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大手企業の営業変革や事業創出を担うセールス募集!急成長組織で挑戦しませんか

エンタープライズセールス
Mid-career

on 2024-05-31

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大手企業の営業変革や事業創出を担うセールス募集!急成長組織で挑戦しませんか

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Shimamoto Eiki

営業DXがパラダイムシフトへ1番の近道だと考えています。 まだまだお客様に価値を届けるには営業の力が必要です。 営業の生産性を上げ、顧客と企業が素晴らしい出会いをたくさん生める世界を作ります。 ■自己紹介 家庭の事情で大学を休業し、家業である花屋の経営者として ECサイトの立ち上げや新規法人営業スキームの構築などを行なう。 家業を弟にバトンタッチし、University of Southern Californiaに復学しBusinessのB.S.を取得。 卒業後にワークスアプリケーションズに入社し、ERPの販売・お客様サポートに従事。 最終的に超大手企業向けの新規営業、クロスセルをマネージャとして注力。 また、大規模法改正(マイナンバー)の際にコンサルタントとして全国各地にてセミナー公演や業務プロセス構築支援や運用アドバイスなどのコンサルティングを兼務しました。 2018年5月にタスクルを創業。 アシスタント(部下)がすぐ側にいる様な感覚で、様々なタスクを依頼できるサービス「TaskNow/タスクナウ」を創業、諸事情によりサービス開発を中止。 キリバジャパンにて大手企業向けに財務管理ソリューション営業に従事。 ソリューションの提供に加えて、お客様の業務改善、ROICの改善に寄与。 一年間でPipeline0から高く設定されたBudget(達成でPresident Club)を新規獲得のみで達成。 Zuora創業者Tienに会う機会があり、ZuoraのVisionに感銘を受けzuora にジョイン。Enterprise account executiveとしてSaaS企業はもとより製造業のサービスビジネス立ち上げ支援とサブスクリクションビジネス収益化をサポート。新規営業でグローバルで指折りの成績を達成。 現在は、Magic Momentにて急成長する事業・組織づくりにも携わりながら、顧客が継続的に営業成果を最大化できるようサポートしています。

So Takahashi

クライアントの課題解決のために手段にとらわれず目的達成に向けた活動を行うことが得意です。 クライアントコミュニケーションに強みがあります。

Wakana Tamaki

<現在> 営業現場の成果を最大化する営業支援SaaS『Magic Moment Playbook』を活用した インサイドセールスBPO(営業代行サービス)のマーケティング・インサイドセールスに携わっています。 <今まで> パーソルキャリア(旧インテリジェンス)に新卒入社し、 人材領域の新規開拓営業に5年弱ほど一貫して従事。 同社初となるインサイドセールス組織の立ち上げに携わった後、 現職であるMagicMomentに2021年2月に入社。 <スキル・経験> ・インサイドセールス(SDR / BDR) ・インサイドセールス組織立ち上げ ・インサイドセールスの育成支援 ・ウェビナー企画・登壇 ・展示会オペレーションの構築と実行支援

勇気 宮崎

新卒でパーソルキャリア株式会社に入社後、 IT領域の法人営業(RA)を約1年間担当。 SIからwebサービス系企業まで幅広く担当。 その後2017年7月に人材紹介領域の中でも非対面の人材紹介サービスにて、金融領域のハンティングエージェント(HA)としてフロント業務に従事。 クライアントの採用支援をミッションに、カウンターパートであるプロジェクトエージェント(PA)が担当するクライアントの求人の要件定義、ペルソナ設定、スカウト文面制作、配信を行い、求人にマッチした個人顧客の応募獲得をメイン業務として担当。 2020年4月より同職種(HA)のプレイングマネージャーとして製造業領域を担当。 2021年7月より株式会社MAGIC MOMENTに入社。 CSBPOというポジションでMagic Moment Playbookの利用企業にセールスとして業務に従事。その後、自社メディアのコンテンツマーケティングの運営に携わったのち、リーダーとして新規2チームの立ち上げに従事し、30名のマネジメントも経験。 現在はアソシエイトマネージャーとしてチームリーダーや組織運営などに携わっています。 プロダクト利用促進、オペレーション構築、営業実施を通じ、クライアントの事業拡大を実現すべく日々取り組んでいます。

