私たちharmo株式会社は、患者様やそのご家族の医療をパーソナライズ化することを目的として、PHR（Personal Health Record）を用いたプラットフォームを構築しています。 ToB 薬局向けとToC 患者様向けに「harmo」おくすり手帳アプリを開発・リリースしており、医療Dxのみならず、服薬データを用いて患者様へ「十人十色の医療」を実現しています。 harmoとシミックグループ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ harmo(ハルモ)は、2019年6月にソニー株式会社よりシミックグループへ承継し、2021年10月にシミックグループ100％子会社としてharmo株式会社は営業開始しました。 日本の新薬開発の80％に関わり、医薬品の研究開発から製造、販売まで、製薬企業をフルサポートする体制を有するシミックグループを母体としており、0→1ベースで新規開発を進めているスタートアップ企業です。 患者様の声から薬の課題を明らかにし、おくすり手帳harmoの機能拡充、ビジネスモデルの開発・確立を行っており、ユーザーグロースを行っています。2024年2月時点で44万人のユーザーがいらっしゃいます。 ▶harmoの取り組み https://note.com/harmo_inc ▶harmoおくすり手帳 https://www.harmo.biz/okusuritecho

◆Mission ￣￣￣￣￣￣ 十人十色の医療体験をあたりまえにする 人はそれぞれ異なる。医療に積極的な態度を持つ人も、 そうではない、そうなれない人もいる。 360度でその人を捉え、それぞれの生活に寄り添う姿勢を。 ◆Vision ￣￣￣￣￣￣ 薬の体験を最適にするプラットフォームになる ユーザーの薬の体験データが集まる・活用されるプラットフォームをつくる ◆解決したい医療課題 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ これまでの標準的な医療提供に加えて、ひとり一人の生き方・想いをより大切にする医療が当たり前になる。 様々な人の想いやデータが医療従事者に提供され、その想いやデータを活用した医療が患者さんに提供されていく。 患者・患者家族、医療従事者が互いの行動に納得し、 立場が異なる中でも尊重しあえるような医療体験が実現される世界を目指しています。

◆働く環境 ￣￣￣￣￣￣ 一人一人が働きやすい環境と好きになってもらえる職場を目指しています 国籍もUS、中国、韓国など多国籍チームですが、「EQの高い組織」を目指しており 相互に感謝し、感謝される関係性を構築しています。 ・男女ともに育休取得実績あり ・フルフレックス制度あり。お子さんを送り迎えしてから働いている社員も多数 ・フルリモートワークも可 　※仕事状況でフレキシブルに。 ・セミナー参加、技術書などの購入は社費でOK ・副業OK ・食堂あり（カフェ併設） ・社内社食制度あり ・浜松町駅近く ・コーヒー/水/お湯/ほうじ茶など無料 ◆harmoの社風 ￣￣￣￣￣￣￣￣ セールスチームはお薬に関わる専門知識を有しているプロフェッショナルが複数在籍しています。 マーケティングチームと開発チームとも常に連携しており、プロダクト理解も深めています。 自分たちのチームだけではなく、会社全体を一つのチームととらえられる人数なので、Missionに向けて一丸となって動いている感覚があります。 セールスチームのヘッドはSONYのマーケティングを経験しており、薬局セールス経験も長くオンボーディング期間でも大きく成長できる体制にしています。

◆職務内容 ￣￣￣￣￣ harmoは2023年に薬局/医療機関向けシステムの新リリースが完了。2024年にはToC向けのアプリリニューアルが完了しますので、大きく生まれ変わっているところです。現在はユーザ―グロース施策やビジネスモデル構築を進めています。 上記に伴い、薬局様・医療機関様へ新規展開しており、地域ごとにデファクトスタンダードを獲得しています。 さらに数十の地域に向けてご利用いただける薬局/医療機関を増やしていくことがミッションです。 リード獲得はすでに行っており、セールス戦略策定から実行までカバーいただくことになります。 ◆チームについて ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 薬局/医療機関向けのセールスチームは現在、4名体制です。さらに増員予定となっています。 ◆業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣ ①マーケティングチームの獲得したリードに対して、営業戦略の立案と、アポイントメントの実施 各薬剤師会に向けたマーケティング活動はすでに行っており、複数のリードを獲得しています。 どの地域からだれを対象にして営業を行っていくのかという戦略の立案から、実際のアポイントメントまで行っていきます。 ②薬局/医療機関への提案 コスト削減や地域医療の向上、顧客満足度向上につながるサービス提案、運用フォロー、経営アドバイス等を行っていただきます。 単に商品を売り込む営業とは違い、お客様の「経営パートナー」「コト売り」として考え、課題解決に臨む姿勢が必要となります。 薬局の経営者様などから、患者様にご提供されたいサービスやお困りごとをヒアリングし、harmoを用いて可能なソリューションを提案していきます。 ③受注後案件管理 受注後はCSチームに導入を引き継いでいきますが、契約書の締結から、引継ぎ後のフォロー窓口まで対応いただきます。 ◆必須経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・医療/ヘルスケアに関する知識、経験 ・法人営業/新規開拓経験 ・経営者との折衝経験、高い営業実績をお持ちの方 ・自動車免許（地方での営業の場合はレンタカーを使用） ◆尚可経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・法人営業として組織を立体的に掴み成果を出したご経験 ・社会や医療課題に対して多くのステークホルダーを巻き込んで課題解決に結びつけたご経験 ◆向いているかた ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・医療課題や患者様へ貢献したい。という強い気持ちをお持ちの方 ・harmoのMVVに共感していただける方（面談を通じて共感いただければと思います。） ・学会などのポスター発表等、勉強が好きな方