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SES営業|人財のキャリアプラン設計からtoBコンサルまでお任せします!

SES営業|業界未経験も大歓迎
Mid-career

on 2023-11-06

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SES営業|人財のキャリアプラン設計からtoBコンサルまでお任せします!

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Masanori Taguchi

1981年11月、岡山県生まれ 2004年に近畿大学農学部を卒業後、 同年4月から前内閣府大臣政務官(科学技術担当)の 秘書として選挙対策、後援会立ち上げ、 企画、立案、党務など幅広く手がける。 2006年 レバレジーズ株式会社入社。 2007年 マーケティング部(現レバテック事業部) 部長に就任。その後、新規事業として、 人材紹介事業部の立ち上げを行い、事業を拡大させる。 2012年、株式会社ビジネストータルマネージメント (現株式会社BTM)に執行役員COOとして参画、 2014年に取締役就任、 2019年4月に代表取締役副社長兼COO就任。 2020年6月に代表取締役社長兼CEO就任。

株式会社BTM's members

1981年11月、岡山県生まれ 2004年に近畿大学農学部を卒業後、 同年4月から前内閣府大臣政務官(科学技術担当)の 秘書として選挙対策、後援会立ち上げ、 企画、立案、党務など幅広く手がける。 2006年 レバレジーズ株式会社入社。 2007年 マーケティング部(現レバテック事業部) 部長に就任。その後、新規事業として、 人材紹介事業部の立ち上げを行い、事業を拡大させる。 2012年、株式会社ビジネストータルマネージメント (現株式会社BTM)に執行役員COOとして参画、 2014年に取締役就任、 2019年4月に代表取締役副社長兼COO就任。 2020年6月に代表取締役社長兼CEO就任。

What we do

▍事業概要 当社は、"日本の全世代を活性化する"という経営理念のもと、DX推進事業を展開しており、 具体的には「受託開発」「SES」「クラウドインフラ」「自社メディア」というサービスを通し 業界・業種・希望規模問わず、様々な企業様に対して貢献をしています。 また長野県の自治体と協業し展開した小諸ラボでは、開発と並行して 現地の方に対して現役のエンジニアが教えるスクールの開校を行っており、 今後も地方に根差した自治体様との協業やローカルな企業様への貢献などは行っていきます。 ▍事業の強み まず当社では地方人財に対し、東京や首都圏と同様の技術力を提供するべく、 東京を中心とした全国から案件を獲得し、地方の皆さんにもモダン技術を利用した案件や、 フルリモート案件など幅広く案件獲得し提供しております。 また現地採用にこだわっておりますので、会社都合による転勤などはございません。 皆さんが好きな地域で、エンジニアとして市場価値を高めていただける点が最大の特徴です。 他、当社では営業力の強化を行っており、全国にいる営業担当が新規の開拓を始め、 既存企業のフォロー・サポートを実施しております。 その結果、現在6400社を超える企業様との情報交換が実現できており、 しっかりとしたデータベースが確保できている為、案件が枯渇することなく提供できております。 ▶会社HP:https://www.b-tm.co.jp/
ベストベンチャー100、アジアの注目企業100などに4年連続で選出!
「日本の全世代を活性化する」というミッション実現に向けて社員一丸で挑戦しています!
社内平均年齢は31.8歳と落ち着いていて、女性営業社員も活躍しています!
リモート×出社のスタイルを確立し、離れていても全国の仲間とオンラインで繋がる事を意識した交流会や勉強会なども盛んです!
他社にはない”コンプライアンスサポート”部門を作るなど、SES事業を正しく成長させていく取り組みに力を入れています。
エンジニアと2人3脚でしっかりとサポートをしてきます!

What we do

ベストベンチャー100、アジアの注目企業100などに4年連続で選出!

「日本の全世代を活性化する」というミッション実現に向けて社員一丸で挑戦しています!

