私たちの事業は、「旅行で余った外貨を電子マネーに交換できる」というユニークなキオスク端末からスタートしました。リリースから5年で、日本全国の空港や駅の86ヶ所で稼働中です。 さらに続く事業として、ポイントやクーポン、地域通貨を独自の電子マネーとして発行できる『pokepay（ポケペイ）』や、多彩な電子マネー間の相互交換を担保するプラットホームなどもリリース。着々と、旧来の現金決済から世界を進化させ、”未来の社会インフラ”になるサービスを生み出し続けています。 ■pokepay（https://pay.pocket-change.jp/） 誰でも簡単・自由に自社独自の電子マネーを発行し、自社店舗や施設、地域等をモバイル決済でキャッシュレス化することができます。決済を自前化/自社ブランド化することで、手数料などの抑制のみならず、顧客の可視化やエンゲージメントに活用できる、D2Cやオウンド化が進む時代にぴったりのプラットフォームです。

“現金のやりとり”という煩わしさから、世の中の人々を開放したい。 世界のマネーを、もっと自由に使えるようにしたい。 Pocket Change（ポケットチェンジ）は、 そんな社会を変えるミッションに取り組んでいる会社です。

チームメンバーはまだ40人ほどで、半数以上が開発者です。そのメンバーで 全国80台ほどあるポケットチェンジ端末の開発、運営、保守、 オリジナルマネーを作れるPokepayサービスの開発、運用を行っています。 エンジニアが作り上げたプロダクトのすばらしさ・メリットを、 セールスチームがより多くの企業に提供していきます。 営業プロセスも固まりきっているわけではなく、 チームで討議し、ターゲット市場やアプローチ手法を決定、PDCAを回していきます。 Tech集団として、非エンジニアでも採用できるサービスや技術は活用、 またクライアントからの要望などを開発チームにフィードバックし、 より良いプロダクトを一丸となって作っています。 現在はまだまだ人数の少ない会社（しかもやっていることが多い）なので、 各々のメンバーがかなりの裁量をもち仕事に取り組んでいます。

＜さらなる事業成長のため仲間を募集中！＞ ・一定の制度・体制が整ったスタートアップカルチャーの企業で働きたい ・年齢や社歴に関わらず、成果に応じた評価・ポジション抜擢の企業で活躍したい ・IT/WEB業界で法人営業スキルを強化したい ・スピード感のあるスタートアップで自立的に動きたい、スキルと実績を積みたい このような方は当社とマッチする可能性が高いです！ ＜採用したい方の特徴例＞ ①経験している業界：IT/WEB/SaaS/コンサル/商社/インフラ/証券・銀行/広告・メディア ②経験職種：法人営業・新規開拓営業 ③実績：営業で表彰経験がある/社内で上位10%の実績を出したことがある/トップセールス経験 ＜業務内容＞ オリジナル電子マネー発行プラットフォーム「Pokepay」のインサイドセールス。 具体的な業務は以下の通りです。 ・チームで攻めるターゲットセグメントを検討。アプローチ手法・企業リストを協議・立案 ・アプローチを実施（電話、メール、WEB会議）、リード・商談を獲得 ・営業実施～振返り～改善点をまとめ、次回実践に反映。PDCAを回す ・提案資料やトークスクリプトなどのドキュメント作成 ・KPIの進捗率の分析、受注までのファネル分析 ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 アピールポイント: ＜このタイミングでジョインする魅力＞ Pokepay事業を０→１のフェーズから、１→10に拡大成長させる時期です！ 事業の急成長の時期に携われる機会は多くはなく、また、その事業の急成長を自らのチカラで直接的に貢献できる機会は貴重です。 自身で考え、実行し、クライアント企業の獲得という成果を自ら切り拓いて作り上げていきます。実績を作ることで、新たなポジション・裁量も任されていきます。 プロダクトもまだまだ成長フェーズであるため、必要に応じて開発チームへの要望・相談なども横断的に行え、やりがいも感じられます。 ＜体制＞ Sales＆Marketingチーム全体…7名 ∟ Sales Section1 … 中～大企業（自治体系以外）の営業チーム4名 チームリーダー配下に3名のチームメイトがいます。 新規開拓〜クロージングまで行うチームです。 獲得したリードをチームメンバーに引き継ぎ、成約までを狙います。 新規開拓しつつもクロージングまでを近くで見ることができ、自身の仕事に反映できます。 分業しつつも、適正・成績によっては成約までゆくゆくはお任せしたいと考えています。 また、チームメンバーとはカジュアルに相談できる雰囲気です。 ＜求める人材＞ 【必須条件】 ・大卒以上 ・新規開拓営業の経験1年以上 ・法人営業経験3年以上 【歓迎条件】 ・無形商材を扱った経験 ・表彰経験、トップセールスの経験 ・IT業界、Web業界、SaaS業界経験者 ・フィールドセールス、インサイドセールス経験者 ・経営層または、複数の部門を横断した提案を行った経験 ・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方