株式会社Magic Moment's members

営業DXがパラダイムシフトへ1番の近道だと考えています。 まだまだお客様に価値を届けるには営業の力が必要です。 営業の生産性を上げ、顧客と企業が素晴らしい出会いをたくさん生める世界を作ります。 ■自己紹介 家庭の事情で大学を休業し、家業である花屋の経営者として ECサイトの立ち上げや新規法人営業スキームの構築などを行なう。 家業を弟にバトンタッチし、University of Southern Californiaに復学しBusinessのB.S.を取得。 卒業後にワークスアプリケーションズに入社し、ERPの販売・お客様サポートに従事。 最終的に超大手企業向けの新規営業、クロスセルをマネ...

What we do

「強い絆で、社会をつなぐ。」というミッションを掲げ、「顧客エンゲージメント」構築を実現する営業支援SaaS「Magic Moment Playbook」を開発・提供しています。 Magic Moment Playbookは、組織営業に「顧客エンゲージメント」という考え方をもたらし、"顧客起点の営業プロセス"へ変革を実現するクラウドサービスです。 顧客との信頼関係を再定義し、あらゆる営業活動をデータ化・一元管理し、分析していくことで、顧客の行動をつぶさに読み取り、顧客との関係性をリアルタイムで可視化し、クライアントの営業組織をより本質的な価値提供を行う組織へ導きます。 2021年1月プロダクトをリリースし、2022年9月にシリーズBラウンドを完了。2023年現在の累計調達額は22.4億円となりました。 Sansan や freee の筆頭株主である DCM Ventures など著名なVCからご支援いただき、今回調達した資金で、全国へ販売体制を構築するとともにプロダクト開発により投資を進め、同時に体制強化・開発速度を高めていきます。 例えるなら、100階建てのビルを作りたいと思っている中での基礎の段階です。 プロダクトの概要は下記HPよりご確認ください。 https://lp.magicmoment.jp/magic-moment-playbook また、プロダクト立ち上げの背景にある考え方や、大きな枠でのプロダクトが何の課題を解決するのか、について代表村尾からお話させていただいております。よろしければご覧ください。 ▼Magic Moment、シリーズBラウンドを完了。累計調達額は20億円に https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000012.000072978.html ▼LINEは営業の生産性が「10倍」に 日本企業がRevOps導入を成功させる方法は? NTTデータが解説 https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2408/16/news047.html ▼Magic Moment、Playbook Copilot を発表 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000044.000072978.html 本質的に、営業を変え、戦略を変え、組織を変え、経営を変えていくためのプロダクト開発・ビジネスを支える仲間を全方位で募集中です。
創業者の村尾は、Googleで営業オペレーションやAgency Program を営業統括として世界展開。Fintech Startup の雄 freee ではセールス全体と事業部を率い、数々の先進的な取り組みで急成長に貢献。
2021年3月に移転したオフィスは、ミッション実現に向け大切にしている、Magic Moment のコアバリュー「GO TRUE WAY」を傍らに感じながら、リラックスできる空間を目指しています。
業務に必要な図書を自由に借りることができます
吸音性能つきオンラインMTGブース、Bitkeyによる入館管理、予約可能なフリーアドレスデスク など、新時代の「はたらく」を考え業務に取り組んでいます。

What we do

創業者の村尾は、Googleで営業オペレーションやAgency Program を営業統括として世界展開。Fintech Startup の雄 freee ではセールス全体と事業部を率い、数々の先進的な取り組みで急成長に貢献。

