じていました。 柴原さん大浦さんと偶然出会って創業プランを聞いた際に、スタートアップの成長支援とセカンダリーの構想まであり、クラウドファンディングをやりたいのではなくスタートアップのエコシステムを創りたいと語るビジョンの大きさと同時に醸し出す人柄の良さに感銘したのを今でも覚えています。士業などで多くの事例を見ていたこともあり、金融は心が澄んだ究極に良い人に創ってほしいと思っていたのでこういう人たちがプラットフォームの運営者になってほしいと思い参画しました。 (個人の想い) 経営者、挑戦者が大好きで少しでも貢献できる頼られる存在になりたいと思い続けて仕事をしてきました。若い頃は会計士としてプロフェッショナルに仕事ができているのだろうかと常に不安と焦りを抱えていました。その度に多くの先輩方に機会を与えていただき、経験を積むとその分野に関して少し自信が生まれ、また次の機会に向かうことができたことを覚えています。不安と焦りを先輩の助けにより小さな経験と自信に変える事を続けた若手時代ですが、会社側の支援を頼まれまた経営陣として意思決定する立場に立つと、多くの機会で培う知識・経験(失敗を多く含む)が経営に関する様々な領域で求められていると感じます。若手であったとしても意志をもって行動すればそれを補完するプロフェッショナル層と助け合うことでお互いに輝くことができる。FUNDINNO社での実現はもちろん、多くの起業家の方に投資家や周りの方の応援を集めて好循環を生むプラットフォームを創りたいです。また、次世代を担う士業が自ら量稽古を積み経営者の一員としての機能を発揮できるような場所を生み出すこともできたら最高です。

manabu oura

代表取締役COO 日本の中小及びベンチャー企業の育成に貢献することで、シリコンバレーから輩出するような世界的企業の創出をサポートしたいという理念を掲げ、共同代表である代表取締役CEO柴原と起業。

株式会社FUNDINNO's members

FUNDINNOの執行役員←元フィードフォースの取締役とフィードフォースグループのグループ執行役員

What we do

この国のベンチャーマーケットを、よりオープンに、民主的に。 すべての起業家と投資家にとっての、情報・機会の格差をなくし、 “フェアに挑戦できる、未来を創る”こと、それが私たちのミッションです。 起業家の挑戦に、多彩な選択肢を提供すること。 そして投資家の応援を、起業家へと届けること。 志ある人々にとって開かれた未来へ、私たちは変革を続けます。 <「FUNDINNO」(https://fundinno.com/)> 株式投資型クラウドファンディングサービスのプラットフォームです。資金を調達したい企業と事業を応援したいファン投資家をマッチングするサービスです。 <「FUNDINNO PLUS+(ファンディーノプラス)」> FUNDINNO PLUS+は、大型の資金を調達したい企業と上場前のスタートアップ企業にエンジェル投資をしたい投資家をマッチングするサービスです。 <「FUNDINNO MARKET」(https://fundinno.com/shareholder_communities)> FUNDINNO MARKETは、インターネットで未上場株式を売買できる、セカンダリマーケットです。 <「FUNDOOR」(https://fundoor.com/)> FUNDOORは、弁護士監修のベンチャー企業のためのクラウド経営管理ツールです。CXOを株主管理、株主総会、財務管理・IR配信などの業務ワンプラットフォームでサポートします。

What we do

この国のベンチャーマーケットを、よりオープンに、民主的に。 すべての起業家と投資家にとっての、情報・機会の格差をなくし、 “フェアに挑戦できる、未来を創る”こと、それが私たちのミッションです。 起業家の挑戦に、多彩な選択肢を提供すること。 そして投資家の応援を、起業家へと届けること。 志ある人々にとって開かれた未来へ、私たちは変革を続けます。 <「FUNDINNO」(https://fundinno.com/)> 株式投資型クラウドファンディングサービスのプラットフォームです。資金を調達したい企業と事業を応援したいファン投資家をマッチングするサービスです。 <「FUNDINNO PLUS+(ファンディーノプラス)」> FUNDINNO PLUS+は、大型の資金を調達したい企業と上場前のスタートアップ企業にエンジェル投資をしたい投資家をマッチングするサービスです。 <「FUNDINNO MARKET」(https://fundinno.com/shareholder_communities)> FUNDINNO MARKETは、インターネットで未上場株式を売買できる、セカンダリマーケットです。 <「FUNDOOR」(https://fundoor.com/)> FUNDOORは、弁護士監修のベンチャー企業のためのクラウド経営管理ツールです。CXOを株主管理、株主総会、財務管理・IR配信などの業務ワンプラットフォームでサポートします。

