既存顧客がメイン｜SEと協業しながら顧客起点の新しいシステムを提業

DAIKO XTECH株式会社

Mid-career

DAIKO XTECH Wantedly担当

大興電子通信株式会社のWantedly運用担当です！

What we do

私たちは1953年に通信関係の事業を行う「大興通信工業」として設立されました。 1974年には、オフィス向けのコンピュータが台頭し、通信（ネットワーク）と電子（コンピュータ）が融合するであろう未来を見据えて電子分野にも参画。業界・業態を問わずお客さまの作業効率改善や、コスト削減といった課題に対しトータルなICTソリューションサービスを提供し続けてきました。また、未来へ目を向けて、2025年4月には「ＤＡＩＫＯＸＴＥＣＨ（ダイコウクロステック）株式会社」へと商号変更します。未知の変数「X」と技術「ＴＥＣＨ」をかけ合わせ、デジタルとリアルが融合した新たな技術、ビジネス領域を切り拓いていきます。【取引実績は20,000社以上】富士通パートナーとしての役割を担いながらも、マルチベンダーとして多数直取引を行っており、その数なんと20,000社以上。製造、流通・サービス業を中心に金融、マスコミ、官公庁など業界も多種多様な業界にもサービスを提供しています。【共創から生まれた独自のパッケージソフト】既存のやり方に則ったあらかじめ決まったものを作るようなモノづくりではなく、お客さま起点のコトづくりにこだわっている私たち。結果、業界トップクラスシェアの生産管理システム「rBOM」や、在庫管理・販売管理システムの「RetailFocus L」をはじめとし、お客さまから頂いた声を集約した独自のソリューションを多数有しています。＜ソリューション一例＞製造業向け生産管理システム「rBOM」間接材調達支援システム「PROCURESUITE」クラウド型WEB-EDIサービス「EdiGate/POST」専門店向けPOS・MD・在庫管理システム「RetailFocus」 IoT／IoW　など

Why we do

【五方良しの経営方針】創業当初からお客さま第一の精神を根底に、ともに課題解決に向け歩み続けてきた私たちが 100年企業に向け掲げているのは＜五方良し＞の経営方針。これまで歩んでこれたのは、サービスの買い手である「お客さま」はもちろん、売り手である「社員とその家族」作り手である「パートナーさま」のおかげであり、結果、社内の利益が増え「社会」や「株主さま」に還元できています。この関係性こそ、私たちがさらに経営基盤を盤石にしていく上で欠かせないもの。お客さまへ付加価値をつけたサービスの提供、社員が働きやすい環境づくりや制度の確立をはじめ、ステークホルダーの方々、すべてを幸せにする取り組みを続けていきます。【掲げたのは挑戦と変革】近年は社会情勢の変化もめまぐるしく、中でもIT業界は、AIの台頭をはじめ大きな変化の中にあります。 2022年から当社グループでは、2030年までの中期ビジョン「CANVAS（キャンバス）」がスタートしました。2024年までの「CANVAS ONE」で新たな価値創造へ挑戦し、2030年からは「変革期」である「CANVAS TWO」へ突入。「新たな価値提供への挑戦を続け、彩りのある企業へ～Be Challenging，Be Colorful～」をスローガンに、人的資本を中心とした価値創造投資を進めながら、「五方良し」の経営を実践。ステークホルダーの皆さまから信頼され支持される企業となるべく、グループ全体で一丸となって取り組んでいます。

How we do

【1,282人が一つのチームに】これまで築いてきたお客さま、協力会社との関係性、ICT事業としてのノウハウを活かしつつも新しい挑戦を続けるためには社内のチームワークが不可欠です。エンジニアは、初期提案の段階から営業と一緒にお客さまに訪問。細かな連携を行いながら、システム設計を行います。全1,282人のスタッフが一つのチームとなり、得意を活かし、不得意を補い合いながら、多彩なソリューションを提供すべく取り組んでいます。また、サークル活動や新入社員から役員まで全社員が「～さん」と呼び合う文化、社内専用のSNSでの情報共有、オフィスを壁や仕切りがいないオープンなフリーアドレス制にするなど、部署や役割の垣根を越えたコミュニケーションが取れる環境が整っています。【新規ビジネスへの挑戦も】挑戦を掲げるにあたり、社内でもチャレンジする社風を活性化させようと、新規事業のアイデアを持ち寄れる制度を作りました。まだまだ始まったばかりですが、社歴やポジションを問わず幅広く募集。常識にとらわれないアイデアが会社を大きく変えてくれると信じています！【＜人＞として必要とされる存在に】変化が激しいこの時代、お客さまの要望を叶えるという御用聞き的な姿勢や、自分の考えを述べるだけの一方通行なコミュニケーション、既存の枠にとらわれたソリューションだけでは、新しい価値は見出せず、AIなどに取って代わられてしまいます。そうならないためにも、お客さまと対話を重ね、悩みを見つけ出し、周囲を巻き込みながら方法を模索し解決していく「人」としての役割が重要と考え、日々社内外問わず、関係性構築に取り組んでいます。そして「人」の土台となるのは社員の「幸せ」。社員満足度向上のため、人を大切にする経営学会主催の「日本で一番大切にしたい会社」大賞100の指標をベンチマークに取り組み、2022年には審査員特別賞を受賞しました。

