ACES（エーシーズ）は「アルゴリズムで、社会はもっとシンプルになる。」をミッションに掲げる、東大松尾研究室発のAIスタートアップです。 アカデミアにおける知見を活用し、業界横断的なビジネスシーンをデジタル化/定量化することで、「複雑・非効率・非合理」がないシンプルで皆がいきいきと生きられる社会を実現していきます。 現在は、主に以下2つのサービスを展開しています。 【DXパートナーサービス】 保険、自動車、建設、製造業、小売など、さまざまな産業において最先端のAI技術を用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。 社内で開発を進めるAIアルゴリズムやシステムの開発を通して、クライアント企業のDXや新規事業立ち上げを共同で遂行します。 【AIソフトウェアサービス】 2022年4月にブラックボックス化しがちな商談や会議内容を可視化し、営業組織の強化を支援する営業DX×AI SaaS「ACES Meet」（https://meet.acesinc.co.jp/）を正式リリースいたしました。 今後、複数のSaaSプロダクトの開発・リリースを進める方針です。

生成AIをはじめとするAI領域の最新技術は一過性のブームではなく、これまでの属人的な働き方を変革する大きなポテンシャルがあります。 ACESは、そのような最先端のAIアルゴリズムを用いて、シンプルで皆がいきいきと生きられる社会を実現したいと考えています。 ▼ACESの目指すシンプルな社会と余白のある未来 https://note.com/koichirot11/n/n811bf961f133 【日本の成長をAIアルゴリズムで加速させる】 日本企業はこれまで、個人の知見や労働力に依存する「属人的な働き方」で成長してきました。 人口が減少しはじめている日本において、属人的な働き方を脱却することで企業はもっと成長できるはずです。 そこで私たちは、さまざまな業界で「その道のプロ」と呼ばれる人たちが持つ「高度な知見・業務」をAIアルゴリズムで再現・継承するDX事業を開発しています。 【Deep Learningを用いることで可能になること】 ・属人的に行われていた作業や知見を、大量のデータから学習し再現することで自動化する ・ヒトが行っていた作業をAIが代替し、より価値のある仕事ややりたい仕事に取り組めるようにする ・複雑な事象を複雑なまま取り扱うことで、画一的なルールではなく個人に寄り添う接し方や柔軟でなめらかなルールを作る ・中間レイヤーを代替し、皆がやりがいを直に感じられるようなビジネス構造を作る

【ACESはこんな会社】 ■様々な領域に強みを持つプロフェッショナルなチーム ACESは、東京大学松尾研究室出身の田村 浩一郎を含む6人のメンバーで設立しました。 6人中3人が松尾研究室に所属しており、AI領域への知見と技術力を強みとしています。 社内にはそれぞれの領域で高い専門性を持つ「ACE」がメンバーとして在籍しています。 ※出身企業例：ボストンコンサルティンググループ・アクセンチュア・NTTデータ・野村総合研究所・楽天・メルカリ・Speee等 ■多様な働き方を支援 ・リモートと出社のハイブリット勤務 ・フレックス制度（11:00〜15:00コアタイム） ・ストックオプションの付与 ・社会人博士支援制度（https://note.acesinc.co.jp/n/n149be3e95c48） ・1on1 MTGをはじめとした適切な評価体制 ・育休制度についても取得実績あり、現在アップデート中（https://www.wantedly.com/companies/acesinc/post_articles/371659） ■パフォーマンスを発揮できるための環境整備 ・徹底したドキュメント文化 ・最新アルゴリズムやMLOps技術の共有や導入が積極的に行われる体制 ・徹底したモジュール化・パッケージ管理など、スピードと再現性のある開発体制

当社の新規事業となるACES Meet事業における、マーケター兼インサイドセールスをお任せします。 リードナーチャリングや見込み顧客との長期的な関係構築を行い、フィールドセールスへ有効な商談を繋げていく役割を期待しています。 商談創出数がMRRの成長に直結するフェーズのため、今後の事業成長に大きく関与いただける重要なポジションになります。 また、マーケとインサイドセールス領域の戦略立案など上流から関わっていただき、裁量をもって事業を推進いただきます。 ターゲット戦略に基づくアポイント創出活動という目標に対して手段や方法は問わないため、市場のニーズを捉えながら自ら仮説を持ってPDCAを回せる主体的な方を求めています。 ※まずはご経験のあるインサイドセールスの業務をメインにしつつ、徐々にマーケティング業務に関わっていただく想定です。 ■具体的な業務内容 ◎マーケティングとしての業務　（※記載は一例です。徐々に他の領域にも幅を広げていただきます。） 　・リード創出及びナーチャリング 　・ウェビナーの企画立案〜実行 　・メルマガ運用 　・ツールを活用したデータ分析 / 施策立案、実施 ◎インサイドセールスとしての業務 　・ インサイドセールス戦略の立案と実行 　・MRRから逆算したKPI管理 　・BDR/SDRの実行・管理 　・獲得リードに対するアプローチおよび管理 　・顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション 　・顧客の課題抽出などのコミュニケーションを通し、ホットな商談設定とトスアップ 　・代理店や外注ベンダーとのコミュニケーション及び管理 ■本ポジションのメリット・魅力 ・上流の議論を経営層とともに進められ、ビジネスパーソンとして大きく成長できます。 　- マイクロマネジメントは一切なく、成果を出すための手段から考えられ責任/裁量が大きいチャレンジングな環境です。 　- 経営層（事業責任者など）とも戦略立案の部分から日常的に議論して業務を進めていただけます。 　- 同事業部には元スタートアップCMOのマーケターや、某有名MAツールの元営業責任者などがメンバーとして参画しており、各方面のスペシャリスト等と一緒に事業成長を担っていただくことができます。 ・部署や役割を問わずお互いをリスペクトし、成果を出すために必要であれば全力で協力し合えるチームです。 ■応募要件 ◆MUST ・SaaSプロダクトのインサイドセールス経験が1年以上ある方 ・Web知識やツール活用に対する興味がある方 ・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方 ◆WANT ・SaaSプロダクトのフィールドセールスまたはカスタマーサクセスのご経験 ・to B領域におけるマーケティングのご経験 ・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味関心 ・機械学習や自然言語処理など、新しい技術への興味関心