2021年3月に移転したオフィスは、ミッション実現に向け大切にしている、Magic Moment のコアバリュー「GO TRUE WAY」を傍らに感じながら、リラックスできる空間を目指しています。

「強い絆で、社会をつなぐ。」というミッションを掲げ、「顧客エンゲージメント」構築を実現する営業支援SaaS「Magic Moment Playbook」を開発・提供しています。 Magic Moment Playbookは、組織営業に「顧客エンゲージメント」という考え方をもたらし、"顧客起点の営業プロセス"へ変革を実現するクラウドサービスです。 顧客との信頼関係を再定義し、あらゆる営業活動をデータ化・一元管理し、分析していくことで、顧客の行動をつぶさに読み取り、顧客との関係性をリアルタイムで可視化し、クライアントの営業組織をより本質的な価値提供を行う組織へ導きます。 2021年1月プロダクトをリリースし、2022年9月にシリーズBラウンドを完了。2023年現在の累計調達額は22.4億円となりました。 Sansan や freee の筆頭株主である DCM Ventures など著名なVCからご支援いただき、今回調達した資金で、全国へ販売体制を構築するとともにプロダクト開発により投資を進め、同時に体制強化・開発速度を高めていきます。 例えるなら、100階建てのビルを作りたいと思っている中での基礎の段階です。 プロダクトの概要は下記HPよりご確認ください。 https://lp.magicmoment.jp/magic-moment-playbook また、プロダクト立ち上げの背景にある考え方や、大きな枠でのプロダクトが何の課題を解決するのか、について代表村尾からお話させていただいております。よろしければご覧ください。 ▼Magic Moment、シリーズBラウンドを完了。累計調達額は20億円に https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000012.000072978.html ▼LINEは営業の生産性が「10倍」に 日本企業がRevOps導入を成功させる方法は? NTTデータが解説 https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2408/16/news047.html ▼Magic Moment、Playbook Copilot を発表 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000044.000072978.html 本質的に、営業を変え、戦略を変え、組織を変え、経営を変えていくためのプロダクト開発・ビジネスを支える仲間を全方位で募集中です。

Why we do

ビジネスにおいては、対面主流だった営業活動が、オンライン・リモートへと移行。いままでの営業のあり方の見直しを迫られています。しかし、この変化の中でも、顧客のことを考え、最適な価値を提供するという営業の原理原則は変わりません。 Magic Moment が解決したい課題は、本質的な課題解決に向き合えていない営業現場を変革したい、ということです。 「商品を大量に売ること」が重視されていた高度経済成長期から、サブスクリプションモデルに代表されるように、「顧客と企業の関係性」が重視される時代に変わりました。 しかし、営業の現場はその変化に十分に対応しきれていません。 従来のKPI管理により、営業組織は、「売上目標達成」「獲得することこそすべて」という意識になってしまっており、そのサービスが顧客にとって価値があるかどうか?という最も大切なことが軽視されがちなのです。 Magic Moment は、そのような課題意識を背景に、BtoBにおけるサービス提供者と顧客の「信頼関係(エンゲージメント)」を再構築し、顧客にとって素晴らしい体験を実現するためのプロダクトを開発しています。これは Google や freee、その他ユーザーの皆様の営業組織を変革してきた経験を保有しているMagic Moment にしか実現できない圧倒的な資産であり、プロダクトを形作っていく上でのコアとなるものです。 顧客との信頼関係を再定義し、営業パーソンが顧客に真に価値を提案することに集中できる世界、顧客の成果に真摯に向き合える世界を創り出したいと思っています。

