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ホテル×DXの会社はグローバルで!リード営業に挑戦!

ToB Sales
Mid-career

on 2024-03-12

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ホテル×DXの会社はグローバルで!リード営業に挑戦!

Mid-career
Use foreign languages
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Christopher Sanders

Turning lemons into lemonade for the last decade.

Jason, ho-fai Pang

Specialize in bringing your ideas from a thought to the perfect end product.

Kozo Terai

神奈川県大磯町で生まれ、真鶴町で育ち、高校からオーストラリアに留学。 その後、ホテル業界やパーソナルコンシェルジュ、ホテルシステム業界などを経験し、仲間たちとLYNKED株式会社を創業。 サウナとファッション大好き。 小中高で野球に専念し、今はゴルフや月1のフットサルやってます!

Mark Brooks-Belcher

Accomplished and seasoned executive, adeptly serving as Chief Operations Officer, Chief Revenue Officer, and Global Sales Director for over three decades. Demonstrates an exemplary track record in account management and sales leadership, showcasing unparalleled success in steering both personal and team achievements. Proficient in overseeing local and remote teams spanning diverse industry sectors. Renowned for expertise in direct client relationship management, sales team leadership, and sales operations optimization. I have worked for both large global corporates, spending 20 years at Thomson Reuters and then 10 years at start ups and scale ups. Throughout my career, I have consistently excelled in managing teams and businesses, driving revenues surpassing $100 million. Personally accountable for generating revenue in excess of $20 million, I bring a wealth of experience in navigating complex business landscapes. My portfolio includes engagements with leading clients across a spectrum of industries, ranging from FMCG giant Unilever and government stalwart Ministry of Defence to pharmaceutical titan GSK and financial powerhouse Goldman Sachs. My prowess lies in seamlessly orchestrating strategic initiatives and fostering enduring client relationships that transcend industry boundaries.

What we do

なぜTabiLifeで働くのか? TabiLifeはホテル旅行業界を破壊するというビジョンを持つ、若く成長中のスタートアップです。 さらに重要なことは、私たちはあなたの成功と幸せを願う、良い人間だということです。 私たちは、スタートアップ企業にありがちな逆境に耐える強い、家族のようなチームを思い描いています。 特典: 柔軟性-朝8時や10時からの勤務を希望する場合も、柔軟に対応します。 チル-日本の伝統的な会社とは異なり、私たちは笑ったり、週末の話をしたり、音楽を聴いたりすることを推奨しています! 楽しさ-私たちは懸命に働くことを信条としていますが、だからといって楽しくて楽しくて仕方がないわけではありません。 コーチング-私たちはあなたを成功へと導きます。 あなたが一生懸命働けば、私たちはあなたが結果を出せるようサポートします。 私たちはお互いを大切にします。 平等-経験や年齢に関係なく意見を聞きたい。 CEOはあなたより優れているわけではありません。 私たちは皆、ただの人間です! ベネフィット 有給休暇は無制限で、休暇日数は記録していません。仕事が終わったときや休みが必要なときは、できる限り対応します。 病気休暇-体調が悪いときはいつでも10日間の有給休暇を取得できる。 ショッピングに連れて行きます。 健康保険、社会保険、労災保険完備 交通費支給
ホスピタリティ業界のDX化にチャレンジ!
宿泊施設の新しい”おもてなし”。私たちで叶えます。
メンバーのチャレンジをみんなで支えます
グローバル、そしてフランクに
ホスピタリティ業界を、もっと豊かに・スマートに
Travel is LIFE, DX is how!

What we do

ホスピタリティ業界のDX化にチャレンジ!

宿泊施設の新しい”おもてなし”。私たちで叶えます。

なぜTabiLifeで働くのか? TabiLifeはホテル旅行業界を破壊するというビジョンを持つ、若く成長中のスタートアップです。 さらに重要なことは、私たちはあなたの成功と幸せを願う、良い人間だということです。 私たちは、スタートアップ企業にありがちな逆境に耐える強い、家族のようなチームを思い描いています。 特典: 柔軟性-朝8時や10時からの勤務を希望する場合も、柔軟に対応します。 チル-日本の伝統的な会社とは異なり、私たちは笑ったり、週末の話をしたり、音楽を聴いたりすることを推奨しています! 楽しさ-私たちは懸命に働くことを信条としていますが、だからといって楽しくて楽しくて仕方がないわけではありません。 コーチング-私たちはあなたを成功へと導きます。 あなたが一生懸命働けば、私たちはあなたが結果を出せるようサポートします。 私たちはお互いを大切にします。 平等-経験や年齢に関係なく意見を聞きたい。 CEOはあなたより優れているわけではありません。 私たちは皆、ただの人間です! ベネフィット 有給休暇は無制限で、休暇日数は記録していません。仕事が終わったときや休みが必要なときは、できる限り対応します。 病気休暇-体調が悪いときはいつでも10日間の有給休暇を取得できる。 ショッピングに連れて行きます。 健康保険、社会保険、労災保険完備 交通費支給

Why we do

ホスピタリティ業界を、もっと豊かに・スマートに

Travel is LIFE, DX is how!

