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新おくすり手帳アプリをグロース!セールスチーム立ち上げ責任者募集!

薬局向けセールスマネージャー
Mid-career

on 2023-11-08

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新おくすり手帳アプリをグロース!セールスチーム立ち上げ責任者募集!

Mid-career
Expanding business abroad
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Expanding business abroad

Tomo Ishijima

ソニー株式会社にてヘルステック関連新規事業をR&Dから立上げ事業化、その後事業継承。現在は事業継承先の会社へ出向し事業責任者を務める。 慶應義塾大学大学院システムデザイン・マネジメント研究科、前野研究室に所属し“Well-being”の研究に従事。学生時代にはサッカーで国際協力をするWorldFutを創設。

ソニーからシミック。そして、harmo株式会社設立へ。harmo株式会社の創業メンバーになりませんか。

Tomo Ishijima's story

山東 崇紀

CMIC株式会社からharmo株式会社へJoin。 中小企業診断士を保有しているパパです。 harmoの持つ可能性を広げるために、日夜奮闘中です

MASANORI SHIMADA

薬学部卒業後、医薬品開発として全国を飛び回る出張サラリーマンを経て、薬局での薬剤師や病院で治験コーディネーターとしてひたすら患者さんとの対話に勤しむ日々を過ごしました。その後、営業や薬事コンサルタントなどを経験し、現在はヘルスケア領域の新しい事業の開発やヘルスケアデータの利活用を模索すべく、大学の先生方との共同研究を行ったり、自治体、全国の病院、薬局の先生と新しいことを企画する毎日を過ごしています。現在、在宅医療を行う薬局で現役薬剤師としても勤務する二刀流薬剤師です。

瑛士 佐野

2016年からCMIC Groupに入社し、採用、人事企画を担当しています。 現在はharmo株式会社経営企画に所属し、人事面から従業員と事業を支えています。 主にはCMIC Groupがステークホルダーへ高い企業価値を提供していくための活動です。 従業員がやりがいを感じ、イノベーションを起こせる会社に成長させるため、人事戦略・戦術を検討しています。 得意分野:採用(中途採用、新卒採用、海外採用、障がい者採用)

harmo株式会社's members

ソニー株式会社にてヘルステック関連新規事業をR&Dから立上げ事業化、その後事業継承。現在は事業継承先の会社へ出向し事業責任者を務める。 慶應義塾大学大学院システムデザイン・マネジメント研究科、前野研究室に所属し“Well-being”の研究に従事。学生時代にはサッカーで国際協力をするWorldFutを創設。

What we do

私たちharmo株式会社は、患者様やそのご家族のために、PHR(Personal Health Record)を用いたヘルスケアプラットフォームとして、社会的データの活用する会社です。 「harmo」ブランドを冠したおくすり手帳アプリと予防接種管理アプリを提供しており、服薬情報や予防接種情報を用いて患者様へ価値を還元しています。 ◆harmoとシミックグループ  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 電子お薬手帳を基盤とするPHR(Personal Health Record)サービスharmo(ハルモ)は、2019年6月にソニー株式会社よりシミックグループへ承継し、2021年10月にシミックグループ100%子会社としてharmo株式会社は営業開始しました。 日本の新薬開発の80%に関わり、医薬品の研究開発から製造、販売まで、製薬企業をフルサポートする体制を有するシミックグループを母体としており、0→1ベースで新規開発を進めているスタートアップ企業です。 ◆事業戦略について  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ harmoはシミックグループ全社的な中核事業として位置付けられており、サービスの拡大及び付加価値の創出を目指してグループ一丸で取り組んでいます。  「製薬企業等の戦略的パートナー」から、「個々人のヘルス・バリュー向上のためのパートナー」へ事業分野を拡大していくことを目的としているシミックグループと協働し、治験分野やヘルスケア分野への拡大はもちろんのこと、自動車業界や小売・通信など様々な業界との協同事業開発を実施しています。 現在は電子お薬手帳harmo、harmoワクチンケアを主軸に新たな機能の拡充、ビジネスモデルの開発・確立を行っており、2023年をサービスローンチ・ユーザー数グロースの1年としています。 ▶harmoの取り組み https://note.com/harmo_inc ▶harmoワクチンケア https://www.harmo.biz/vaccine-care ▶harmoおくすり手帳 https://www.harmo.biz/okusuritecho
2019年6月にソニー株式会社よりharmo(ハルモ)ブランドを付して運営する電子お薬手帳を基盤とするPHR(Personal Health Record)サービスを承継
20年7月から新オフィスオープン!コラボレーションエリアの様子
東京湾のオーシャンビュー+東海道新幹線も見える集中席です。
事業開発チームのミッションです。
harmoの全体像
医療は個別化していく

