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セールスリーダー|動画DXで企業の業務課題を解決するをセールスリーダー募集

フィールドセールス(リーダー)
Mid-career

on 2023-08-30

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セールスリーダー|動画DXで企業の業務課題を解決するをセールスリーダー募集

Mid-career
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Yuta Kamisaka

VideoTouch株式会社(旧:Viibar社)のCEOですが、プロダクトマネージャーをやっています。Future of Workを形づくっていくことができるプロダクトだと思っています。まずは30分の情報交換で構いませんので、気軽にお話しさせてください。

秀臣 佐藤

VideoTouchのマーケティング、セールス責任者として、戦略策定や組織づくり、施策の企画・実行全般に携わっています。 【経歴】 人材派遣・紹介の営業と営業責任者を約10年経験し、マーケティングへキャリアチェンジ。 オンライン・オフラインマーケティングの戦略立案や実行などを経験した後、現グロース上場企業にて教育事業の新規事業立ち上げをし、黒字化達成と一人で0円からはじめ、2年で億ごえ(年商)の規模まで事業をグロース。その後、事業部長、COOとしてSaaS含めた複数事業のBiz部門を管掌。 直近では日本一のバーティカルSaaSはじめ、BtoBSaaSで7年ほどマーケを主軸としたBiz部門に従事しており、現在は動画トレーニングプラットフォームのVideoTouchにてインサイドセールス、マーケティング部門のVPとして組織立ち上げや戦略策定、実行などに幅広く従事。

裕士 宮崎

自社サービス開発、受託開発の業態やHR tech、Fintechなどのベンチャーでメインを採用としながら、経理、人事労務、経営管理などを担当してきました。2022年からは個人事業主として中小企業、ベンチャー向けに採用支援をしています。 大学卒業後、大手企業で主に決算チームのリーダーをし、本社決算や税務申告、子会社の決算を担当しながら会社の”モノ、カネ”を学びました。この期間中に内部監査などで現場を回るなかで”ヒト”という観点から組織作りに関わっていきたいという想いが湧き、2013年からは人事にキャリアチェンジしています。 数社のITベンチャーにて人事組織の立ち上げや責任者として主にエンジニアリング・クリエイティブ領域の採用やHRBP、評価制度の設計、エンゲージメント向上施策の企画運用をしてきました。i-plugには同社が東証マザーズ市場に上場する前後で採用グループを牽引する立場で採用組織の組成・メンバーマネジメント、ATSや業務フローの見直し、パートナー選定およびコントロール、採用ブランディング施策の企画などを担当。 現在はVideoTouchの人事として組織開発、採用に携わっています。 ▼ストレングスファインダー 1.俊敏性 2.決断力 3.自立 4.柔軟性 5.高揚性

VideoTouch株式会社's members

VideoTouch株式会社(旧:Viibar社)のCEOですが、プロダクトマネージャーをやっています。Future of Workを形づくっていくことができるプロダクトだと思っています。まずは30分の情報交換で構いませんので、気軽にお話しさせてください。

What we do

【動画トレーニングプラットフォーム「VideoTouch」】 私たちは『教えるをエンパワーメントし、ヒトの”できる”をひろげていく』をコンセプトに、学習コンテンツやマニュアルを驚くほど簡単に動画化し、顧客体験(CX)と従業員体験(EX)を最大化する動画トレーニングプラットフォームであり、従業員研修、カスタマーサポート、カスタマーサクセス領域での動画研修として多く活用されています。 サービスサイト:https://videotouch.jp/ テクノロジーの発展に伴い、世界中で様々なSaasサービスが急速な広がりを見せています。カスタマーサポートやカスタマーサクセスの現場では、利用者増による問い合わせ数の増加や顧客へのレクチャー負荷、膨大なマニュアルの作成など、新たな業務が急増し、想定以上に業務負荷が高まっている実情があります。VideoTouchを活用すれば、これらの業務課題を解決に導きます。 VideoTouchの特徴的な機能 1. 自動字幕機能でAIが動画内の音声から字幕を自動で書き起こしくれます。 2. 動画・個人視聴分析機能で、個人単位で視聴数、視聴時間、満足度が確認できます 3. 動画の埋め込み機能で、既存のWEBサイトなどにもタグで埋め込みが可能です 4. アカデミー機能を活用し、動画コンテンツをカリキュラムとしてまとめることが可能です 5. AIナレーション機能で、テキストを音声に自動変換。ナレーション追加の手間がかかりません <導入実績> ヤフージャパンやDeNA、損保ジャパンなどの導入をはじめとして、IT・金融・コールセンターなどのデスクワーカー領域を中心に導入されています。 ▼顧客体験の向上を目的とした活用事例 | 株式会社カケハシ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000036.000016270.html ▼従業員体験・顧客体験の向上を目的とした活用事例 | USEN Business Design, USEN-NEXT Design https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000030.000016270.html
会社設立10周年パーティー

