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成長を牽引するための新組織セールスイネーブルメントの立上げメンバーを募集!

セールスイネーブルメント
Mid-career

on 2024-06-28

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成長を牽引するための新組織セールスイネーブルメントの立上げメンバーを募集!

Mid-career
Mid-career

穴沢 悠

武田 空

スキルを身につけたい一心からWEBマーケティングの世界へ未経験転職。 キャリア支援に関する興味からスタンバイへ再度転職。 どんな人でも活躍できる社会にしたいと本気で思っているタイプです

Takashi Kokubu

大学卒業後、システム開発をメインに行う会社で、広告営業、システム開発営業、Web制作営業など、WEB/ITまわりを幅広く従事。その後、経験を活かしつつ、スタートアップフェーズを経験できる環境に飛び込みたいという思いでスタンバイへ入社。メディア営業のリーダーとして日々の業務に励んでいます。

What we do

約1,000万件(2022年4月現在)の求人掲載件数を誇る日本最大級の求人検索エンジン「スタンバイ」の開発・運営を手掛けています。 求職者が職種や勤務地といった条件やキーワードを指定することで、著名な求人サイト・企業サイト・ハローワークなどに掲載されている求人情報を、一括で検索できるサービスです。 ユーザーが求めているものは何かを徹底的に考え、自社で検索エンジンをつくっています。検索品質を高め、いかに鮮度の高い求人を提供するかがカギとなるため、技術力がそのまま事業成長に直結するProduct Drivenな事業と言えます。 サービスページ:https://jp.stanby.com/
国内最大級の求人検索エンジン「スタンバイ」

What we do

国内最大級の求人検索エンジン「スタンバイ」

約1,000万件(2022年4月現在)の求人掲載件数を誇る日本最大級の求人検索エンジン「スタンバイ」の開発・運営を手掛けています。 求職者が職種や勤務地といった条件やキーワードを指定することで、著名な求人サイト・企業サイト・ハローワークなどに掲載されている求人情報を、一括で検索できるサービスです。 ユーザーが求めているものは何かを徹底的に考え、自社で検索エンジンをつくっています。検索品質を高め、いかに鮮度の高い求人を提供するかがカギとなるため、技術力がそのまま事業成長に直結するProduct Drivenな事業と言えます。 サービスページ:https://jp.stanby.com/

Why we do

スタンバイは、これから日本が直面するであろう「労働力不足」という大きな社会課題の解決を見据えています。 少子高齢化社会により労働人口が減少していく今、「生産性の向上」が必要であり、そのためのプラットフォームを創り上げていきたいと考えております。 その実現のためには働くすべての人が正当な評価を受け、より良い働き方の選択肢と可能性を増やすことが必要だと考えており、これらをスタンバイを通して実現していきたいと思っています。 私たちが目指す世界は「はたらく」在り方そのものをアップデートするものなので、1〜2年で完成するような事業ではありません。5年、10年かけてじっくりと実現に向けて取り組んでいくスケールのものだと考えています。 そのための第一歩として、まずは ・求職者にとって集約的・一元的に求人情報を探せること ・企業にとってより安価かつ効率的に人材を確保できること を確実に実現していきたいと思っています。 テクノロジーの力を通じて、様々な働き方を尊重、支援し、人々のより良い仕事探しを提案します。

