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大手顧客攻略を担うセールス組織のマネージャー候補募集!

管理職・マネージャー候補
Mid-career

on 2024-05-16

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大手顧客攻略を担うセールス組織のマネージャー候補募集!

Mid-career
Mid-career

Shun Watanabe

freee株式会社で執行役員 会計SMB事業本部長をしております。 アクセンチュアで新卒~Manager迄、主に金融機関向けコンサルティング業務に従事し、次世代の企業プラットフォームへと成長するfreeeに参画しました。 freeeでは、small事業責任者、新規事業の立ち上げ、事業開発及アライアンスの責任者と様々な経験を積んでおります。 業種/専門問わず幅広い方と交流できればと思っておりますのでよろしくお願い致しますmm

Kanata Tanaka

【経歴】 大手人材紹介会社で個人の転職支援を行うキャリアアドバイザーとして社会人をスタートし、社内500名の営業の中で毎Qトップの実績。その後、管理職として最大20名ほどの育成や人事考課、チーム運営などのラインマネジメント及び顧客開発やマーケティング部隊との連携などを実施。その後ハイクラスCXO人材の転職支援及び経営層からの採用課題解決を両手で行うコンサルタントに従事。10年ほどの勤務後、ヘルスケアテックのスタートアップであるFiNC technologiesでsales経験を経て、現在のfreee株式会社でSaaS salesを特にSMB領域、特にMidマーケットのエンタープライズ営業を担当チームのSalesManagerとして従事。 【活かせるスキル】 ・スタートアップから大手企業の法人営業経験(採用、経営課題、複数商材からのソリューション提案)及び経営者、役員、CXOクラスの方との経営課題における商談やセッション、法人営業マネージャーとして予算管理、クレーム対応、顧客開発、他部署との調整等 ・特にIT業界、エンジニア、人事業務知見 ・新人から40代までの組織の運営、人材育成、人事考課など20名程のラインマネジメント ・キャリアアドバイザー国家資格保持

Seiya Watanabe

2014年、スモールビジネスに携わっている方の生産性を高めるというfreeeのビジョンに共感し参画。 東日本地域営業担当、北海道営業所長などを歴任後、現在はSMB事業本部のマネージャーを務める

Kohei Nagashima

<Work> ■ freee:人事 中途採用チーム・リクルーター - sales /marketing /biz devポジションの採用リクルーターとして候補者の選考中〜後のフォローアップ、キャリア相談などを担当しています。 ■Leverages:新卒採用支援「career ticket」 - キャリアアドバイザー側で学生の就活支援、企業紹介、フォローアップ。 - 自己分析セミナーや面接対策などのコンテンツ企画設計及び運用。 - 就活マッチングイベントのコンテンツ作成及び修正、スピーカーなど担当。 ■UCCグループ:カフェラ・上島珈琲店事業部 - バリスタとしてラテアート描いたり、上島珈琲店で店長やったり、内定者研修に参加したりしてました。 <Private> ・無類のコーヒー好き。週末はコーヒー飲みにフラフラ散策します。 ・書くこと、内省することが大好きです。 ・プロティアンキャリア検定やTHE COACH基礎、応用過程修了などなど、採用や人事のキャリアつながりそうなインプットを定期的にするように大事にしてます。 ・Twitterやってます。(@ngs_freee) ・infj-t:提唱者タイプ ・FFS:受容性・保全性 ・ストレングスファインダー:内省/着想/原点思考/慎重さ/学習欲

フリー株式会社's members

freee株式会社で執行役員 会計SMB事業本部長をしております。 アクセンチュアで新卒~Manager迄、主に金融機関向けコンサルティング業務に従事し、次世代の企業プラットフォームへと成長するfreeeに参画しました。 freeeでは、small事業責任者、新規事業の立ち上げ、事業開発及アライアンスの責任者と様々な経験を積んでおります。 業種/専門問わず幅広い方と交流できればと思っておりますのでよろしくお願い致しますmm