Why we do

規模の課題:2021年、米国にてスタートアップに投資された額は約38兆円。日本は0.8兆円。米国のベンチャーマーケットは日本の40倍以上。これはあまりにも大きな差と私たちは考えています。 (米国はVCのみ。2022年PitchBook調べ、日本はCVC含む。2022年INITIAL調べ) 市場構造の課題:国内の未上場株式マーケットは皆無に等しい状態です。日本においては「市場」といえば東証を思い浮かべますし、上場企業のみが取引されていることに、何の疑問も浮かびません。ですが、諸外国では未上場企業の株式が当たり前のように取引されています。何故日本には未上場企業の株式が取引できないのでしょうか。 数の課題:ベンチャー投資市場は拡大するものの、調達社数は伸び悩やんでいます。2018年を頂点に日本では資金調達を実現した企業が減っています。 (INITIALより) 「フェアに挑戦できる、未来を創る」ためには、この3つの課題を解決しなければなりません。

How we do

FUNDINNO/FUNDOOR/FUNDINNO MARKET/FUNDINNO+それぞれのサービスを連動させ、「未上場企業の循環サイクルの創出」を行います。

As a new team member

【ミッション】 弊社では上場が近しいミドル・レイターステージ企業へエンジェル投資ができるサービス「FUNDINNO PLUS+」を新たに立ち上げました。これにより一部のVCや機関投資家等に限られていた投資機会を富裕層のお客様へ広くご提供できるようになりました。 日本では政府の方針としてスタートアップ育成5カ年計画を掲げ、スタートアップへの投資を大きく増やしていく方針を打ち出しております。それは日本経済、日本の国力を上げていくということを目指しており、弊社サービスはその重要な役割の一端を担うビジネスです。 また弊社自身もIPOを目指しており、その実現のためには「FUNDINNO PLUS+」の成長が非常に重要になります。ぜひとも日本経済の再成長実現のため、そして弊社のさらなる成長のための一翼を担っていただきたいです。 【具体的な業務イメージ】 プレイングマネージャーとして以下業務を想定しております。 ゆくゆくはチームマネジメントや営業プロセス最適化、営業戦略策定/実行、予算管理などもお任せする予定です。 富裕層の方への営業活動 ・新規開拓に向けた施策の企画、実行 ・新規・既存顧客(富裕層・投資に積極的な法人)へのセールス ・既存顧客との定期的な面談による継続的な関係構築 ・IFAやM&A会社などのチャネル開拓 【ポジションの魅力】 ・政府が掲げている政策の重要部分の一端を担うことができます。 ・トップダウンではなく、ボトムアップの組織のため、メンバーからの意見も反映して進めていきます。 ・ご年齢や職位などに関係なく、ご本人の意欲や適性に応じて責任のある仕事をお任せします。 ・上場、未上場を問わずその事業法人やオーナー様など、富裕層のお客様への営業経験が得られます。 ・自社がIPOに向け成長していく状況を肌で感じられると共に、組織拡大も想定されるため、キャリアの選択肢も広がります。 【組織構成】 配属先は投資家ファイナンスサポート部になります。 部長 1名 メンバー 8名 *~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~* 【必須スキル】 ・法人営業または富裕層向けの個人営業のご経験(3年以上) 【歓迎スキル】 ・金融機関でのご就業経験がある方 ・上場、未上場企業経営者や富裕層エグゼクティブとの折衝経験が豊富な方 ・スタートアップ、ベンチャーでの営業のご経験がある方 ・証券外務員資格をお持ちの方 【こんな方にお会いしたい!】 ・相手目線で行動ができる方 ・素直さや柔軟性がある方 ・ベンチャーマインドがあり、受動ではなく能動で行動できる方 ・チームプレイができ、チームとして成果を出すために何をすべきかを考えながら行動し続けられる方 ・金融や投資に興味があり、常に最新情報をキャッチアップして学び続けることができる方
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