How we do

<開発体制について> “Product Driven” を掲げ、プロダクトロードマップの実行に責任を持って開発に取り組んでいます。 プロダクトロードマップを達成するための各テーマ毎にグループを作成し、役割・責任・権限を明確化しています。それぞれがミッションや目標を定義し、チームメンバーが一丸となり目標に向かって取り組んでいます。 各グループは以下の役割を持つメンバーが協働し、運営を行います。 ・Manager:グループ運営に責任を持つ ・Product Owner:各テーマの実現に責任を持つ ・Tech Lead:各テーマにおける開発手法や技術要素に対する責任を持つ 開発プロセスは各グループで最適な手法を追求することを推奨しています。現在は多くのチームがScrumを取り入れ開発を行っています。 〈プロダクト開発組織 行動指針「START」〉 - Scientific(科学的) 数字をビジネス、プロダクトの共通言語として、すべての事象や方針決定においてできる限り数字の裏付けをもとに実施され、評価され議論が行われる - Technological(技術的) あらゆる課題解決において技術的解決を最優先に考え、実施、または、技術的課題解決の未来のためのソリューションを提供する - Ambitious(野心的) グロースハック環境が整備され、常に野心的な戦略や目標に向かって挑戦し続ける - Relevant(自分ごと化) ビジネス、技術の専門家としてプロダクトの成長を考え、ユーザにとってより最適なソリューションを提案し続ける - Transactive memory(知恵最大化) 個々の専門性をリスペクトし、協力し合い、議論し、より最適な結果を導き出す 私たちはこの行動指針に則り、当社のミッション『UPDATE WORKSTYLES』をプロダクトによって実現します。 <Stanby Tech Blog> https://techblog.stanby.co.jp/ <働く環境> ・フレックス制を導入(コアタイム12:00-15:00) ・MacBookPro/モニター支給(エンジニア、デザイナー) ・フリードリンク/ドリンク補助 ・オフィスコンビニ など <就業環境> 全オフィス原則禁煙となっております。

As a new team member

【業務内容】 今後スタンバイ事業のさらなる成長を目指すにあたり、より戦略的に成長を遂げるために新たに組織(セールスイネーブルメント)を立ち上げました。 セールス並びにプロダクト組織を巻き込みながら、組織としての生産性向上、サービス価値最大化を担って頂く予定です。 <具体的な業務> ・営業戦略立案、営業管理指標の整備 ・他部門(プロダクト)と連携した営業支援ツール・コンテンツの開発・提供 ・数値分析による営業活動の最適化および効率化の提案 ・BIツールや顧客管理システムを用いた情報収集・顧客分析 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック ・アライアンス(代理店)戦略設計 など ※ご入社後、3か月〜6ヶ月程度は、プロダクト理解を目的に営業をご経験いただくことを想定しています。 <入社後の取り組みイメージ・期待> ・入社1ヶ月:オンボーディングプログラムの受講や営業(セールス)組織の実務を通じたプロダクトと現状組織のキャッチアップ ・入社2~6ヶ月:営業(セールス)として実際に顧客を担当頂き、顧客とプロダクトを理解を深めながら成果を創出する ・入社7~12ヶ月:セールスイネーブルメントGにおける1プロジェクトの主担当となり、成果を創出する <仕事の魅力> 経営陣に近いポジションで業務ができます。意思決定のスピード感も早く、裁量権をもって業務をすることができるため、企画職としての成長機会が多くございます。 部署(プロダクト)横断の営業推進組織となるため、多様な営業課題への解決活動を短期間で経験することができます。 日本が抱える社会の課題でもある労働力不足の解決を目指すチームでお仕事ができます。 【こんなご経験がある方をお待ちしています!】 ・ExcelやGoogleスプレッドシートにてデータ分析を行った経験 ・課題分析、課題抽出、課題解決策の提示ができる方 ・企画職、または営業職として活躍しながら個人の業務に留まらず、組織に対する業務改善等の企画立案・推進の経験がある方 ※以下いずれかのご経験を2年以上お持ちの方 ・大手企業(エンタープライズ企業)に対する無形商材の法人営業経験 ・web広告、デジタルマーケティングの法人営業または運用経験 ・人材業界(求人メディアや人材紹介・派遣など)の法人営業経験 ・SaaSプロダクトのカスタマーサクセスのご経験 【あれば尚歓迎するご経験】 ・管理職(マネジメント)として営業組織を率いた経験 ・社内の複数のステークホルダーを巻き込んだ協働の経験 ・営業企画・事業企画・経営企画などの企画ポジションにおいて、営業(セールス)のイネーブルメントやナレッジマネジメントをされた経験 ・SQLを用いたデータ抽出 ・Salesforceの知識・運用経験 ・BIソリューションの知識・運用経験 【こんな方と一緒に働きたい!】 ・クライアントへ価値貢献をすることを最優先に考えて行動できる方 ・営業を科学的に考え、課題設定ができる方 ・社内の多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトをリードできる方 ・チーム全体の目標達成に向けてモチベーションを高く持って動ける方 ・これまで経験されてきた営業経験に留まらずに進化させ、幅広い経験を積みたい方 ・変化の多い環境や難易度の高い挑戦を、成長の機会として前向きなチャレンジができる方
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