What we do

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。 しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。 ▼フリー株式会社 https://corp.freee.co.jp/ ■組織として目指すこと ムーブメントで世界を変える ■先例をつくり、未来をつくる 事業を進めていくに際し、freeeは常に新しい挑戦を続け、前例や慣行にとらわれず、組織戦略やオペレーション、財務や人事など事業運営のさまざまな分野において先駆けとなり、未来をつくる存在となります。 ■世界レベルのクオリティー freeeはユーザーに最高のクオリティのサービスを提供し続けるべく、常に自分たちの提供するサービスの価値を世界レベルでベンチマークします。グローバルな投資家から出資を受けるなど広い視野のもと切磋琢磨し、技術とサービスの質を磨いていきます。 ■成長を信じること freee の成長はメンバーの成長によって実現されます。無限の可能性を持つひとりひとりのメンバーが常に新しい自分と出会い成長できるよう、組織としてのサポートに力を入れています。
年次関係なくフラットに議論し会える風土があります。
開放的なフリースペースで社内の懇親会を定期的に開催しています。
ドリンクや小腹がすいた時のおやつはフリー!自然と交流やディスカッションが生まれるオフィスです
ちょっとしたミーティングや自席から気分を変えて作業をするときなどに使えるスペース、通称"ファミレス席"。
スモールビジネスこそ、最高の自己表現でイキイキと働いている人達が多く、イノベーションの源泉だと考えています。弊社はそんなスモールビジネスがもっとカッコ良い世界を創ろうとしてます!
社内にはソファーがあったりビーズクッションがあったり…うまくリフレッシュしながら働けるようになっています。

What we do

年次関係なくフラットに議論し会える風土があります。

開放的なフリースペースで社内の懇親会を定期的に開催しています。

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。 しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。 ▼フリー株式会社 https://corp.freee.co.jp/ ■組織として目指すこと ムーブメントで世界を変える ■先例をつくり、未来をつくる 事業を進めていくに際し、freeeは常に新しい挑戦を続け、前例や慣行にとらわれず、組織戦略やオペレーション、財務や人事など事業運営のさまざまな分野において先駆けとなり、未来をつくる存在となります。 ■世界レベルのクオリティー freeeはユーザーに最高のクオリティのサービスを提供し続けるべく、常に自分たちの提供するサービスの価値を世界レベルでベンチマークします。グローバルな投資家から出資を受けるなど広い視野のもと切磋琢磨し、技術とサービスの質を磨いていきます。 ■成長を信じること freee の成長はメンバーの成長によって実現されます。無限の可能性を持つひとりひとりのメンバーが常に新しい自分と出会い成長できるよう、組織としてのサポートに力を入れています。

Why we do

スモールビジネスこそ、最高の自己表現でイキイキと働いている人達が多く、イノベーションの源泉だと考えています。弊社はそんなスモールビジネスがもっとカッコ良い世界を創ろうとしてます!

社内にはソファーがあったりビーズクッションがあったり…うまくリフレッシュしながら働けるようになっています。

日本は先進国7か国の中で労働生産性が最下位と言われています。 国内の99%が中小企業であるにもかかわらず、生産性が大企業の半分未満であるためです。 freeeはこの中小企業の労働生産性を変えるため、スモールビジネスの働き方を変えるプラットフォームを構築します。 会計や人事労務をはじめとしたあらゆる業務の電子化・自動化はもちろん、政府や銀行とAPI連携しAIによる信用スコアリングの算出によるオファータイプの融資を実現、またオンライン上での新規取引先拡大や取引までシームレスに可能にします。 プラットフォームだからこそ銀行よりも豊富な企業のリアルタイムな経営状況や企業間ネットワーク情報、そしてfreeeを運用することによって実業務から生まれる学習データにより、さらに2,3歩先のサービスのリリースを実現します。 経理や労務に明るくなくても使いやすいUIUXによって使われる、そしてfreeeを使いつづけることで業務効率化から収益改善までを現実にするパラダイムシフトを起こし、業界をけん引する企業としてより強固なプラットフォームを構築していきます。

