弊社KKdayグループは、「旅をもっと気軽に」をビジョンに、グローバルに事業を展開するベンチャー企業。現在3つのプロダクトを駆使し、世界中の旅⾏者に素晴らしい旅を届けるために旅ナカ業界の事業者が抱える課題を解決し、⾼品質なオプショナルツアー・現地アクティビティを提供し続けています。 KKdayをグローバルで率いるのは、連続起業家として過去3社の旅行事業を成長させた実績を有する陳明明（Ming Chen）。アフターコロナ時代の旅行需要の復活を見据え、2020年に官民ファンドや海外投資家から79億円を調達し、飛躍を目指しています！ 〈展開しているサービス〉 ・KKday 　92ヵ国550都市以上をカバーし、約30,000件を超える旅⾏商品（⾼品質なオプショナルツアー・現地アクティビティ）を取り扱うアジア最大級の旅行体験販売プラットフォーム。世界中の利⽤者がもっと⾃由で快適に旅⾏体験を楽しめるよう、サイトは繁体字、簡体字、英語、⽇本語、韓国語などの多⾔語に対応しています。 　https://www.kkday.com/ja ・Rezio 　レジャー施設・旅ナカ事業者のDXを実現させるソリューション。オンライン予約サイトの構築やUX向上の支援、多数の販売チャネルの在庫を一括管理、チケット販売や会計周りにおけるシステム連携推進など、旅行事業者のDX化における分野のあらゆる課題を解決すべく、サービス納入業者ではなくパートナーとして伴走します！ 　https://rezio.io/ja ・Activity Japan 　提携事業者5000社以上、日本最大級の国内アクティビティ・遊び体験・日帰り旅行の予約サイト。日本全国に点在している魅力溢れる地域資源や、自然を活用した “遊び・体験プラン”を、幅広いジャンルから、WEB上で簡単に 検索・予約・決済可能 な旅ナカ体験の販売を行うプラットフォームです。 　https://activityjapan.com/

旅行者自身が旅行計画を策定し自由に旅行を行う自由旅行こそ、現地での体験を最も楽しめる方法だと私たちは信じています。 だからこそ、KKdayは誰もが簡単に使えるプラットフォームであり、気軽に検索・予約までスムーズに行えるサービスを私たちは提供したいと考えています。 KKdayでは旅⾏者に素晴らしい旅を届けるというコンセプトのもと、世界各地、日本全国の特別な体験やスポットを探し、⾼品質なオプショナルツアー・現地アクティビティを提供し続けます！

Work Hard, Travel Harder（よく働き、よく旅せよ） 弊社には、旅行休暇というユニークな制度があります。 通常の有給休暇とは別に、旅行することを推奨するための福利厚生制度です。 テクノロジーの進化で旅行へのハードルは下がり、旅と日常の境界もなくなりつつあります。 私たち自身が旅の不自由さと素晴らしさを体験することで、それをサービスや企画に活かす。 自らが得た体験を通し、アイデアを広げ、不便さや不自由さを解決することに繋がると信じています。 スタートアップならではの流動性、困難やミッションが次々と現れることはありますが、 海外を旅するように、ワクワクしながら攻略していく、そんな環境が弊社にはあります。

Responsbilities/業務内容: Foster strong relationships with partners to help maximize their sales potential on KKday. Communicate KKday’s business strengths and brand value to suppliers, and create merchant success plans for long term sustainable partnership. Identify and Acquire a diverse range of merchants across different industries, from large business size account to local mid or small size in a scalable way. Manage, coach and grow the vertical team to achieve the business target and KPI according to the company direction. Collaborate with various functional stakeholders to ensure efficient communication both locally and globally. Support overseas market teams to identify market trends and provide market & competitor updates through on-going research and feedback. パートナーとの強固な関係を築き、KKdayでの彼らの販売ポテンシャルを最大限に引き出す支援を行います。KKdayのビジネスの強みとブランド価値をサプライヤーに伝え、長期的で持続可能なパートナーシップに向けた企画提案などのビジネスデベロップメント及びアライアンス獲得に取り組みます。 マーケットの状況を踏まえた短期から中長期にわたる事業戦略の策定と実行を行います。 機能別組織の管理においては、会社の方針に基づき、ビジネス目標やKPIの達成に向けて、縦断的なチームを管理・指導し、その成長を促進します。 多様な機能を持つ関係者と連携し、日本国内外における効果的なコミュニケーションを確保します。 海外マーケットチームを支援し、継続的な調査やフィードバックを通じて市場トレンドを把握し、市場および競合の最新情報を提供します。 Key Requirements/募集要項: Solid 10+ years of Business Development / Account Management experience. OTA, E-commerce, or any tourism background is a must. Operational excellence mindset and experience. Data driven and excellent problem-solving skills. Strong ownership mindset to explore opportunities to grow a long term sustainable vertical business. Entrepreneurial ability to work at a fast pace and dynamically changing environment. Proficient in Japanese, and fluent in English and/or Chinese. ・10年以上の事業開発またはアカウント管理のご経験をお持ちの方。 ・OTA、Eコマース、または観光業界に関する幅広いご経験。 ・優れたオペレーションマインドセットと経験を持ち、データに基づく優れた問題解決スキルを発揮できる方。 ・ 長期的に持続可能な横断的事業を成長させる機会を積極的に探求できる強いオーナーシップをお持ちの方。 ・高速かつダイナミックに変化する環境での就業経験があり、起業家精神を備えている方。 ・日本語に堪能で、英語または中国語が日常会話以上のレベル