私たちharmo株式会社は、患者様やそのご家族のために、PHR（Personal Health Record）を用いたヘルスケアプラットフォームとして、社会的データの活用する会社です。 「harmo」ブランドを冠したおくすり手帳アプリと予防接種管理アプリを提供しており、服薬情報や予防接種情報を用いて患者様へ価値を還元しています。 ◆harmoとシミックグループ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 電子お薬手帳を基盤とするPHR（Personal Health Record）サービスharmo(ハルモ)は、2019年6月にソニー株式会社よりシミックグループへ承継し、2021年10月にシミックグループ100％子会社としてharmo株式会社は営業開始しました。 日本の新薬開発の80％に関わり、医薬品の研究開発から製造、販売まで、製薬企業をフルサポートする体制を有するシミックグループを母体としており、0→1ベースで新規開発を進めているスタートアップ企業です。 ◆事業戦略について ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ harmoはシミックグループ全社的な中核事業として位置付けられており、サービスの拡大及び付加価値の創出を目指してグループ一丸で取り組んでいます。 　「製薬企業等の戦略的パートナー」から、「個々人のヘルス・バリュー向上のためのパートナー」へ事業分野を拡大していくことを目的としているシミックグループと協働し、治験分野やヘルスケア分野への拡大はもちろんのこと、自動車業界や小売・通信など様々な業界との協同事業開発を実施しています。 現在は電子お薬手帳harmo、harmoワクチンケアを主軸に新たな機能の拡充、ビジネスモデルの開発・確立を行っており、2023年をサービスローンチ・ユーザー数グロースの1年としています。 ▶harmoの取り組み https://note.com/harmo_inc ▶harmoワクチンケア https://www.harmo.biz/vaccine-care ▶harmoおくすり手帳 https://www.harmo.biz/okusuritecho

◆存在意義 ￣￣￣￣￣￣ 大切なひとを、もっと大切にできるように かけがえのない大切なひとが自分らしくいきていけるように そのための仕組みを、みんなでつくる ◆大切にしたい4つの価値観 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 『大切な人を、もっと大切にする』 　大切な人を思う気持ちに寄り添うサービスを作り、届けていると、確信できるか？ 　”本当に”使われて、価値を生むか？ 『役職は役割』 　目的のために腹を割って議論し、最善を尽くせているか？ 『お互いに感謝できるチームに』 　感謝し、感謝される関係で仕事を出来ているか？ 『変えることを恐れない（計画に縛られない）』 　変化を捉えて、柔軟に対応できているか？ ◆解決したい医療課題 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 人はそれぞれ異なる。医療に積極的な態度を持つ人も、 そうではない、そうなれない人もいる。 360度でその人を捉え、それぞれの生活に寄り添う姿勢を大事にしたい。 これまでの標準的な医療提供に加えて、ひとり一人の生き方・想いをより大切にする医療が当たり前になる。 様々な人の想いやデータが医療従事者に提供され、その想いやデータを活用した医療が患者さんに提供されていく。 患者・患者家族、医療従事者が互いの行動に納得し、 立場が異なる中でも尊重しあえるような医療体験が実現される世界を目指しています。

◆働く環境 ￣￣￣￣￣￣ ダイバーシティを重視し、一人一人が働きやすい環境と職場を目指しています ・男女ともに育休取得実績あり ・フレックス制度あり。お子さんを送り迎えしてから働いている社員も多数 ・フルリモートワークも可 　※仕事状況でフレキシブルに。 ・セミナー参加、技術書などの購入は社費でOK ・副業OK ・食堂あり（カフェ併設） ・社内社食制度あり ・浜松町駅近く ・コーヒー/水/お湯/ほうじ茶など無料 ◆harmoの社風 ￣￣￣￣￣￣￣￣ プロダクトがユーザーに本当に使ってもらえるためにどうするのか。 課題があったなら「だったらどうする？」という前向きな考え方を奨励しています。 また、職種間の壁も取り払っており、エンジニアやデータサイエンスのみならずセールス、マーケティングもカスタマーサクセスも、バックオフィスまで常にサービスに向き合って意見を出し合っています。

◆職務内容 ￣￣￣￣￣ harmoは2023年に薬局/医療機関向けシステムの新リリースが完了しており、2024年初めにToC向けのアプリリニューアルが完了しますので、これから大きく生まれ変わります。ユーザ―グロース施策やビジネスモデル構築を進めています。 上記に伴い、24年1月より薬局様・医療機関様へ新規展開していきます。現在すでに契約いただいている薬局/医療機関様は地域ごとにデファクトスタンダードを獲得しています。 さらに数十の地域に向けてご利用いただける薬局/医療機関を増やしていくことがミッションです。 リード獲得はすでに行っており、セールス戦略策定から実行までカバーいただくことになります。 ◆チームについて ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 薬局/医療機関向けのセールスチームは立ち上げ段階となります。アシスタント1名のほか、このポジションではチームの立ち上げもミッションになります。 ◆業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣ ①マーケティングチームの獲得したリードに対して、営業戦略の立案と、アポイントメントの実施 各薬剤師会に向けたマーケティング活動はすでに行っており、複数のリードを獲得しています。 どの地域からだれを対象にして営業を行っていくのかという戦略の立案から、実際のアポイントメントまで行っていきます。 ②薬局/医療機関への提案 コスト削減や地域医療の向上、顧客満足度向上につながるサービス提案、運用フォロー、経営アドバイス等を行っていただきます。 単に商品を売り込む営業とは違い、お客様の「経営パートナー」「コト売り」として考え、課題解決に臨む姿勢が必要となります。 薬局の経営者様などから、患者様にご提供されたいサービスやお困りごとをヒアリングし、harmoを用いて可能なソリューションを提案していきます。 ③受注後案件管理 受注後はCSチームに導入を引き継いでいきますが、契約書の締結から、引継ぎ後のフォロー窓口まで対応いただきます。 ◆必須経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣ 医療/ヘルスケアの知識は必要ありません。 ・法人営業/新規開拓経験5年以上 ・SaaS/デジタルIT系などの無形商材からソリューション提案営業を行っていたご経験 ・経営者との折衝経験、高い営業実績をお持ちの方 ・自動車免許（地方での営業の場合はレンタカーを使用） ◆尚可経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・法人営業として組織を立体的に掴み成果を出したご経験 ・社会や医療課題に対して多くのステークホルダーを巻き込んで課題解決に結びつけたご経験 ◆向いているかた ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・医療課題や患者様へ貢献したい。という強い気持ちをお持ちの方 ・harmoのMVVに共感していただける方（面談を通じて共感いただければと思います。） ・学会などのポスター発表等、勉強が好きな方