▍事業概要 当社は、"日本の全世代を活性化する"という経営理念のもと、DX推進事業を展開しており、 具体的には「受託開発」「SES」「クラウドインフラ」「自社メディア」というサービスを通し 業界・業種・希望規模問わず、様々な企業様に対して貢献をしています。 また長野県の自治体と協業し展開した小諸ラボでは、開発と並行して 現地の方に対して現役のエンジニアが教えるスクールの開校を行っており、 今後も地方に根差した自治体様との協業やローカルな企業様への貢献などは行っていきます。 ▍事業の強み まず当社では地方人財に対し、東京や首都圏と同様の技術力を提供するべく、 東京を中心とした全国から案件を獲得し、地方の皆さんにもモダン技術を利用した案件や、 フルリモート案件など幅広く案件獲得し提供しております。 また現地採用にこだわっておりますので、会社都合による転勤などはございません。 皆さんが好きな地域で、エンジニアとして市場価値を高めていただける点が最大の特徴です。 他、当社では営業力の強化を行っており、全国にいる営業担当が新規の開拓を始め、 既存企業のフォロー・サポートを実施しております。 その結果、現在6400社を超える企業様との情報交換が実現できており、 しっかりとしたデータベースが確保できている為、案件が枯渇することなく提供できております。 ▶会社HP:https://www.b-tm.co.jp/

Why we do

他社にはない”コンプライアンスサポート”部門を作るなど、SES事業を正しく成長させていく取り組みに力を入れています。

エンジニアと2人3脚でしっかりとサポートをしてきます!

▮ 経営理念 "日本の全世代を活性化する" 世の中が気付いていない、全国に眠る価値ある機会や情報。 それらを集め、広めることで人や地域の魅力と可能性を引き出す。 全世代が活力に溢れ、未来に期待を膨らませる。 人生100年時代を愉しもう。日本はもっと、もっと⾯⽩くなる。 このミッションを実現するために BTMは日本全国のエンジニアと共に成長していきたいと考えています。 ▮ 今後の展望 地方含め全国を盛り上げていくべく、 地方自治体との協業やITを活用した貢献を進めてまいります。 また、挑戦×安定という当社軸からぶれないように、 社員の皆さんが働きやすい環境で就業できるよう 今後も福利厚生のアップデートや就業環境の柔軟化に努めていきます。

How we do

社内平均年齢は31.8歳と落ち着いていて、女性営業社員も活躍しています!

リモート×出社のスタイルを確立し、離れていても全国の仲間とオンラインで繋がる事を意識した交流会や勉強会なども盛んです!

▮ "真のエンジニアファースト"の実現 ①6400社を超える企業とのデータベースがございます。  SES企業としてスタートしている当社は、長年のお付き合いや優秀な営業社員の活躍により  6400社以上の企業様と情報交換のネットワークがあり、常時多数の案件が動いています。  また、案件を決定するまでの流れでもエンジニアファーストを徹底しています。 <あなた × 上長 × 営業の三者面談> 当社では案件にアサインを決める前に必ず面談を実施します。 営業との1 on 1ではなく、あなたの上長も交えた3名で面談を実施します。 「あなたのやりたいこと」「上長が期待するキャリア」「クライアントの要望」 これらが合致した案件へのアサインを徹底します。 そのため、エンジニアも自身のスキル、キャリアアップにつながる案件に モチベーションが高い状態でご参画いただいています。 「営業が案件を取ってくる→エンジニアに渡す」ではなく 「エンジニアの要望をヒアリング→営業が案件を取ってくる」というスタイルなので エンジニアの意見を聞かずに無理にアサインをすることはしません。 <エンジニア数に対する営業比率> 現在当社に在籍しているSESエンジニア50~60名に対して営業は約25名と多く、 これは他社に比べても営業人員が多い体制となっています。 だからこそ、ご希望の案件をご紹介できたり、 エンジニアへの連絡、フォローも充実しています。 <案件アサイン後のフォロー体制> 当社では案件にアサインをされた後にもしっかりとフォローをしています。 具体的には、最低でも月1回以上上長との1on1面談を実施して 稼働状況の確認、相談事、今後のキャリアップに向けてなど 様々な話を実際に伝えることができます。 また「コンプライアンスサポート」というチームによる 面談、ヒアリングも実施させていただき就業上の不安などもしっかりと解消しております。 その他、クライアントへのアンケートも実施し、SESエンジニアの評価を正しく社内で把握することができています。 これを通じて昇給・昇格の評価面談を実施しているので 社内で働くエンジニアと変わらぬ正当な評価をすることができています。 以上の取り組みを通じて「SESの不安な部分」をBTMは全力で改善しています! ー さらに詳しくしたい方はストーリーをご覧ください ー ▶BTMのSES事業に対する取り組み https://www.wantedly.com/companies/BTM/post_articles/324976 ▶BTMのコンプライアンスサポートとは? https://www.wantedly.com/companies/BTM/post_articles/335486

