株式会社パートナープロップは、PRM（パートナー関係管理）ツールの企画、開発、販売を行っている企業です。 私たちのプロダクトを通じて、パートナービジネスのデジタル化を推進しています。 ■実績■ 著名なベンチャーキャピタルからの出資を受けています。リリースから急速に成長し、多くの大手企業に採用されています。 ■事業内容■ 私たちはパートナービジネスに特化し、PRMツール（パートナー連携クラウド）の提供を行っています。 ▍パートナービジネスを支援するPRMツール - PartnerProp マーケティング（MA）やセールス（SFA）がデジタル化されている一方で、アライアンスチャネルは日本ではまだデジタル化されていません。PartnerPropは、パートナーとの契約、育成、営業、コミュニケーションを数値化し、一元管理するツールです。パートナービジネスに関わるあらゆる課題を、一気通貫で支援します。 ■今後の展望■ PRM領域は2028年に世界市場規模28兆円と巨大市場になっているものの、日本ではまだまだマイナーな分野です。そこで私たちはPRM領域で「日本のリーディングカンパニー」となるべく、アジアトップのPRMツールベンダーを目指してまいります。日本にはまだ数少ないユニコーン企業になるべく、ゼロからプロジェクトを立ち上げられる人材を求めています。

■MISSION■ 「協業関係を深め、新たな社会を創出する」 これまでの日本社会は、会社同士の文化・価値観や方向性の違いから様々な課題が生じ、協業が広がってきませんでした。 しかし、協業が成功することで未成熟のサービスは拡大します。現在は当たり前となったキャッシュレス社会やペーパーレス社会など、様々な社会はひとつの企業が生み出したものではなく、多くの企業の協業があったからこそ当たり前となりました。 私たちは企業と企業が協業をスムーズに行える土台を作り、新たな文化や社会の創出を目指しています。 ■解決したい問題■ 現在の日本で主流の協業ビジネスで成功しているのは、ごく一部の企業だけです。 アライアンスを提案しようにも、知見すらない状況にあり、ノウハウや施策がぼんやりしているため、ほぼ失敗するケースばかりです。 私たちが提案するシステム化したツールは、パートナービジネスの立ち上げからグロースまで一気通貫で実行可能です。知見がなくても悩みが解決できるツールを提供し、快適にパートナーチャネルを拡大できる仕組みを作ります。

■働くメンバー■ リクルート、LINE、Yahoo!、成長スタートアップなどの数多くのレベルの高いメンバーが集まっています。各メンバーが自分の強みを持っているので、それによりお互いに刺激し合いながら共に成長できる職場です。 ■会社の風土■ 当社では個人のやりたいこと、つまり個人の「Will（意志）」を尊重しています。これは一人ひとりの「やりたい」が没頭につながり、結果的に事業の成長を促進すると信じているからです。あなたのやりたいことが、私たちが提供できる価値とマッチングするのであれば、ぜひ一緒に仕事をしたいと考えています。 ■職場の雰囲気■ 一つの目標に向かい、熱く議論を交わしながら助け合い、仕事をしています。家族のような関係ではなく「仲間」の関係性を重視しており、社員一人ひとりの「Will」の実現に向け、どうしていけば良いかを全員で思考します。

■仕事内容■ エンタープライズ向けのセールス担当を募集します。 またセールスだけでなく、顧客のDXプロセスを支援するCS部門の立ち上げもお任せします。 型化できていない環境の中で、成功の要因を共に特定し事業を企画していける仲間を探しています。 受注数や売り上げを求めるのも大切ですが、「事業の成功要因を特定」し、「どのように型化していけるのか？」セールスと企画の両軸に重きを置いてワークしていきます。 ■業務詳細■ （1）新規の商談創出および商談実施 セールスのプレイヤーとして新規商談の創出、及び商談実施まで対応いただきます。 顧客とのフロントに立ち、クロージングまでになっていただきます。 （2）顧客ターゲットの先鋭化・新規開拓戦略の企画および実行 事業計画を達成するためのセールスの上流戦略から経営陣とともに立案し実行にまで落とし込みます。 （3）リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理 事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。 ■仕事の醍醐味■ スケーラビリティの高い仕事です。 国内にはまだPRM市場はほぼない状態だからこそ、スピードで勝負できます。 そこで勝ち上がっていければ、結果的にユニコーン企業になれると信じています。 また個々の意思を尊重するので、新事業や新企画を立ち上げたい場合は丸ごとお任せします。 ■求める人物像■ ・当事者意識を持てる方 ・主体的に働ける方 ・市場を開拓し、ユニコーン企業を共に目指したい方 ■必須条件■ 下記、3つのうちいずれかに該当する方 ・SaaS営業/エンタープライズ営業のご経験 ・アライアンス営業のご経験 ・大手IT流通ディストリビュータでの営業のご経験 これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか？ 是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください！