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グローバルセールス・コンサル
Mid-career
on 2017-12-20 4,175 views

30ヵ国以上と商談!冷凍テクノロジーを世界に広めるセールススペシャリスト!

デイブレイク株式会社

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  • 神奈川で70年続く冷凍一族の3代目。
    業界にイノベーションを起こすべく、3代目社長の座を捨て、新たな仲間たちと一からデイブレイクを創業。

  • 業界最大手のシンクタンクを辞めて、インターネット業界で起業して10年目。
    代表の木下とともに、世の中に新たな価値を生むため、デイブレイクを共同創業。

  • 下村 諒
    取締役COO

  • 1984年生まれ佐賀県出身。早稲田大学卒。経験職種は携帯電話販売員、テレアポインター、解体工事のマッチング営業、 外資系BtoB専門誌の広告営業。
    新規営業、既存営業、反響営業を経験。BtoC,BtoB両方に対応可能。1〜5人のマネージメント経験。
    相手との人間関係構築力が強み。

    私の5つのストレングスファインダー
    1.社交性 2.コミュニケーション3.着想
    4.回復志向 5.個別化

What we do

  • 食品の細胞を壊さない、弊社のプロダクトです
  • 2期連続成長率100%を超えて、絶賛爆伸び中です

「 特殊冷凍テクノロジー × IT 」

特殊冷凍技術とインターネットを使って、食品流通の課題を解決するFoodTech系スタートアップです。
独自の冷凍テクノロジーを搭載したフリーザーをローンチしました。

▼冷凍技術のテスラとなるか、IoT冷凍庫ベンチャーが挑むフローズンテックの熱い闘い
https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/00001/06696/

食品業界の2つの大きな課題である「低利益率」「属人化」を、弊社の特殊冷凍テクノロジーで解決すべく、さまざまなソリューションを提供しています。

主に、以下の3つを提供しており、
これらがPMFし、2期連続成長率が+130%を超え、絶賛爆伸び中です!

・ハードウェア(フリーザー)の提供
・カスタマーサクセス型コンサルティング
・会員制コミュニティサービス

誰もが聞いたことのある東証一部上場企業の食品メーカーのほとんど全てからも依頼をいただいており、弊社ショールームは連日大盛況です。

※弊社メディアサイト:https://shunkashutou.com/

他の事業としては、新規事業として、特殊冷凍テクノロジーで鮮度をロックした高品質食材のプラットフォーム事業も行なっています。

これは、鮮度の問題でいまだ市場に流通しておらず、ロスにならざるを得ない最高の食材や、食品加工業が特殊冷凍テクノロジーで製造する尖った食品を、人件費や固定費を削減したい飲食店などに供給するマッチングプラットフォームになります。

社会課題である"フードロス問題"をテクノロジーで解決することにもチャレンジしています。スタートアップでありながら、SDGs/CSVも会社として取り組んでいます。

◾️参考掲載記事
「冷凍技術のテスラとなるか、IoT冷凍庫ベンチャーが挑むフローズンテックの熱い闘い」
https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/00001/06696/

「デイブレイクの特殊冷凍機「アートロックフリーザー」が累計受注台数200台を突破!高品質冷凍の原理を表すPVを本日公開!冷凍庫内の構造を初披露」
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000034.000042920.html

「2030年を見据えたイノベーションと未来を考える会―イノベーション・エグゼクティブ・ボード」の第1回テーマ会議に代表木下が有識者として参加
https://www.d-break.co.jp/media20190627/

THE BRIDGE
「食糧危機・フードロス問題に取り組むスタートアップ8社を紹介、生産や流通の可視化で廃棄の課題解決@THE BRIDGE X Lab. Night」
https://thebridge.jp/2017/08/201707the-bridge-x-lab-201707

週刊エコノミスト
「挑戦者 木下昌之 デイブレイク代表 冷凍果物で食品ロス削減」
https://weekly-economist.mainichi.jp/articles/20190827/se1/00m/020/054000c