What we do

【動画トレーニングプラットフォーム「VideoTouch」】 私たちは『教えるをエンパワーメントし、ヒトの”できる”をひろげていく』をコンセプトに、学習コンテンツやマニュアルを驚くほど簡単に動画化し、顧客体験(CX)と従業員体験(EX)を最大化する動画トレーニングプラットフォームであり、従業員研修、カスタマーサポート、カスタマーサクセス領域での動画研修として多く活用されています。 サービスサイト:https://videotouch.jp/ テクノロジーの発展に伴い、世界中で様々なSaasサービスが急速な広がりを見せています。カスタマーサポートやカスタマーサクセスの現場では、利用者増による問い合わせ数の増加や顧客へのレクチャー負荷、膨大なマニュアルの作成など、新たな業務が急増し、想定以上に業務負荷が高まっている実情があります。VideoTouchを活用すれば、これらの業務課題を解決に導きます。 VideoTouchの特徴的な機能 1. 自動字幕機能でAIが動画内の音声から字幕を自動で書き起こしくれます。 2. 動画・個人視聴分析機能で、個人単位で視聴数、視聴時間、満足度が確認できます 3. 動画の埋め込み機能で、既存のWEBサイトなどにもタグで埋め込みが可能です 4. アカデミー機能を活用し、動画コンテンツをカリキュラムとしてまとめることが可能です 5. AIナレーション機能で、テキストを音声に自動変換。ナレーション追加の手間がかかりません <導入実績> ヤフージャパンやDeNA、損保ジャパンなどの導入をはじめとして、IT・金融・コールセンターなどのデスクワーカー領域を中心に導入されています。 ▼顧客体験の向上を目的とした活用事例 | 株式会社カケハシ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000036.000016270.html ▼従業員体験・顧客体験の向上を目的とした活用事例 | USEN Business Design, USEN-NEXT Design https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000030.000016270.html

Why we do

【VideoTouchが実現したいこと】 「動画」と「AI」の活用による、直感的な理解促進と育成現場の変革。 背景には近年の日本企業の国際競争力は低下への問題意識があります。 ホワイトカラーの生産性はその要因の一つ。加えて労働力の減少も深刻。2030年には644万人の人手不足が発生すると推測*されており、生産性向上が遅れれば、国力を維持が難しくなっていくとの予想もあります。だからこそ社会で注目されているのが「リスキリング」や、デジタル活用による「イネーブルメント」になります。 しかし、教育や人材育成の現場では、紙のマニュアルやアナログな育成体制が根強く残っていたり、Saasツール導入の現場では、テキストのサポートページが中心で、窓口への問い合わせが多かったりと、課題が山積みです。大企業から中小企業までホワイトカラーの生産性を高めていくことは社会として必須のテーマ。 我々VideoTouchは、『教えるをエンパワーメントし、ヒトの”できる”をひろげていく』というコンセプトを大切に、人材育成、顧客育成の課題を「動画」と「デジタル」で解決し、企業の業務生産性の向上に貢献していきます。 (*パーソル総合研究所・中央大学「労働市場の未来推計2030」より) 【2周目大人スタートアップ「VideoTouch」】 弊社は祖業である動画制作のクラウドソーシング事業を通じて企業のDXを推進してきました。市場における強い動画活用需要を感じる一方で、当時のビジネスモデルでは事業拡大に天井が見えてきた部分もあり、スタートアップとして市場の需要に応えきれないという課題を感じていました。 そのような中でイノベーションへの挑戦、プロダクトを中心とした継続的かつスケール可能な会社にしていきたいという思いが強くなり、VideoTouchの立ち上げ、その後の既存事業の事業売却によって「VideoTouch」事業への一本化、そして社名変更を3年ほどかけて実行。2周目のスタートアップとして、過去の経験を踏まえた上での、プロダクトや事業の開発を行っています! ▼Re:StartUp! 10年目の起業家は「スタートアップの中小企業化問題」をいかに乗り越えたか https://note.com/cmsk/n/n03091b0c3dac ▼Viibarが「VideoTouch株式会社」へ社名変更。7億円の資金調達を実施 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000041.000016270.html

