フィールドセールス・カスタマーサクセスとして企業を一気通貫で支援！

【プロダクト概要】 STARTUP DB（スタートアップデータベース）について 25,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報等を網羅した、 成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。 顧客の経営課題や事業課題を発掘し、その解決策となるべく戦略的に立ち上げられた経営企画室や新規事業部門等に対して、 新規事業創出や協業・出資先企業候補の探索並びにマッチング支援を行います。 プロダクトの導入で終わることなく、顧客の経営課題や事業課題の解決しビジネス成果創出までコミットした支援を行うのが特徴です。 【主な顧客ターゲット】 ・大手事業会社（新規事業、経営企画部門） ・VC/CVC ・金融機関　等 【主な業務】 ＜フィールドセールス業務＞ ・IS（インサイドセールス）チームが商談化した案件に対する契約までのクロージング ・成約率向上に向けたセールスの勝ちパターンの確立 ・ユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック ＜カスタマーサクセス業務＞ ・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理 ・プロダクトの浸透による、ユーザーの成功体験の実現 ・協業/出資候補先とのマッチングを通じた、顧客のビジネス成果へのコミット ・契約更新/失注の傾向分析と対策立案などを通じた顧客LTVの最大化 ・ユーザー同士のネットワーキングイベント（オフライン）の企画・運営 【目指せるキャリアパス】 営業を軸に強みを持つ事業責任者を志す方にはやりがいのあるポジションです。 ・短期〜中期：STARTUP DB ENTERPRISE事業の営業領域全体を管掌 ・中期：新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌 ・中期〜長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う 【体制】 Marketing：オンライン/オフラインでのリード獲得施策を通じたMQLの最大化とナーチャリング IS（インサイドセールス）：マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへつなぎます。 FS兼CS（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）： ・ISが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック ・契約顧客が抱える経営、事業課題を解決するスタートアップ企業とのマッチング支援、ユーザーコミュニティを通じたネットワーキング支援 ＜必須条件＞下記いずれかをお持ちの方 ・THE MODELに代表されるようなセールス組織形態でのプロダクトにおいて、売上拡大をリードしてきた経験︎（3年以上） ・無形商材の法人営業経験︎（3年以上） ＜歓迎条件＞ ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験 ＜得られる経験・能力＞ ・「10→100」という事業フェーズの環境下での組織開発、事業グロースの経験 ・組織の枠組みを超える幅広い経験 ・国策とも連動した成長産業支援の代表的なプロダクトのグロースに関われる ＜こんな方とお会いしたいです！＞ ・フォースタートアップスのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感し、営業組織を牽引することによって事業を牽引し、”成長産業支援を通じた日本の国際競争力を挽回する”といった想いを共にできる方 ・スタートアップならではのスピード感と主体的行動を楽しめる方 ご興味をお持ちいただけましたら、ぜひ【話を聞きに行きたい】をお願いいたします！カジュアルにお話しましょう！