株式会社カオナビ

今、お客様からの注目度も高くお問合せも増えており、営業部隊の強化が急務となっています。

労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指し、インサイドセールスという立場でご活躍いただける方を募集します。

早期にインサイドセールスの職務を導入したからこその豊富なノウハウをもとに、今新たなるインサイドセールスの役割にチャレンジしています。効率化とともに、成果に結びつく施策の企画

【業務内容】
企業の人材情報をクラウド上で一元管理できるタレントマネジメントシステム「カオナビ」の新規顧客開拓（インバウンド）をお任せします。

ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、マーケティングチームと連携し顧客からの問い合わせ（リード）をスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報提供を行います。

営業活動以外にも、定常業務の改善や、部署の垣根を超えての施策立案などにも取り組んでいます。

【ポジションの魅力】
・急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の追い風もありニーズが高まっているHRTech業界において、特にタレントマネジメント領域は、他の人事領域と比較しても未導入の企業が多く、非常に伸びしろが多い市場です。

・データを活用した効果的な顧客アプローチを通して、自身の市場価値を高められる
マーケティングチームとセールスチームのハブの役割を担い、両部隊の架け橋となるような役割を担います。
顧客との初回接点を持つ重要ポジションとして、企業の中核を担う経営者や人事部門に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、提案力や傾聴力、データ分析力や業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。
また多数の顧客対応や改善業務を通じて、マルチタスクの能力を養うことも可能です。

・生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は39分/日（2023/3期）、兼業比率は23.0%（2023年3月末時点）となっています。
また、マネージャ―、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどといった横の領域にチャレンジすることも可能です。

【応募要件】
・ITまたは人材業界での新規営業経験（3年以上）
※toB / toC、商材の有形/無形は不問です。

■求めるスキル・経験（WANT）
・SaaSの営業経験
・THE MODEL型の営業組織での就業経験
・マーケティング部門での就業経験
・MAの運用経験
・CRMの運用経験

■求める人物像
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
・目標に向かって意識高く取り組める方
・これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方
・他部門と連携しながら、チームで顧客の課題解決に貢献したい方
・営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方
・個人や所属しているグループだけでなく、組織全体の最適を考えられる方

【関連ページ】
・コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
・サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
・人的資本の情報開示のサイト：https://universe.kaonavi.jp/
・カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」：https://vivivi.kaonavi.jp/
・カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-dec

■バリュー（私たちの価値観）
・誠実さを大切にする
仕事は誠実であることが大前提、その上で高い成果を獲得する。
・ユーザー視点で考える
常にユーザー視点で徹底的に考える。そして、ユーザーの期待を超える。
・仕組み化にこだわる
自分ができることをシンプルにし、他の人でもできるようにする。
・オーナーシップを持つ
自分の仕事とキャリアに主体性を持つ。常に一歩先に目標を置き、挑戦し続ける。
・コンフリクトを恐れない
利害の対立を恐れず議論を尽くし、チームとして新しい価値を生み出す。

■環境・制度
メンバー一人ひとりに対して成果に対する責任を求める一方で、成果を出すために一人ひとりの裁量を最大化させる文化があります。そのため、パフォーマンスが最大限発揮できるはたらき方を個人で選択できる環境・制度を用意しています。

・My Work Style制度
▼ハイブリット勤務
　勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択可能
▼スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり
▼スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
▼±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能。

・スキル＆キャリアサポート制度
▼テラコヤ
　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
▼ドウジョウ
　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
▼兼業推奨
　副業可能です
▼ハンズアップ制度
　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

Shinya Kojima

カオナビ 採用担当

JP__SALES

シェアトップクラスSaaS企業のインサイドセールス/メンバーを募集！

私たちは、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を展開しています。

■「カオナビ」とは？
今まで紙やExcel、システム、社員の頭の中などに散在していた人材情報を一元管理することで、あらゆる人事課題への対応を可能にするプロダクトです。
現在は、企業規模や業種問わず、4,100社以上（2024年12月末時点）にご利用いただいており、8年連続日本でのタレントマネジメントシステムシェアNo1※を獲得しています。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベン
ー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）

「カオナビ」製品情報：https://www.kaonavi.jp/

▼今後の展望
カオナビの挑戦はここからが本番です。
「従業員数が100人を超えると、人材情報が活用されにくい」というデータがあるといいますが、弊社がターゲットとしているのはまさにこの規模の企業です。
上記に該当する企業は国内だけでも約54,000社あり、現状の導入社数は、約3,700社と市場の7％にも満たない状況です。まだまだ日本のタレントマネジメントを変革できる余地があります。

プロダクト展開においては、2023年5月に中期経営方針の一つとして「継続的なARRの成長」を定めました。
マーケティング投資やパートナーの活用などによる利用数の拡大や、新機能や新サービスの開発によるARPUの向上に注力します。

【始動】私たちの働き方を変える、人材マネジメント革命
https://newspicks.com/news/4664662?ref=picked-news_9322
「社会を変えるんだ、プロダクトアウトで」 カオナビ柳橋氏が描く人材マネジメントの未来
https://www.fastgrow.jp/articles/kaonavi-yanagihashi


私たちは、「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパス（社会的な存在意義）を掲げています。

今後、日本は少子高齢化により労働人口の減少が加速度的に進むと予想されます。また、日本の労働生産性は、主要先進国（G7）の中で、約50年間にわたって最下位という状況が続いています。

こうした状況の中で生産性を高めていくために、社員があらかじめ決められた一律のルールや手順の中ではたらくのではなく、一人ひとりの個性や才能を活かしてはたらく状態にシフトしていく必要があります。
職歴・学歴や年収など目に見える事項だけでひとを判断するのではなく、さまざまな情報を集めて人物像に奥行きをもたせることで、ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくりたいと考えています。

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