▍ホスピタリティ業界を、もっと豊かに・スマートに 「Travel is LIFE, DX is how」これが私たちの想いです。 たくさんの人にとって、旅行は楽しみであり生きがいの一つ。 DXという方法でより良いトラベルジャーニーを提供するのが私たちの使命です! 例えば、まだまだ進まないDX化。実現できれば、クライアントと利用者どちらにも多くのメリットをもたらします。皆様のような利用者の目線で見てみると、チェックインやチェックアウト、フロントへの連絡、ホテルや周辺情報の調査..すべてひとつのアプリで完結したらいかがでしょうか?とても充実しませんか? DX以外にも課題はあります。例えばホテルだと、自社サイトからの直予約が現在6%。これは、ほとんどが宿泊予約サイトから予約されており、ホテル側が莫大な依頼料を払っている状況なのです。私たちのテクノロジーを駆使してHPへの流入を増やしていけば、もっと改善されるのではないでしょうか。 「時間がない」「詳しい人がいない」というクライアントに代わり、課題を解決していくことが私たちの役目です。

How we do

メンバーのチャレンジをみんなで支えます

グローバル、そしてフランクに

▍失敗を恐れず、常に新しいことにチャレンジ 直接ホテルに利益の入るような予約システムの仕組み作りや、知識をフル活用したホテルのロイヤリティプログラムの構築など。やるべきこと・やりたいことはまだまだ山積みな状況です。すべてを実現させていくために、失敗を恐れず自らチャレンジすることを大切にしています。 失敗から学び自身のスキルアップを行うためにも、新しいことには継続的にチャレンジする予定です! ▍グローバルな繋がりと、優秀なメンバーたち 日本で働くメンバーは6名、海外には開発チームが存在しています。日本をはじめ、アメリカや香港・マレーシアなど、様々な国籍のメンバーが集結。プライドを持ち、時には有志のランチ会でフランクに、日本語か英語でコミュニケーションを行っています。 共通する姿勢は、年齢や経歴に関わらず、ひとりひとりの意見を尊重すること。新しい組織を成長させるために、良いと感じたアイデアは積極的に取り入れます。優秀なメンバーそれぞれの得意分野を活かしながら、オープンマインドの精神で仕事を進める文化です。 ▍働き方 オフィスは東京都港区。8時〜10時の間であれば自由に出勤できるフレックス制を導入しています。また、希望次第では、出社と併用したリモート勤務を行うことも可能です。 ▍個人の成長=会社の成長 メンバーの仕事は自分ごととして、コーチング制度を導入。まずは個人として成功できるように、メンバー同士が協力して精一杯サポートします。 また、仕事に繋がるのであれば1日に1時間自分の学習時間に費やすことも可能。英会話セミナーなども用意しているので、英語が苦手という方もまずは安心してください!

As a new team member

主な目的: 結果をしっかり出してくれるリード営業を募集しています。戦略的なリード営業活動を通じて、潜在的なビジネスチャンスを獲得し、繋げる役割を担っていただきます。この役割には、創造性、分析スキル、ターゲット層への鋭い理解が不可欠です。リード営業のスペシャリストは、可能性の高いリードを獲得し、営業・マーケティング活動全体の成功に貢献し、事業の成長を牽引する重要な役割を担っていただきます。 私たちは、単なる身体ではなく、RIGHT FITを求めています。 経験や学歴に関係なく、チームにフィットし、強力な戦力となると思われる方は、ぜひご応募ください。 理想的な候補者を表すキーワード: ファン チャリスマティック ハードワーキング チームプレーヤー 成功に貪欲 コミット ファミリー 望ましい学歴: 関連分野の学位を取得 関連分野の証明書および/または資格 望ましい経験: B2B環境でのリード営業の経験 日本語以外、 英語を話せる(カルチャーフィット) デジタルマーケティング戦略およびツールに関する深い理解 優れたコミュニケーション能力と対人能力 データを解釈し、実用的な洞察を導き出す能力を持つ分析的思考。 CRMシステムやマーケティング自動化ツールに精通していること。 責任と責務: 市場調査と分析 徹底した市場調査を行い、潜在的なターゲット市場、業界、顧客セグメントを特定する。 業界動向、競合他社の活動、市場の動きを分析し、常に最新の情報を入手し、それに応じてリード獲得戦略する。 リードの特定 オンライン上でのリサーチ、ソーシャルメディア、業界イベントなど、さまざまなチャネルを活用し、潜在的なリードを特定し、獲得するリードの質を高めます。 データドリブンのアプローチにより、営業チームのための固いリード・パイプラインを構築・管理する。 キャンペーン開発 マーケティングチームと協力し、効果的なリード創出キャンペーンを発案・実施する。 ホワイトペーパー、ウェビナー、ケーススタディなどの魅力的なコンテンツを作成し、ターゲットオーディエンスを魅了する。 デジタルマーケティング Eメールマーケティング、SEO、SEM、ソーシャルメディアなどのデジタルマーケティングチャネルを活用し、リードジェネレーションの最適化を図る。 キャンペーンのパフォーマンス指標を監視・分析し、データに基づいた調整を行い、成果を高めます。 リード育成 見込み顧客との関係を構築し、セールスファネルに導くためのリード育成戦略を実施する。 営業チームと密接に連携し、適格なリードをシームレスに引き渡し、さらなるエンゲージメントにつなげる。 報告と分析 リードジェネレーションのパフォーマンスに関する定期的なレポートを作成し、継続的な改善のための洞察と提案を行う。 様々なリードジェネレーション施策の成功を測定し、それに応じて戦略を調整するために分析ツールを活用する。
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