As a new team member

▮ 福岡*SES営業(IT人材コーディネーター)を大募集!  <募集背景>  BTMの主力事業でもあるSES事業をより成長させることで  IPOに向けてより強固な企業基盤を築くことはもちろん、  BTMのSES事業を拡大していくことでエンジニア、クライアント  双方にとってよりよいSES事業の在り方を広めていきたいと考えています。 ◆BTM営業職の魅力 -------------------------------------------------------------------------- ・一人一人の裁量権が大きい ・自身でKPIの設定などを行い自己管理能力が養える ・他業界との取引多数!様々な業界・業種・役職の方をやり取りできます ・風通しが良い為、社歴・年齢問わず早期キャリアアップが可能です! ・リモートワーク/フレックスタイム制を導入し、  直行/直帰可能などライフワークバランス保てます!         ----------------------------- BTMの営業職の1番の特徴は『一人一人の裁量権が大きい』点です。 分業体制を取る企業も多い中、当社では意図的に人材担当・企業担当と分けておりません。 企業側としては、お客様の要件ヒアリング・コンサルティングから人材選定、 人材側としては、エンジニアのキャリアプラン形成から企業選定、アフターフォローまで。 一貫して行うからこそ、企業・人材に寄り添うことが出来、 双方に深くかかわれる為やりがいを感じられる。 そして売って終わる関係ではなくプロジェクトの納期まで見届けられ、 より企業・人材との信頼関係を構築できる点が当社営業の魅力です。 また現在活躍している営業メンバーは全員『IT未経験』で入社しています! 今後需要がより高まっていくIT業界の知識・経験を0から積むことで より市場価値の高い営業を目指せる環境がBTMにはあります!         ----------------------------- ◆具体的な1日の流れ(一例) 10:00~11:00 出社 ・メールチェック ・新規開拓や訪問アポイント依頼 11:00~12:00 朝礼(朝会) ・新規開拓や訪問アポイント依頼 12:00~13:00 休憩 13:00~17:00 ・訪問アポイントがある場合 └平均2~3社程度の企業訪問(オンライン/オフライン) ・訪問アポイントが無い場合 └新規開拓や訪問アポイント依頼の継続 17:00~19:00 ・エンジニアの方との面談 └1日1組程度 ・日報を提出 → 帰宅  ----------------------------- BTMは社員一人一人が互いを支える意識をしっかりと持った会社です。 未経験のことや苦手なことがあるのは当たり前です。 「頑張りたい!」「成長したい!」「挑戦したい!」という気持ちを持った方と 共に成長していきたいと考えています。 ▼ぜひ興味がございましたら、  以下記事も見ていただきイメージを沸かしていただけますと幸いです! ・ITエンジニアリング事業部(SES)統括マネージャー|インタビュー  https://www.wantedly.com/companies/BTM/post_articles/491605 ・BTM福利厚生について  https://www.wantedly.com/companies/BTM/post_articles/538887 ぜひ興味がある方は、採用チームとのカジュアル面談で詳しいお話を聞きませんか? 皆さんのご応募をお待ちしております◎
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