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貪欲に挑戦したい方へ!会計×ITの高い専門性を持つ営業になりませんか?

ToB Sales
Mid-career

on 2023-12-14

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貪欲に挑戦したい方へ!会計×ITの高い専門性を持つ営業になりませんか?

Mid-career
Mid-career

渡瀬 佳史

新卒で現職の株式会社ディーバに入社し、現在は営業統括部長として営業組織の全責任を任せてもらっております。 「笑って一緒に楽しくお酒が飲める仲間を増やし続けたい」という人生のポリシーと、下記3つの考えを大切にして日々業務を進めております。 ①評価は”周り”がするもの 自分の評価は自分が決めるものではない。自分のペース/価値観だけで物事を進めても、それはただの自己満足であり、相手の期待値に応えるものでなければ、どれだけの労力をかけようとも、価値はない。自分の一挙手一投足が、周りから見られていることを、常に意識して行動する。 ②”チーム”で目の前のタスクを着実にこなす 1人だけでできる仕事はない。一見、自分だけで物事を進めているように見えるものも、多くの人たちの協力の上で成り立っている。自分の周りの人たちと協力し、まずは目先の課題を一生懸命考えて、着実に解決する。先の大きな課題/目標について考えることも非常に大事だが、目の前の仕事/仲間を大事にできない人が、大きな結果を出すことは不可能。チームのメンバーには誠実に対応する。ないがしろ/適当な対応は、周りには自分が思っている以上に周りにも伝わるもの。 ③仕事とは”不明瞭・不確実性”に立ち向かうこと 言われたことだけ/マニュアルに書かれていることだけを行うことは、営業としては期待されている仕事のレベルではない。不明瞭なもの/答えのないものに、自分なりの考えで解を出す(意味づけをする)ことが営業に求められている仕事。常に自分の意志/考えを持つことが大事。時に吐きそうなほど、考えることが大事。考えて、考えて、もがく中で、人は成長するもの。

Takaya Ichizaki

常にクリエイティブで、わくわくするする仕事を! 行動指針は「ベクトル×質×量×タイミング」 これだけ意識していれば迷わず行動ができる。

株式会社ディーバ's members

新卒で現職の株式会社ディーバに入社し、現在は営業統括部長として営業組織の全責任を任せてもらっております。 「笑って一緒に楽しくお酒が飲める仲間を増やし続けたい」という人生のポリシーと、下記3つの考えを大切にして日々業務を進めております。 ①評価は”周り”がするもの 自分の評価は自分が決めるものではない。自分のペース/価値観だけで物事を進めても、それはただの自己満足であり、相手の期待値に応えるものでなければ、どれだけの労力をかけようとも、価値はない。自分の一挙手一投足が、周りから見られていることを、常に意識して行動する。 ②”チーム”で目の前のタスクを着実にこなす 1人だけでできる仕事はな...

What we do

株式会社ディーバは、ミッションとして「企業価値向上に役立つ連結決算開示を普及させる」を掲げ、自社ソフトウエアと多様なサービスによってお客様のグループ経営、連結決算開示領域を支えています。 ソフトウエア事業は、1997年の創業から自社プロダクトの連結会計システム「DivaSystem」シリーズを中心に提供しています。サービス事業は、決算業務アウトソーシング(BPO)、グローバル資金管理支援(TMS)、会計コンサルティングの3つのサービスを提供し、お客様の財務会計領域を中心としたグループ経営体制の高度化を支援しています。 ■ソフトウエア事業(Products) :DivaSystem LCA、DivaSystem Dx3-Advance、DivaSystem FBX、TRINITY BOARD ■サービス事業(Services) :決算業務アウトソーシング、グローバル資金管理高度化支援サービス、会計コンサルティングサービス ※連結会計システム「DivaSystem LCA」および関連製品の開発のほか、連結決算業務・単体決算業務などのアウトソーシング事業を手掛け、情報開示を通じた企業の価値創造プロセスを総合的に支援
弊社のロゴは「100年企業の創造」を100マスで表し、「社会情報の大衆化」をヒストグラムのようなグラデーションで表現し、社会へもっと役立っていこうという意志を表しています。

