不動産DXプラットフォーム『Facilo』のフィールドセールスとして、中小規模の不動産仲介会社様へ導入を推進し、顧客のビジネス成長を最前線で支援していただきます。単なるプロダクト販売に留まらず、顧客の課題を深く理解し、解決へと導くソリューション提案を通じて、業界全体の進化を牽引する役割です。 ▍お任せしたいこと ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・新規顧客の開拓と獲得 ・顧客課題解決への提案 ・データに基づいた戦略策定 ・提案資料の改善と創造 ・目標達成と事業貢献 ▍このポジションで得られる経験とやりがい ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・業界変革の最前線で直接貢献： 顧客との対話から得たリアルな声が、翌週にはプロダクトの機能として実装される驚異的なスピード感を体感。日本の不動産業界の変革を、顧客と共に創り上げる醍醐味を味わえます。 ・事業・組織拡大の中核を担う： 導入店舗数800以上、年間継続率99.87%の急成長を支える中核メンバーとして、事業スケールのダイナミズムと組織づくりに深く関与できます。 ・最新SaaSスキルと顧客密着を両立： 顧客先への訪問を通じて現場課題を深く理解しつつ、最先端のSaaSツールを活用したデータドリブンな営業手法を習得。顧客の成功と自身の専門性向上を同時に実現する、市場価値の高いセールススキルが身につきます。 ・プロダクトを「創る」当事者意識： 営業として顧客の声を聞くだけでなく、その声をプロダクト改善に直接フィードバックし、自らもプロダクト作りに貢献できる環境です。 ・将来のリーダー・マネージャーへ： 今後の組織拡大を牽引するリーダー・マネージャーとして、チームビルディングやメンバー育成にも挑戦できるキャリアパスが拓かれています。 ▍私たちのチームカルチャーを支えるVALUES ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・誠実に向き合う： 顧客、ユーザー、そして自分自身に対して、常に誠実であること。多様な視点を大切にし、本質的な価値提供を追求します。 ・プロとしてやり抜く： 一人ひとりが仕事にプライドを持ち、互いをリスペクトし合うプロフェッショナル集団。チームとして圧倒的なアウトプットを追求し、高め合います。 ・最速・最短でいく： スピードは価値を飛躍させる。長期的なインパクトを見据え、戦略、仕組み、集合知を最大限に活用し、最短ルートでの成果創出にこだわります。 ・挑戦を楽しむ： 好奇心を持って変化と挑戦を歓迎します。成功も失敗も学びと捉え、人もプロダクトも常にアップデートし続ける「大人スタートアップ実験場」です。 ▍セールスチームの働き方と特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・顧客共創型の営業スタイル： 単にプロダクトを売るのではなく、チャレンジャーセールスモデルを理解し、クライアントと対等なパートナーとして議論を重ねながら、DXの必要性を推奨し、共に課題解決を目指します。 ・データドリブンな営業活動： HubSpot、Gainsight、Zendeskなどの最新SaaSツールをフル活用し、データに基づいた効果的なアプローチと分析を行います。 ・プロダクトへの影響力： 顧客や現場の要望が、開発チームによって9割以上実装される驚異的なスピード感。営業として得たインサイトが直接プロダクトを形作るやりがいがあります。 ・柔軟で自律的な働き方： フルリモート＆コアタイムなしのハイパーフレックス制度を導入。オフィスは東京駅直結のミッドタウン八重洲で、出社は自由。全国1000箇所以上のコワーキング拠点も利用可能です。 ・「Family First」の文化： 社員とその家族が健やかに働ける環境を重視。運動会や授業参観、妊婦健診には日数無制限の特別有給休暇を付与。役員も育休を取得するなど、制度がしっかり機能しています。会食時のベビーシッター代支給や病児保育サポートも充実しています。 ▍求める人物像 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・業界課題の解決に強い当事者意識を持って取り組める方 ・自らのミッションを常に完遂しようとする高いプロ意識をお持ちの方 ・受け身ではなく、自ら積極的に仕事を創り出せる方 ・スタートアップのスピード感と変化を楽しみ、柔軟に行動できる方 単にプロダクトを販売するのではなく、業界と顧客の課題解決に当事者意識高く向き合ってくれる方を歓迎しています。 DXが進みにくい不動産業界においてクライアントと議論をしながら、パートナーとしての関係構築ができる営業組織を目指しています。 Facilo に興味を持っていただけましたら、一度カジュアルにお話しましょう! エントリー、お待ちしております。