How we do

ドリンクや小腹がすいた時のおやつはフリー!自然と交流やディスカッションが生まれるオフィスです

ちょっとしたミーティングや自席から気分を変えて作業をするときなどに使えるスペース、通称"ファミレス席"。

freeeではより快適にクリエイティブな仕事ができるよう福利厚生や社内人事制度などこだわりを持って設計しています。 ■つばめっ子(子育て支援)クラブ ベビーシッターサービスの利用料補助を始め、キッズデーの開催等、子育て中のメンバーをさまざまにサポート。 ■フリードリンク 社内コミュニケーション活性化のため、ドリンク(コーヒー / ジュース / お茶等)は全てtake freee! ■weekly 1on1 マネージャーとメンバーが1対1で向き合う時間。 毎週30分、働き方やキャリアプランをいっしょに考えていきます。 ■書籍費フリー 業務に必要な書籍は自由に購入OK!フロアに図書館スペースも併設しているので、必要な本は自由に借りることも可能です。 ■選べる仕事環境とツール PCはお好きなものをお選びいただけます。オフィスの様々なところにモニター・電源も併設されてるので、カフェスペースなど自由に場所を変えて仕事するメンバーも。

As a new team member

【Summary】 フリー株式会社では中堅規模向けに会計ソフトを中心に展開をしてまいりましたが、一層のシェア拡大に向けてMid/エンタープライズ領域への開拓を強化しており、人材が増え組織が拡大しております。 そのような中でマネジメントラインが不足しており、内部での育成も検討しながら外部からもMid/エンタープライズセールスを担う組織のマネージャーとして人材育成や組織づくり、チームの営業戦略の立案と実行や顧客との長期的なリレーション構築を行って頂ける方を登用すべく募集しています。 弊社の今後の拡大に向けて大手攻略は必須であり、まさに組織の立ち上げも進んでいる中で活躍いただける重要なポジションです。 SaaS業界のMid/エンタープライズマーケットはまだまだ黎明期にあり、業界の成長とこれからのfreeeの成長をも担える領域でもあります。 M&Aも加速する中で現在SaaSのプロダクトは20を超えており、顧客の課題に添ってマルチプロダクトをご提案できる希少なご経験を積んで頂けます。 【業務内容詳細】 ・チームの営業戦略の立案と実行 ・営業メンバーの育成と組織マネジメント ・チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上の支援 ・新規顧客の開拓や既存顧客とのリレーション構築、関係強化 ※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります。 【当該ポジションで働く魅力】 ・現在急成長中の組織で今までの営業経験や知見を活かしピープルマネジメントだけではなく、マーケットを見据えた上で営業戦略や戦術立案することが出来、市場価値を磨くことのできる環境です。 ・SaaS業界で先人を切ってきた当社の基盤を持ちながら、未だ黎明期にあるSaaS業界のエンタープライズ領域開拓という貴重な経験を積んでいただける機会は他社にはなく、非常に希少なタイミングでジョイン頂けます。 ・当事業部はマーケティング、インサイドセールス、セールス、サクセスが一事業部で一体となった組織運営を行っており各ファンクションからの要望や意見を伝えながら、マーケットシェア拡大に向けて一体感を持って市場づくりに臨めます。 ・M&Aを加速し新プロダクトも増え、マルチプロダクトで顧客課題に向き合える醍醐味が当ポジションにはあり、営業マネージャーとしての経験を活かしながら顧客と向き合うことのできるポジションです。 【募集要件】 <求める人物像> ・freeeの「マジ価値2原則」に共感頂ける方 ・すぐに成果の出ない困難な環境下でも諦めずに頑張り続けられる方 ・何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方 ・過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性(コーチャビリティ)、アンラーニング <必須要件> ・新規顧客への法人営業経験ないし既存顧客への法人営業5年以上 ・営業組織のマネジメント経験3年以上(営業戦略立案・実行、KGI/KPI管理、メンバーの成長支援 等)もしくは事業企画や営業企画等の経験(特定領域の業務・組織の要件定義、オペレーション構築、育成モデルづくり 等) <歓迎要件> ・SaaSやサブスクリプションビジネス、IT業界でのご経験 ・事業責任者やプロジェクトオーナーとしてのご経験 ・新規事業や新セグメント攻略など未攻略領域への戦略立案、実行のご経験 ・エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験 ・Salesforceなどデータ分析ツールの利用経験 皆様からの面談のご希望お待ちしております!
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    Founded on 07/2012

    916 members

    • CEO can code/
    • Funded more than $1,000,000/
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    東京都品川区大崎1丁目2−2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F ※会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります