SaaS営業/Fintechを活用し金融機関ユーザーの体験向上に貢献

【事業内容】 マネーフォワードエックスカンパニー（MFX）は、金融機関・事業会社と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して、新たなFintechサービスを創出し、推進しております。生活者や事業者のお金の体験を、よりかんたんで便利に、豊かにしていくことを目指しています。 ■取り巻く環境■ 金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。当社は自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております（BtoBtoC、BtoBtoBモデル） 現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。 【募集背景】 クライアントニーズの増加による組織強化のための採用です。 2017年に提携事業部門が正式に立ち上がり、これまで多くの金融機関様・事業会社様との共創により新たな付加価値のあるサービスを数多く展開してきました。 トップクラスのFintechベンチャーとしての強み、実績に積み重ねられた信頼を元に、現在も多くのFintechサービスを創造する提案・引き合いを多くいただいている状況です。 【主な業務内容】 新たに企画開発している地域金融機関向けSaaSプロダクトのスケールを担っていただきます。 具体的には、銀行オープンAPIを活用したデジタルバンキングサービスや、AIや機械学習を活用したレコメンデーションなど、 地域金融機関の業態改革やDXを実現するためのプロダクト拡販を実現します。 また、販売だけでなく、地域金融機関のニーズや動向を対話を通して体系化し、プロダクトチームと協議しながら取り込むことで、プロダクトの提供価値を高めていただいたり、 プロダクト導入後のKPIの達成状況も確認しながら、新たなソリューションの提案を実施するなど、顧客と伴走してDXを実現していただきます。 SaaS事業としてサービスを展開しているため、一般的な受託開発とは異なり、自社サービスへオーナーシップを持って推進していただきます。 【具体的な業務内容】 地域金融機関（地銀・信金）向けにバンキングアプリ・PFM・生成AI等を商材としたBtoBtoCの営業 ・地域金融機関への営業 ・コンサルティング ※月2〜3回の国内出張が発生します。慣れるまでは先輩や上長が出張に同行します。 【ポジションの魅力】 ・クライアント企業への提案営業を通じて、オンライン化や手続きの簡略化などのDX化が行き届きづらい地方金融機関のユーザー（toC）の生活に大きなインパクトを与えていることを実感できる ・自社サービスだからこそクライアントへの提案方法や営業戦略作りにこだわれる ・裁量権が大きく、Speed感を持って業務を推進していくことができる 【必須（MUST）】 ・法人向けセールス経験3年以上 ・顧客の課題やニーズを捉え、それを解決する提案力 ・物事をロジカルにとらえる事ができる方 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ向け営業経験 ・IT商材の営業経験 ・金融領域における営業 　-銀行/信用金庫向けの営業経験 　-銀行/信用金庫における企画業務経験、コンサルティング営業経験 ・新規事業フェーズにおける営業経験 【働き方】 ハイブリッドワークスタイル 週2回はチームで決めた出社曜日にWeWork神谷町へご出社いただきます。 チーム出社曜日以外は、本社 or WeWork神谷町 or ご自宅のどちらで勤務されても問題ございません。 会社、業務状況により変動の可能性があります。