日経XTREND
「高級フルーツを食べて社会貢献 急速冷凍ベンチャーの世直し戦略」
https://trend.nikkeibp.co.jp/atcl/contents/18/00093/00002/

マイナビニュース
「ランチ難民を救う! オフィスで使えるデリバリーサービス最前線」
新感覚の冷凍フルーツでフードロス削減に美味しく貢献! 「HenoHeno」
https://news.mynavi.jp/article/lunchrefugees-20/

Why we do

  • 特殊冷凍技術で、フルーツのロスを解決しています
  • ”フードテック革命”でも最先端のビジネスとして弊社のビジネスが取り上げられました

【MISSION】
”作り手から食べ手までのより良い未来を創造する”
我々は「食」にまつわる人々、作り手から食べ手までの未来を創造し、あったかい心の連鎖が世界中で起きる社会を目指します。

【VALUE】
〈CORE VALUE〉
”BE SEXY”
DAY BREAKの根源的な価値観。
既存の枠を超える新しい魅力、それを創り出す行動や姿勢のことです。

〈3VALUES〉
VALUE_01 ”革命児たれ”

・挑戦って楽しい
毎日の小さな挑戦の積み重ねが、ワクワクする未来を呼び込む。
#ワクワクしてる?

・腹を割って話そう
本音でぶつかり合うことで、新しい価値観が誕生する。
#それって本音?

・常識から自由になろう
常識を疑え。それが新しい時流創造の第一歩だ。
#凝縮強くない?

VALUE_02 ”心想共創”

・手をつなごう
動ではなく連動を意識しよう。感謝と心遣いがチームで進む土壌を創る。
#連動してる?

・心を掴んで巻き込もう
みんなの心を動かし、巻き込もう。未来は一人じゃ創れない。
#グリップできてる?

・地球人発想でいこう
家族を想うように地球を想い、人と地球が共存できる持続可能な未来を創る。
#未来見えてる?

VALUE_03 ”プロフェッショナル”

・急速着手、先行逃げ切り主義
まず着手してみよう。初動の早さが信頼に繋がり、信頼関係が上質な仕事を育む。
#それって緩慢じゃない?

・「すばらしい」のその先へ
付加価値を追求できているか。期待超越が感動を生み、感動が最高の結実へ。
#期待超えてる?

・理想の未来から考えよう
常に理想をゴールに据え、最大の成果を出すための行動をしよう。
#それは何のために?
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社名"DayBreak"には「夜明け」ならぬ、「世明け」(新たな”食”の流通によって世の中を明るくしたい)という意味が込められています。

食品流通をイノベーションすること、フードロス削減の解決を図る事業もこの一貫です。

神奈川県で70年続く老舗冷熱業者の3代目である、弊社代表木下の冷凍やこの世の"食"に対する熱い思いからスタートしました。

How we do

  • 自社フリーザーがローンチしてから、半年強で200台のオーダーを突破しました
  • "特殊冷凍テクノロジー"の自社ショールームです

代表木下の冷凍技術の知識と経験、人脈を活かし、特殊冷凍テクノロジーを扱う複数社とパートナーシップを実現するところから弊社はスタートしました。

現在は、独自の冷凍テクノロジーを搭載した業界では革新的な自社フリーザーをローンチしました。
https://youtu.be/YduR6rcjU64

天王洲アイルに、弊社独自のショールームを構え、連日大盛況です。
※弊社ショールーム:https://shunkashutou.com/showroom/

世界に誇る冷凍テックと、国内最大級の冷凍データベース&ノウハウを持ち合わせ、今では、月間400社近くの事業者から相談いただくまでになっています。

経営陣には、業界最大手のコンサルティングファーム出身者と、キーエンスでトップセールス&本社マーケティング部門で活躍したメンバーがおり、業界の域を超えたIT販促手法の導入と、一流のコンサルティングセールス手法を確立し、業界にイノベーションを起こすべく活動中です。