As a new team member

＝＝＝＝＝顧客志向の自由な発想で課題を解決する提案営業＝＝＝＝＝大興電子通信は、社内に優秀なエンジニアが在籍しており長い歴史の中で関係を構築してきた協力会社も2,800社あります。だから、顧客が抱える課題を起点とした自由な提案ができます。物流や流通、一般小売、金融などお客さまの業種・業態はさまざま。長く取引いただいているお客さまが多く、関係性を深めがら課題を見つけ出し、解決できるソリューションを提案。社内外のエンジニアと連携しながら課題を解決していきます。 ◼︎◻︎----------------------------------------------------------------------------------------------------◻︎◼︎ 【お任せするのは既存のお客さま】 20,000社以上と取引実績を持つ当社。営業活動も既存のお客さまを先輩社員から引き継ぐことからスタートします。慣れてくれば1人あたり10社程度担当いただきます。【IT業界未経験でもOK】在籍している営業社員の前職の経歴は多種多様。 IT業界未経験の方も多数います。大切なのはお客さまの業界を理解することなので、小売、流通、製造など前職の経験が活かせる場面も多数あります。プロジェクトはチームで動かすので、技術面でわからないことがあれば先輩社員やエンジニアを巻き込みながら、お客さまの課題を解決するベストな提案をめざします。 ◼︎◻︎----------------------------------------------------------------------------------------------------◻︎◼︎ ▍業務の流れ ◆課題をヒアリング　商品の在庫管理方法や、電子書類の管理方法などお客さまの現状をヒアリングし、　ニーズから潜在的に抱える課題を浮き彫りにしていきます。 ◆企画　課題を解決するにあたり、どんなシステムが必要になるのかを企画します。　お客さまのためになるなら、既存のシステムにとらわれる必要はなく発想は自由！　エンジニアとも連携しながら実現可能性を含めて検討していきます。 ◆見積もり・提案　提案内容が固まったら、見積書を作成しお客さまへ提案。　提案の場にはエンジニアも同席する場合があります。 ◆受注〜プロジェクト始動　無事にお客さまから発注いただけたらPM・PLのもとで　プロジェクトがスタートしていきます。＜事務処理能力も必要です！＞お客さまのニーズを汲み取り、今後の提案にも活かすため営業活動は、システムにしっかりと記録。提案資料や見積書の作成など、営業だけでなく社内での事務処理が占めるウエイトも大きいです。 ▍必須スキル・法人営業経験3年以上（学歴・業界不問）・Microsoftを用いての簡単な提案資料が作れる方・IT業界、製造・流通業界での経験をお持ちの方は大歓迎！ ▼▽こんな方をお待ちしています▽▼ ・お客さまの課題解決のために柔軟な発想ができる方・最新のIT技術やお客さまの業界に対して貪欲に学び続けられる方・社内外問わず技術者を巻き込みながら企画・提案できる方 ▍就業場所・本社：東京都新宿区揚場町2-1 軽子坂MNビル・長野支店：長野市南千歳1-15-3 TSビル8F ・東日本支社：さいたま市大宮区宮町4-122　大宮第一生命小峯ビル4Ｆ・中日本支社：名古屋市中区錦1-6-5 名古屋錦シティビル6Ｆ・中国支店：広島市中区八丁堀15-8 三菱UFJ信託銀行広島ビル8Ｆ・九州支店：福岡市中央区天神3-9-25 JRE 天神三丁目ビル2F お客さまによって課題もさまざまで、業界の理解を深めるために覚えることもたくさん。一方で、解決方法も無数にあり、自由な発想で提案できるため営業として企画・提案力が磨けます。自分が考えたアイデアがエンジニアの力を借り、形になっていくやりがいも感じられる仕事です。

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