■業務概要 外国人雇用DXを支援するSaaSシステム『dekisugi』シリーズにおける、セールス業務をお任せします。 ■業務内容 SDR、BDRのインサイドセールス、フィールドセールスのプレイヤーとして、監理団体、登録支援機関をターゲットとしたセールス業務をお任せします。 ・SDR、BDRでのインサイドセールス（SDR 7：BDR 3） ・フィールドセールスでのお客様へのデモンストレーション（オンライン商談） ・ウェビナー提案 ・営業施策立案、管理 ・各種営業ツール、資料の作成管理 インバウンド、お問い合わせ、資料請求があったお客様へのアプローチが主となり、既存顧客様への新しいプロダクトのご提案もお任せします。 ■チーム構成 ・インサイドセールスチーム（SDR、BDR） ・フィールドセールスチーム ・マーケティングチーム 弊社のセールスは下記のような分業体制をとっております。 マーケティング：認知拡大、リード（見込み顧客）の獲得 インサイドセールス：課題のヒアリング、商談化 フィールドセールス：商談、成約、契約締結、利用開始の準備、アカウント発行 ■この仕事で得られるもの ・『人』としての成長スピード グレッジの事業運営は、従業員が成長している状態を作り、それを維持することを核に置き、経営層は会社のルールを押し付けるのではなく、どの会社でも通用するような人材になるために、社員が希望する成長を実現する環境づくりを推進したいと考えております。 具体的には、定期的な1on1を通して社員の個性を明らかにし、実務を通して技術者としての技能を高め、必要な知識とマインドセットをそれぞれ育みます。 ・自ら考えてコミュニケーションを生み出す習慣化 成長環境を運用し社員の知識が増えた過程で、グレッジの中に「お客様の為に、社内の全員が協力し合うカルチャー」が生まれました。 開発やセールスがそれぞれのポジショントークをするのではなく、ディスカッションや助け合いが増えております。 こうした文化をさらに浸透させるため、自分たちの意見を考えて、それを他社に伝えていくスキルの強化を重視した組織運営に取り組んでおります。 発見した課題や改善点について積極的に発言していただき、周囲の方々との協業を通して、課題解決や価値の創出をしていただきたいと期待しております！ ■教育、研修体制 ・OJT研修 ・外部研修制度 ・書籍購入制度 ■応募資格 【必須】 ・2～3年のインサイドセールス、またはフィールドセールス（オンライン）の経験がある方 【求める人物像】 一つひとつの取り組みに対して、「意味を持つ」事と、「誰のためになるのかを考える」事に重きを置いて行動のできる方 【向いている人】 ・顧客と深く関われる仕事がしたい方 ・顧客に喜んでもらえ、企業のフロントで関係性構築をおこなっていく仕事がしたい方 ・決まった作業の繰り返しでは無く、いろんな業務に携わりたい方 ・外国人に喜んでもらえる事業に携わりたい方 ・IT系の成長企業で働きたい方