What we do

2019年6月にソニー株式会社よりharmo(ハルモ)ブランドを付して運営する電子お薬手帳を基盤とするPHR(Personal Health Record)サービスを承継

20年7月から新オフィスオープン!コラボレーションエリアの様子

私たちharmo株式会社は、患者様やそのご家族のために、PHR(Personal Health Record)を用いたヘルスケアプラットフォームとして、社会的データの活用する会社です。 「harmo」ブランドを冠したおくすり手帳アプリと予防接種管理アプリを提供しており、服薬情報や予防接種情報を用いて患者様へ価値を還元しています。 ◆harmoとシミックグループ  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 電子お薬手帳を基盤とするPHR(Personal Health Record)サービスharmo(ハルモ)は、2019年6月にソニー株式会社よりシミックグループへ承継し、2021年10月にシミックグループ100%子会社としてharmo株式会社は営業開始しました。 日本の新薬開発の80%に関わり、医薬品の研究開発から製造、販売まで、製薬企業をフルサポートする体制を有するシミックグループを母体としており、0→1ベースで新規開発を進めているスタートアップ企業です。 ◆事業戦略について  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ harmoはシミックグループ全社的な中核事業として位置付けられており、サービスの拡大及び付加価値の創出を目指してグループ一丸で取り組んでいます。  「製薬企業等の戦略的パートナー」から、「個々人のヘルス・バリュー向上のためのパートナー」へ事業分野を拡大していくことを目的としているシミックグループと協働し、治験分野やヘルスケア分野への拡大はもちろんのこと、自動車業界や小売・通信など様々な業界との協同事業開発を実施しています。 現在は電子お薬手帳harmo、harmoワクチンケアを主軸に新たな機能の拡充、ビジネスモデルの開発・確立を行っており、2023年をサービスローンチ・ユーザー数グロースの1年としています。 ▶harmoの取り組み https://note.com/harmo_inc ▶harmoワクチンケア https://www.harmo.biz/vaccine-care ▶harmoおくすり手帳 https://www.harmo.biz/okusuritecho

Why we do

harmoの全体像

医療は個別化していく

◆存在意義  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 大切なひとを、もっと大切にできるように かけがえのない大切なひとが自分らしくいきていけるように そのための仕組みを、みんなでつくる ◆大切にしたい4つの価値観  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 『大切な人を、もっと大切にする』  大切な人を思う気持ちに寄り添うサービスを作り、届けていると、確信できるか?  ”本当に”使われて、価値を生むか? 『役職は役割』  目的のために腹を割って議論し、最善を尽くせているか? 『お互いに感謝できるチームに』  感謝し、感謝される関係で仕事を出来ているか? 『変えることを恐れない(計画に縛られない)』  変化を捉えて、柔軟に対応できているか? ◆解決したい医療課題  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 人はそれぞれ異なる。医療に積極的な態度を持つ人も、 そうではない、そうなれない人もいる。 360度でその人を捉え、それぞれの生活に寄り添う姿勢を大事にしたい。 これまでの標準的な医療提供に加えて、ひとり一人の生き方・想いをより大切にする医療が当たり前になる。 様々な人の想いやデータが医療従事者に提供され、その想いやデータを活用した医療が患者さんに提供されていく。 患者・患者家族、医療従事者が互いの行動に納得し、 立場が異なる中でも尊重しあえるような医療体験が実現される世界を目指しています。

