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世界に通用する町工場の技術型製品を発掘・広めていく営業戦略担当を募集!

戦略営業アシスタント
Mid-career

on 2024-02-21

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世界に通用する町工場の技術型製品を発掘・広めていく営業戦略担当を募集!

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Hiroaki Sakai

目の前のことをとにかくやります。

加藤 優佳

スタイリストになりたくて服飾系の大学を卒業して、スタイリスト事務所に入社。 かれこれ13年間スタイリスト業務をしてきて、この仕事しかできないと思っていたけど、 いまのご時世そんなことないよね?世の中いろいろ仕事あるじゃん?自分は他に何ができるの? と突如、転職活動開始。 ご縁あって株式会社ライヴスに採用していただきました。 未経験の仕事のオンパレードなので、まだまだ道のりは長いけど、面白いな~と思いながら 日々お仕事しています。

株式会社ライヴス's members

目の前のことをとにかくやります。

What we do

ライヴスは、日本が誇る「食」「工芸」「町工場の技術」を発掘して磨き上げ、 国内外へ発信する事業に取り組んでいます。 ◆Mission◆ 日本製品の品質・技術、そしてそれらの製品が創り出す日本のものづくり文化の素晴らしさを国内のみならず世界に伝え、日本と世界の架け橋になることをミッションとして取り組んでいます。 ◆事業紹介◆ 地域に眠っている面白いモノを見つけ大都市に売り込むというビジネスに始まり、 現在は【地域資源マーケティング】【政策推進サポート】【ライフソリューション】 【ヘルス&ビューティ】 【ジャパンクラフツ】等、様々な分野において幅広く事業を展開しています。

What we do

ライヴスは、日本が誇る「食」「工芸」「町工場の技術」を発掘して磨き上げ、 国内外へ発信する事業に取り組んでいます。 ◆Mission◆ 日本製品の品質・技術、そしてそれらの製品が創り出す日本のものづくり文化の素晴らしさを国内のみならず世界に伝え、日本と世界の架け橋になることをミッションとして取り組んでいます。 ◆事業紹介◆ 地域に眠っている面白いモノを見つけ大都市に売り込むというビジネスに始まり、 現在は【地域資源マーケティング】【政策推進サポート】【ライフソリューション】 【ヘルス&ビューティ】 【ジャパンクラフツ】等、様々な分野において幅広く事業を展開しています。

Why we do

◆ライフソリューション事業部◆ 「町工場」の技術というと、かつて日本が世界をけん引していた、自動車や半導体の技術が思い浮かぶでしょうか? そんな「モノづくり」の技術も、現在はアジアの新興国などにその座を脅かされ、苦戦を強いられているのが実情です。 しかし「町工場」と呼ばれる中小企業の中にも、まだまだ世界に通用する製品を作っている企業は数多くあります。 ライフソリューション事業部では、そんな、”キラリと光る技術”で生活の質を向上させるような、素晴らしい製品を製造している、日本の中小企業の販路を拡げるお手伝いをしています。 商品が売れ続けるためにどうするか、地域の事業者の方々がどうしたら輝けるか、とことん突き詰め考え続ける。そのような、縁の下の力持ちのような存在であり続けるべく、事業を推進してまいります。

How we do

◆大切にしていること◆ どんなに良い製品も、見せ方や伝え方、売り方がマッチしていなければ売れません。 「モノさえ良ければ自動的に売れる」ということはほぼあり得ないため、「どのように売るか」がポイントになります。 わたしたちは、メーカーの大切にしていることや、進んでいきたい方向といったものを前提に置きつつ、製品そのものの長所や短所、競合企業の製品との違い、市場の状況などを分析し、最適な売り方の検討を行っています。 そのため「営業」と聞いて頭に浮かぶような、やみくもな営業活動は一切行っておらず、SNS広告を活用して新規代理店募集を行ったり、導入事例や効果エビデンス・お客様の声などの情報を集め、代理店に対する情報配信行うことなどに力を入れています。 マーケティングを行った上で ”売れる仕組み” を考え、それを実行していくことを大切にしています。 ◆少数精鋭のチーム◆ ライフソリューション事業部は少人数の部署です。(現在社員2名) そのため戦略を立てるのも、実施するのも、基本的にすべて自分を含めた数人で進めることになります。 ~業務範囲~ ▼事業企画:新規取り扱い製品に関する調査、検証、検討業務全般 ▼集客準備:WEBサイト、LP、広告、PRリリースレター等の作成等のターゲット顧客からの問い合わせ促進のためのプロモーション準備に関する業務全般 ▼集客実務:SNS広告配信、インスタアップ、PR等の集客に関わる業務全般 ▼学習:製品知識、営業する上で必要な業界や市場動向等の学習 ▼営業準備:エビデンスデータ、顧客の声収集、営業企画書、商品使用事例作成等の営業準備に関わる業務全般 ▼新規営業:新しいプロジェクト獲得のための営業業務 ▼リピート営業:既存顧客に対するリピート取引のための営業 ▼管理業務:請求書、原価管理表作成等のプロジェクトの管理関連業務 ▼商品発注管理:仕入先とのすり合わせ、発注、納品確認 ▼出荷検品業務:商品の検品、梱包、出荷手配 ▼会議:営業戦略会議 大きな会社・チームではないため、一人が任される業務の範囲が幅広く、さまざまな経験を積むことができます。

As a new team member

◆募集職種:戦略アシスタント◆ ◆入社後の仕事のステップアップイメージ◆ <ステップ ①:代理店への説明会を1人で実施できるようになる> 商品情報や効果事例等の関連情報を説明し、質疑応答に対応する等、代理店への説明会を1人で実施できるようになっていただきます! <ステップ②:担当する営業カテゴリにおいて市場開拓営業を推進する> 本人の希望や適性に応じて担当営業カテゴリを選定し、市場開拓営業にチャレンジしてもらいます! 先輩のサポートのもと、営業戦略を考え、集客準備及び集客実務、営業企画提案書作成等の営業準備を行い、営業活動を進めていってもらいます。 <ステップ③:マルチタスク能力、戦略営業に必要なスキルを高めていく> 営業業務と並行して、営業企画、プロモーション企画、エビデンス設計・作成、代理店管理等の複数業務を状況に応じて柔軟に対応するマルチタスク能力を高め、戦略営業に必要なスキルを身に付けていってもらいます。 ◆こんな人におすすめ!◆ ・町工場の戦略営業部門として「世界に通用する技術型製品を発掘し、世の中に広めていく」というコンセプトに共感してくださる方 ・前例にとらわれず、新しいことにチャレンジするのが好きな方 ・成果や結果を出すための工夫を楽しめる方 業界・職種未経験の方も歓迎いたします! 仕事を通じて様々な経験をしていくことで、営業戦略担当・営業企画に必要なノウハウを習得しつつ、実際の営業活動によって人脈を広げることができます。 キャリアプランを描く中で、「自分の武器」をつくっていきたいと思っている方におすすめです!
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