How we do

会社設立10周年パーティー

自称「大人スタートアップ」と呼び、一定熟練したメンバーがいることが特徴のひとつ。 平均年齢30代後半と経験豊富なミドル層のメンバーが中心。 楽天、freee、エスエムエス、デジタルガレージ、カオナビ、ドリコム、エン・ジャパン、アドビ、GMOなどの企業出身のメンバーが活躍中。 <職能に限らず、本質的な顧客価値(Why)から考え、チームや職能も越境し行動できるチーム> 当社開発の特徴は顧客巻き込み型のプロダクト開発。定期的にスプリントレビューを開催し、実際のユーザーに参加してもらうなど、顧客の声を重視し、ユーザーが抱えている本質的な課題に、プロダクト・エンジニアだけでなく、カスタマーサクセス・マーケティング・セールスなど会社全体で向き合い、プロダクトの開発・改良に取り組んでいます。 ▼顧客のインサイトを徹底的に突き詰めた、プロダクト開発を。 https://note.com/videotouch_/n/n743266397a39 【ミッション】 ”動画の地平をひらき、世の中をポジティブに。” 【5VALUES】 ・勇気をもって挑戦し続ける ・本質を射抜く ・舞台に立ち主役を張る ・誠実に向き合う ・チームだから事を成せる 【Conpany Deck】 https://www.slideshare.net/slideshow/embed_code/key/K8KSLihY3vRdOm?hostedIn=slideshare&;page=upload 【働き方・福利厚生について】 日頃のコミュニケーションはチャットツール(Slack)、Web会議ツール(Zoom)を利用しナレッジ共有や日頃のタスク管理はNotionやkibelaを活用しています。 働き方としてはフルリモートワーク制度を導入しています。かつオフィスも自由に活用することができ、オフィスの方が適切な業務やチームビルディングなど用途に応じて、働く場所を選択することができる環境を用意しております。 一方でメンバー間のコミュニケーションや関係構築は重要視しており、ピアボーナス制度の導入、月1回チームの親睦を深めるための支援金など、ハイブリッドな働き方が可能な環境です。 ▼2021年11月1日 | 発信することを日常にしたい - Viibar 社内報はじめます https://note.com/videotouch_/n/n7f55790c1f24 ▼VideoTouch1周年!みんなでお祝いしたよ 〜! https://note.com/videotouch_/n/ncac73783eedd <制度・福利厚生一覧> ▼リモートワーク支援 ・通信費支給(自宅での業務環境を整えていただきたいと考えています) ▼スキルアップ ・書籍購入制度、外部セミナー、イベント参加費補助(自己研鑽の推奨しています) ▼ライフイベントのサポート ・結婚、出産の支援(休暇、お祝い金) ・慶弔時の支援(休暇、弔慰金) ・Thanks休暇(大切な人に感謝を伝える日) ・Kid’s day 休暇(子供の入園等イベントに参加する日) ・入社時に5日間の有給付与(プライベートの充実も大切にしています) ・年末年始、夏季休暇(プライベートの充実も大切にしています)

As a new team member

【動画トレーニングプラットフォーム「VideoTouch」】 私たちは「誰もがかんたんに動画をつくり、現場教育を効率的にわかりやすく」をコンセプトに、顧客体験(CX)と従業員体験(EX)を最大化する動画トレーニングプラットフォームであり、従業員研修、カスタマーサポート、カスタマーサクセス領域での動画研修として多く活用されています。 <導入実績> ヤフージャパンやDeNA、損保ジャパンなどの導入をはじめとして、IT・金融・コールセンターなどのデスクワーカー領域を中心に導入されています。 ▼顧客体験の向上を目的とした活用事例 | 株式会社カケハシ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000036.000016270.html ▼従業員体験・顧客体験の向上を目的とした活用事例 | USEN Business Design, USEN-NEXT Design https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000030.000016270.html 昨年7億円の資金調達が完了。2021年4月のサービス開始から順調に事業は成長し、顧客リード・初回商談数も増加しているに関わらず、現場のセールス人員が不足していることによる機会損失が発生していることが一つの組織課題になっています。これからの一層の事業成長を目指すべくセールス組織を強化を図る為、セールスリーダーを募集します。 対象とする顧客は、業界の大手企業を含むエンタープライズ企業が主。業務DX関連SaaSのサービス特性上、企業の担当者の中でも、ニーズや業務の課題が曖昧な状態の企業様もよくあります。メンバーの案件管理を行い、勝ち筋を明確にし、社内全体のセールス活動の標準化、全体の成果向上をリードしていただくことが最大のミッションです。 【具体的な業務】 ・エンタープライズ企業へのアカウントプランニング ・お客様の状況ヒアリング(潜在的なニーズや課題まで深堀りしてヒアリング) ・ステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案・プレゼンテーション ・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング ・メンバーのマネジメント及び、案件管理(3-5名程度) ・VideoTouchを拡販していくための再現性の高いセールス勝ち筋を見つける ・顧客要望の収集と自社内へのフィードバック((アーリーステージのため、顧客要望をプロダクト組織に伝え、サービスを強化することもセールスのミッションのひとつ。) まだアーリーフェーズのスタートアップ企業。業務の進め方次第でいくらでも成長できる環境になりますので、是非一緒に営業組織を盛り上げていきましょう! 楽天、freee、エスエムエス、デジタルガレージ、カオナビ、ドリコム、エン・ジャパン、アドビ、GMOなどの企業出身のメンバーが活躍中。 <必須要件> - SaasプロダクトやIT・ソフトウェアプロダクトの法人営業経験があること - 営業組織でのマネジメント経験(パイプライン・案件・KPI管理 / マネジメント人数は不問) <歓迎要件> - エンタープライズ、もしくはミドル領域の顧客への営業の経験があること - チームメンバーを巻き込める推進力 - スタートアップ企業もしくは新規事業での組織立ち上げ経験 <こんな方と働けたら> - 当社が実現する未来への共感がある - VideoTouchが向き合う育成や業務のDX化のテーマに興味・関心が持てる - セールスという役割としてプロダクトの成長に価値を感じる - 成果から逆算した計画や実行ができる
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    Founded on 04/2013

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