Webマーケティングを完全内製化で、大変力を入れていますので、海外からも多くの相談をいただいています。
【海外相談実績】
アメリカ、カナダ、中国、韓国、インドネシア、マレーシア、タイ、香港、台湾、シンガポール、オーストラリア、スイス、ポルトガル、スリランカ、南アフリカ、ブラジルなど

新規事業のプラットフォーム事業では、創業以来培ってきた特殊冷凍テクノロジーのノウハウと、食品流通の知見、生産者や食品メーカー・飲食店のネットワークを活かし、ITプラットフォーム化することで、現在の流通の課題を解決していきます。

食品流通を、冷凍テクノロジーと共にDXしていくのです!

As a new team member

日本および世界で戦うグローバルセールスマンを求めています!

【商談実績】
アメリカ、カナダ、中国、韓国、トルコ、フィリピン、インドネシア、マレーシア、タイ、香港、台湾、シンガポール、バングラデシュ、ウクライナ、ロシア、オーストラリア、スイス、ポルトガル、スリランカ、南アフリカ、ブラジル、など

特殊冷凍技術である「特殊冷凍」は、世界に誇れる日本の超一流技術です。

日本で、あなたが普段食べている物も、実は「特殊冷凍」が使われていたりするのです。

街中の、”あの”飲食チェーンでもすでに「特殊冷凍」が導入されています。

そんな「特殊冷凍」を、世界の食品業者を相手にプレゼンし、お客様の課題解決やコンサルティングを行っていただきます。

世界中にWebマーケティングを仕掛けて、弊社のテクノロジーを広めていきます。

世界の農業や水産業から、飲食店・レストランチェーン、食品メーカーなど、世界中の”食”に関わるあらゆるプレイヤーがお客様です。

英語を使ったグローバル商談の経験を積むことができます。

その最前線に立っていただき、お客様に感謝されることから始めていただきます。

〈仕事概要〉
・英語を使った急速冷凍テクノロジーのグローバルセールス

〈仕事内容詳細〉
・インバウンドで引き合いのあったリードに対する課題およびニーズのヒアリング
・弊社ショールームへの誘導
・弊社ショールームでのデモンストレーション、プレゼンテーション
・課題に対する解決方法の提案、コンサルティング
・クロージング
・現地調査
・納品、設置
※現在、コロナの関係でリモートでの対応がメインです。

最初は、国内のお客様向けに弊社商材のセールス経験を積んでいただきます。

〈応募条件〉
◎必須
・当社のビジョン、ミッションに共感していただける方
・大手企業向けのセールス経験3年以上
・TOEFL100点以上 or TOEIC850点以上 or 同等レベルのビジネス英語のスキルを有している方
◎歓迎
・総合商社勤務経験、高単価BtoB有形商材営業経験のある方
・外資系の会社に勤められていた方
・海外駐在経験のある方
・グローバルで仕事をされたい方
・海外で働きたいと思っている方
・将来的に起業を目指す方

〈この仕事のやりがい〉
・語学を活かしたセールス、コンサルティングを経験できます。
・様々な国の人たちとの商談を経験できます。
・海外の様々な食材、食品生産の”リアル”な現場を垣間見ることができます。
・世界の食品ロスの解決に一役買うことができます。
・会社の中核メンバーとして活躍できます。

〈活かせる経験と能力〉
・語学力
・海外での駐在経験
・総合商社での貿易経験
・食品流通業界での業界知識、業務経験
・スタートアップやベンチャー企業で急成長を牽引した経験

詳細を聞きたい、会社の雰囲気をまずは見てみたい、一緒に働く人に会ってみたい、など少しでも興味をもっていただけましたら、お気軽にご応募ください!

スタートアップの経営も間近で学ぶことができるチャンスですので、将来起業したい方、世の中に一緒に価値を生み出したい方は大歓迎です!

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デイブレイク株式会社
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  • 東京都品川区東品川2-2-33 Nビル5F
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