法人営業職│HRテックサービスの企業で1人目のセールス募集しています

株式会社Mierba

法人営業職

Mid-career

on 2023-12-01

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法人営業職│HRテックサービスの企業で1人目のセールス募集しています

株式会社Mierba代表取締役オーストラリア・シドニーのMacquarie UniversityでHR専攻を卒業後、HRテックのテックのスタートアップでインサイドセールスとしてインターンを経験。就職活動を経験した際に、「履歴書と面接では一側面しか評価されていない」「最適な人が最適な仕事に就いていない」という課題を感じ、オーストラリアの大学で学んだアカデミックの知識を活かして、個人の才能の可視化を行うアセスメントサービスで起業。

Itsuki Maruyama

Other

What we do

【売上は前年対比で3倍ペースで成長中】 Mierbaは、「入社後の活躍・定着まで設計する、AI時代の採用パートナー」として事業を展開するスタートアップです。採用における候補者体験から入社後の成果まで蓄積した独自のデータ基盤で、採用の質を高め、事業成長に直結する採用を実現します。前期比3倍の成長を遂げ、来期もさらに3倍の成長を見込む急成長フェーズにあります。私たちは現在、2つの事業を展開しています。 ■採用パートナー事業■ AI時代の採用戦略の設計から実務まで、チームの一員として伴走する。コンサルティングや採用代行（RPO）のように外から支援するのではなく、その企業のメンバーの一員として、成果が出るまで伴走します。AI時代は大きな組織変革を伴います。私たちは単に人を採用するだけでなく、事業成長に貢献する組織の形そのものを設計しています。 ■エージェント事業■ 入社後の活躍まで見据えて、即戦力人材と企業をつなぐ。 30〜40代の即戦力人材に寄り添い、入社後の活躍までを見据えたマッチングを行います。忙しくてなかなか手が回らない転職活動のタスクを支援することで、求職者に新しい転職体験を届けています。 ■Mierbaの詳細■ ・サービスサイトURL https://mierba.com/ ・日本経済新聞ミエルバ、採用候補者のスキル　テストで可視化 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC1378R0T11C22A2000000/

What we do

Why we do

【個人の才能を最大限引き出す】 Mierbaが目指すのは、一人ひとりが本当に活躍できる場所と出会える世界です。表面的な学歴や職歴だけで判断される採用ではなく、その人の力が正しく見極められ、入社後にしっかり活躍・定着できる——そんな採用のスタンダードを創っていきます。私たちは、「企業が求職者を一方的に評価する」といった既存の採用のあり方を見直し、企業と求職者の相互理解を前提とした、入社後の成果までつながる採用を実現します。入社して終わりではなく、入社後の活躍・定着までを設計対象に含めることで、採用を本当の意味で事業成長につなげていきます。採用や評価の世界では、欧米を中心に、科学的・データドリブンに人を見極める考え方がすでにスタンダードになりつつあります。私たちは、このグローバルスタンダードを日本にインストールし、AI時代の組織づくりを再定義していきます。

How we do

【HR×AIの強み】 ■Mierbaの差別化/強み■ 私たちの強みは、候補者体験から入社後の成果までを一気通貫で蓄積した独自のデータ基盤にあります。「採用して終わり」ではなく、入社後に本当に活躍・定着するかまでをデータで捉え、企業のメンバーの一員として成果が出るまで伴走する。この踏み込み方こそが、コンサルティングやRPOとは一線を画すMierbaならではの価値です。 ■行動指針/マインド■ スタートアップゆえに、自発的かつ積極的な行動力が求められます。"スピード感を持って手を動かすこと"と"多くのことに手をつけず、やるべきことにフォーカスすること"は特に重要視しています。 ■働くメンバー■ 現在は社員3名と業務委託8名という少数精鋭の体制で、日々勢いを持って事業を動かしています。一人ひとりの裁量が大きく、幅広い領域に主体的に関わってもらえる環境です。

As a new team member

【仕事内容】セールスポジションとして、候補者の職種スキルの可視化を行う弊社プロダクトを導入企業を増やすための戦略策定から実行の推進を担っていただきます。また、経営メンバー及び開発チームとの連携によるプロダクト品質向上と事業作りへの貢献を期待します。【業務詳細】・各クライアント企業についての理解を深め、弊社サービスの価値を伝えていく活動・顧客の採用の課題を理解し、弊社としてどんな支援ができるかの検討と実行・経営メンバーとの連携による効果的なセールス戦略の実現・営業活動で得られる要望をプロダクトチームへフィードバック ◇この仕事で得られるもの・シード期のスタートアップのスピード感・事業の立ち上げ経験・セールスと共にプロダクトを成長させ続ける経験・組織を自ら創っていく・セールスマネージャーを目指せる環境 ◇求める経験・スキル【必須（MUST）】・法人営業またはカスタマーサクセスのご経験(年数不問) 【歓迎（WANT）】・人材業界でのご経験【求める人物像】・Mierbaのプロダクトへの興味・Mierbaの目指す世界への共感【Mierbaについて】当社のプロダクトやリリースについては以下でも紹介しています。ぜひご覧ください。 ■採用候補者の仕事のスキルを可視化する株式会社Mierbaが5000万円の資金調達を実施し、β版の事前登録を開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000113097.html ■Mierbaが目指す採用の体験 https://www.wantedly.com/companies/company_9302277/post_articles/512988?utm_source=t.co Mierbaにご興味お持ち頂けた点について、カジュアル面談にてご説明をさせていただければと思っております。現時点での応募意思は一切不要です。気軽に話を聞いてみたいとご連絡いただけますと幸いです。ご応募お待ちしております！

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