How we do

業務に必要な図書を自由に借りることができます

吸音性能つきオンラインMTGブース、Bitkeyによる入館管理、予約可能なフリーアドレスデスク など、新時代の「はたらく」を考え業務に取り組んでいます。

既存構造を変えうる大きな価値を生み出すプロダクトを作り、顧客に届ける。 そのためには、各分野の素晴らしい人材が集まり、そのパフォーマンスを最大限に発揮できる環境をつくることが大切だと考えています。 ■ 一緒に働くメンバー Google Japan や P&G 、BCG のような業界をリードする事業会社/コンサルティングファームや、freee や ビットキー のようなスタートアップで実績を残してきたメンバー、さらに新卒入社したメンバーなど、多種多様なエンジニア・ビジネスメンバーが在籍しています。 それぞれ共通しているのは ・社会に良い変化をもたらしたい ・1から会社の土台・カルチャーを作ることが楽しい ・人生において、これ以上ない大きな挑戦をしたい といった想いを持っていることです。 ■ 価値基準 Magic Moment には行動指針(Core Value)があります。役職問わず常に意思決定や行動の基準になっています。 - GO TRUE WAY - 世の中には、常に2つの道がある。 真実の成果、成長、思考へと向かう道と、表面的な結果、答え、変化へと向かう道。私たちはどんなに困難でも必ず真実の成果、成長、思考へと向かう道を選びつづける。 Core Value 1:TRUE STRENGTH 『答えは先にある』だから、しなやかに進み続ける強さを。 Core Value 2:TRUE OPENNESS 『フィードバックを獲りにいく』 Core Value 3:TRUE THINKING 論理か直感かではない。徹底的に『論理的妄想をしよう』。 Core Value 4:TRUE VALUE 『価値とは、答えではなく力だ。』 Core Value 5:TRUE CHANGE 『未来を前提に、変革を起こす。』 ■ 社内制度&環境 ・社内図書館 / 書籍購入支援 業務に関連する書籍を貸与や購入リクエストを受け付けており、メンバーのインプットを支援する環境が整っています。また、豊富な人生経験を持つメンバーからの推薦図書なども参照することができるため、仕事だけではなく人生に活きる、そんな書籍の選び方に困りません。 ・1on1 マネージャーや代表村尾との定例 1on1 を行っており、メンバーの相互理解や課題解決をサポートしています。 特に Magic Moment は、Google の1on1を色濃く取り入れており、実際Google においてマネジャーアワードを取った創業者の村尾が積極的に1on1を推奨しています。 ・Magi Thanks メンバーの貢献に対して「Magi Thanks」することで、お礼とともにささやかなポイントを贈ることができます。Amazonポイントなどに交換可能です。(月一回のポイント付与が嬉しい!) 会社のカルチャーをより濃くしていく意味でも非常に意味のある制度です。 ・Social TGIF こだわりのあるケータリングフードやお酒を楽しみながら、社内外のメンバーと交流ができる場を設けています。食事もそうですが、かけがえのない人間関係を醸成する良い機会となっています。 フルリモート環境下においても、オンラインで会話を楽しみながら様々な企画を行っています。 ・外部ディスプレイ 業務の生産性を高めるために、オフィスのテーブルには外部ディスプレイを設置しています。コロナウィルスによるリモート環境の整備に関してもディスプレイの設置を補助しています。 ・フレックスタイム制度(プロダクト開発メンバー対象) 多様なコミットメントを受け入れるために、柔軟な働き方を認めています。その人の人生において、Magic Moment がどのような役割を果たすのか、みなさんと真剣に考えさせてください。 ・社員のメンドクサイを撲滅 徹底的な事務作業の効率を追求。資料は全て電子化されているのはもちろん、入社手続きから年末調整、経費申請、メールやドキュメント作成に一切紙は使いませんし、クラウドソフトウェアの徹底活用で場所を問わず働くことができます。(出社に関しては要相談)

