【セキュリティ業界を牽引するスタートアップ】 LRM（エルアールエム）は「情報セキュリティ」という専門領域に特化したスタートアップです。 「日本で一番身近な情報セキュリティ会社になる」をビジョンとして掲げ、 「情報セキュリティ」と耳にしたら真っ先にみなさんの頭に浮かぶ企業を目指し、大きく2つの事業を展開しています。 （1）コンサルティング事業（在籍コンサルタント数は国内最大規模） 　専門的な知見を有するコンサルタントによる情報セキュリティ体制の構築やISMS等の取得支援など、コンサルティング業務を行っております。 　認証取得率は100％、株式会社マイナビやウォンテッドリー株式会社など2,300社以上の支援実績があります。 （2）セキュリティサービス事業（自社SaaSプロダクト） 　企業のセキュリティレベル向上を目的としたサブスク型のSaaSプロダクトを「独自クラウドサービス」として開発・提供しています。 　上場企業やIPOを果たしたテック企業など現在1,300社以上が導入しており、平均解約率は0.36%と圧倒的な信頼を得ています。 【今回の募集ポジションについて】 インサイドセールスとして自社SaaS『セキュリオ』の導入提案を行うポジションです。 これまでインバウンドに注力して成長を続けてきましたが、IPO準備及びさらなる事業拡大に向け、今後は新たな層へのアプローチが肝だと考えています。 そこで今回、戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、提案からクロージングまでを一気通貫でお任せできるメンバーを募集いたします！ THE MODELを採用した体制を導入しており、リードナーチャリング・スコアリング・タッチポイント設計など裁量大きく、活躍できる環境です◎ ▼具体的な仕事内容 （1）リード(見込み顧客)へのアプローチ ・インバウンドオペレーション対応 ・アウトバウンド施策の立案・設計・実行 ・CRMでのKPI管理 ・初回ヒアリング及び企業ごとの課題抽出・サービスの提案・締結までのクロージング （2）リード獲得のための施策 ・リードナーチャリング戦略の立案・設計・実行 ・セミナーや展示会の企画立案・設計・実行 ・MA（マーケティングオートメーション）の運用 ▼この仕事の魅力 ・『セキュリティ人材』としての第一線を歩むことができ、自身の市場価値を高められる ・顧客の課題を見出し、最適な手法を提案し、顧客や社内を巻き込みながらそれを実現させる『課題解決能力』が身につく ・『科学的な営業力』を高め、SaaSビジネスにおける『マーケティングの基礎知識』が身につく ・自ら仮説~施策立案~施策~検証まで行えるため、裁量大きくスピード感をもってスキルアップできる ・少数精鋭のチームでモチベーションの高いメンバーと切磋琢磨しながら成長できる ・上場を視野にいれて急成長しているフェーズのため、積極的なチャレンジが歓迎される 経産省も発表しているように、セキュリティ人材は将来的な人材不足が懸念されています。 一方で、セキュリティ分野の技術も激しく進化しており、企業により必要な対策も異なり個別の対策が必要な状態です。 今後もニーズが高まっていくセキュリティの分野に挑戦し、市場価値を高めませんか？