What we do

株式会社ディーバは、ミッションとして「企業価値向上に役立つ連結決算開示を普及させる」を掲げ、自社ソフトウエアと多様なサービスによってお客様のグループ経営、連結決算開示領域を支えています。 ソフトウエア事業は、1997年の創業から自社プロダクトの連結会計システム「DivaSystem」シリーズを中心に提供しています。サービス事業は、決算業務アウトソーシング(BPO)、グローバル資金管理支援(TMS)、会計コンサルティングの3つのサービスを提供し、お客様の財務会計領域を中心としたグループ経営体制の高度化を支援しています。 ■ソフトウエア事業(Products) :DivaSystem LCA、DivaSystem Dx3-Advance、DivaSystem FBX、TRINITY BOARD ■サービス事業(Services) :決算業務アウトソーシング、グローバル資金管理高度化支援サービス、会計コンサルティングサービス ※連結会計システム「DivaSystem LCA」および関連製品の開発のほか、連結決算業務・単体決算業務などのアウトソーシング事業を手掛け、情報開示を通じた企業の価値創造プロセスを総合的に支援

Why we do

弊社のロゴは「100年企業の創造」を100マスで表し、「社会情報の大衆化」をヒストグラムのようなグラデーションで表現し、社会へもっと役立っていこうという意志を表しています。

「100年企業の創造」 弊社を含めたアバントグループが掲げる企業理念です。 弊社はオンリーワンのソフトウエア提供と、ナンバーワンのサービス提供を日々積み重ねることで、結果として「100年企業の創造」を成すことを目標にしております。 その最大の特徴は、専門分野に特化した「ソフトウエア×サービス」の価値を1社で提供できることにあります。ソフトウエアの提供により得た顧客資産と、BPO等のサービスの提供から得た業務ノウハウを活かし、唯一無二の価値をお客様に提供し続け、「グループ経営を支えるソフトウエアのデファクトスタンダードに」というビジョンを実現してまいります。 このオンリーワンのソフトウエアとナンバーワンのサービスを提供する為には、志を共にする大切なメンバーと、私たちに貢献する機会を提供してくださるお客様が必要不可欠です。お客様の期待に応え、すべてのお客様にご満足いただきたい。そしてそう考え行動する社員の集団でありたい。ディーバの精神は他者貢献が基本です。

How we do

私たちの存在意義は、お客様がご満足いただくことで成立いたします。私たちはすべてのお客様にご満足を提供する義務があります。メンバー全員がお客様、そして社会への価値提供に情熱を燃やし、その姿勢が文化として継承される。その実現を目指しています!ディーバはすべてのお客様にご満足いただくために、すべてのお客様と向き合い続けます。

As a new team member

■ディーバの営業として働く魅力: ・各業界を代表するリーディングカンパニーの経営層/事業責任者(CFO)が抱えるニーズに対し課題解決の提案が行えます。 ・業界トップシェア※のソリューション「DivaSystem」だけでなく、連結決算実務の業務支援サービス(BPO)でもお客様のニーズを叶えることができます。ソリューション/サービスの両軸を、新規開拓/既存深耕の両面で関与できるため、無形商材で必要な営業の経験値を幅広く積めます。 ※出典:富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2012~2023年版」 連結会計管理ソフト(パッケージ)2011~2022年度実績など ■業務概要: ・グローバル&グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。 ■顧客層: ・お客様は大企業の財務経理部門のキーパーソンであるCFOや財務経理部の部課長クラスが中心です。 ■詳細: ・リードに対するアポイント創出~商談~受注まで一連のセールス活動 ・受注後の継続フォロー ・他サービスの追加提案  Lアップセル活動/クロスセル ・お客様の満足度調査活動 ・マーケティング活動  Lオンラインセミナーの企画・運営  LDM作成 等 ※座学やロールプレイング、OJTを含めて未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。 ■将来扱う商材: ・将来的にはコンサルティングサービスやTMS(トレジャリーマネジメントシステム)サービス、新規開発ソリューションの提案活動にも関与いただきます。
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    Takaya Ichizaki営業統括部 営業1部 部長
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