How we do

東京湾のオーシャンビュー+東海道新幹線も見える集中席です。

事業開発チームのミッションです。

◆働く環境  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ダイバーシティを重視し、一人一人が働きやすい環境と職場を目指しています ・男女ともに育休取得実績あり ・フレックス制度あり。お子さんを送り迎えしてから働いている社員も多数 ・フルリモートワークも可  ※仕事状況でフレキシブルに。 ・セミナー参加、技術書などの購入は社費でOK ・副業OK ・食堂あり(カフェ併設) ・社内社食制度あり ・浜松町駅近く ・コーヒー/水/お湯/ほうじ茶など無料 ◆harmoの社風  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ プロダクトがユーザーに本当に使ってもらえるためにどうするのか。 課題があったなら「だったらどうする?」という前向きな考え方を奨励しています。 また、職種間の壁も取り払っており、エンジニアやデータサイエンスのみならずセールス、マーケティングもカスタマーサクセスも、バックオフィスまで常にサービスに向き合って意見を出し合っています。

As a new team member

◆職務内容  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ harmoは2023年に薬局/医療機関向けシステムの新リリースが完了しており、2024年初めにToC向けのアプリリニューアルが完了しますので、これから大きく生まれ変わります。ユーザ―グロース施策やビジネスモデル構築を進めています。 上記に伴い、24年1月より薬局様・医療機関様へ新規展開していきます。現在すでに契約いただいている薬局/医療機関様は地域ごとにデファクトスタンダードを獲得しています。 さらに数十の地域に向けてご利用いただける薬局/医療機関を増やしていくことがミッションです。 リード獲得はすでに行っており、セールス戦略策定から実行までカバーいただくことになります。 ◆チームについて  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 薬局/医療機関向けのセールスチームは立ち上げ段階となります。アシスタント1名のほか、このポジションではチームの立ち上げもミッションになります。 ◆業務内容  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ①マーケティングチームの獲得したリードに対して、営業戦略の立案と、アポイントメントの実施 各薬剤師会に向けたマーケティング活動はすでに行っており、複数のリードを獲得しています。 どの地域からだれを対象にして営業を行っていくのかという戦略の立案から、実際のアポイントメントまで行っていきます。 ②薬局/医療機関への提案 コスト削減や地域医療の向上、顧客満足度向上につながるサービス提案、運用フォロー、経営アドバイス等を行っていただきます。 単に商品を売り込む営業とは違い、お客様の「経営パートナー」「コト売り」として考え、課題解決に臨む姿勢が必要となります。 薬局の経営者様などから、患者様にご提供されたいサービスやお困りごとをヒアリングし、harmoを用いて可能なソリューションを提案していきます。 ③受注後案件管理 受注後はCSチームに導入を引き継いでいきますが、契約書の締結から、引継ぎ後のフォロー窓口まで対応いただきます。 ◆必須経験  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 医療/ヘルスケアの知識は必要ありません。 ・法人営業/新規開拓経験5年以上 ・SaaS/デジタルIT系などの無形商材からソリューション提案営業を行っていたご経験 ・経営者との折衝経験、高い営業実績をお持ちの方 ・自動車免許(地方での営業の場合はレンタカーを使用) ◆尚可経験  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・法人営業として組織を立体的に掴み成果を出したご経験 ・社会や医療課題に対して多くのステークホルダーを巻き込んで課題解決に結びつけたご経験 ◆向いているかた  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・医療課題や患者様へ貢献したい。という強い気持ちをお持ちの方 ・harmoのMVVに共感していただける方(面談を通じて共感いただければと思います。) ・学会などのポスター発表等、勉強が好きな方
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    Founded on 10/2021

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