As a new team member

Magic Momentは、営業プロセスを革新するために、営業向けのAI行動システム 「Magic Moment Playbook」と、その実行支援サービス CS BPO* 事業(*Customer Success BPO)を提供しています。 メンバーがお客様の営業組織内に入り 「Magic Moment Playbook」 を用い顧客の売り上げ拡大に向けて同じ目線で伴走します。営業の実績だけでなく、自社プロダクト活用の定着、営業文化の改革を顧客組織内から支援します。 CS BPO事業とプロダクトの価値をお客様の立場や課題を理解しながら伝達し、営業組織の変革に情熱を持って取り組めるエンタープライズセールスを募集しています。 ■業務内容 - エンタープライズ企業への新規提案営業 - 顧客と強固な関係を築くことで顧客課題やニーズを把握し、インサイトを与える提案の実行 - カスタムソリューションの提案、販売プロセス管理、契約交渉 - 全ての利害関係者とのシームレスなコミュニケーション - 意思決定者との商談を実現するための案件推進 - カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクトチームなどの関連部門と連携し、顧客ニーズに対し本質的な価値提案を実現することで業績を最大化する - セールス目標達成とチームパフォーマンス最大化及び成長への貢献 - データドリブンなセールスオペレーションの構築、実践 - 自社プロダクトの活用推進と、プロダクトチームへのフィードバック ■求めるスキルと経験 必須要件 - Magic Moment のミッション、バリューに共感いただける方 - 5年以上のIT業界(エンタープライズ)もしくはBPO業界における法人営業経験 - 卓越したコミュニケーション能力と人を巻き込むリーダーシップ - 顧客の課題に向き合い、ニーズに基づき提案・解決してきた経験 - ソフトウェアへの深い理解と業界知識を持ち、継続的に学習している方 - 新規開拓営業経験をお持ちの方 歓迎要件 - 法人向け SaaS の営業経験 - Sales Engagement Platform に関する知識や販売経験 - CRM, ERP, BI等エンタープライズソフトウェアまたはアプリケーションの販売経験 - プロジェクトマネジメント、コンサルティング経験 - 起業、マネジメント、スタートアップ環境での経験 ■求める人物像 - 目標達成志向、推進力のある方 - 人の働き方を変える影響力のある挑戦をしてみたい方 - 他責をすることなく問題解決の当事者として取り組める方 - 急成長する組織を一緒に作っていきたい方 - 新しいものや変化への適応力、柔軟性のある方 - オープンなディスカッションを積極的に出来る方 - 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れる思考のある方 ■ポジションについて 弊社のアカウントエグゼクティブは、エンタープライズセールスとしてCS BPO事業の価値提案の先鞭を担う、無から有を生む責任ある仕事です。 Magic Moment は、"顧客エンゲージメント"をもとにした、中長期での顧客との関係性と、そこから得られる顧客価値を重視する” LTV経営”を提唱し、実現するための先進的なプロダクト、サービスを提供しているため、世にない新たな価値・意義をお客様へ訴求する必要があります。 特に、CS BPO 事業においては 、弊社メンバーがお客様組織でインサイドセールス・フィールドセールスとして活躍しながら、リアルな顧客接点をもとに営業プロセスの変革を担い、顧客企業の利益向上に貢献します。営業変革は机上の空論だけでは成立せず、顧客の経営層と議論を重ねながら、あるべき姿と現状から、最適解を導き改善し続ける必要があります。TOPPANデジタル様をはじめ、日本有数の大手企業の営業変革や事業創出に、正面から提案ができる機会が多数あり刺激的な成長機会となっています。 CS BPO 事業の拡充に伴い、より多くのお客様へ価値を提供できるよう アカウントエグゼクティブを募集することとなりました。世の中へ価値を提供し、営業変革に興味があり、顧客と伴走することに情熱を注ぎたい方、ぜひお話いたしましょう。 人材が不足している大手法人営業スキルの習得はもちろん、同時に急成長するスタートアップのダイナミズムを肌で感じることのできるポジションです。 顧客の課題解決のみならず、顧客が気づいていない組織課題に対してあるべき姿を問い、提案していただきます。提案先のほとんどは大手企業の社長、役員、本部長クラスとなり、日本企業の競争力強化に直結する提案スキルを身につけることができます。
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Eiki Shimamoto執行役員 CS BPO事業本部長/ VP, CS BPO
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