インサイドセールス｜マーケ部門と協働し、顧客接点の創出戦略立案から実行まで

【プロダクト概要】 STARTUP DB（スタートアップデータベース）について 25,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報等を網羅した、 成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。 顧客の経営課題や事業課題を発掘し、その解決策となるべく戦略的に立ち上げられた経営企画室や新規事業部門等に対して、 新規事業創出や協業・出資先企業候補の探索並びにマッチング支援を行います。 プロダクトの導入で終わることなく、顧客の経営課題や事業課題の解決しビジネス成果創出までコミットした支援を行うのが特徴です。 【主な顧客ターゲット】 ・大手事業会社（新規事業、経営企画部門） ・VC/CVC ・金融機関　等 【本ポジションへの期待】 ・本ポジションでは、マーケティング流入リードの商談創出の戦略〜実行を担っていただきます。 ・具体的には、流入してすぐのリードに対するアプローチや、流入後の失注リードに対しての再アプローチなど、インサイドセールスとしてのパフォーマンスがもちろんのことながら、自社の持っているリードの管理から戦略をつくるところまでを行なっていただきます。 ・特に再現性という部分にこだわっており、適切なターゲティング設定やナーチャリング設計を行いつつも、営業パーソンとしての持続的な成果を求めております。 【主な業務】 ・マーケティングチームが獲得したリードへのコールと商談化の実施 ・企業属性によるMQL、BANTによるSQLの判定 ・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理 ・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案 ・商談化までの継続的なフォロー（ナーチャリング） ・商談化/受注/失注の傾向分析と対策立案 【キャリアイメージ】 ・セールス内のジョブチェンジ（IS→FS等）/横軸の拡張 ・セールス各部門の管掌マネージャー（ISマネージャー、FSマネージャー等）/縦軸の拡張 ※ご本人の志向性に合わせて、事業の営業領域全体を管掌するなど責任者の役割もお任せしたいと考えています。 【体制】　 Marketing：オンライン/オフラインでのリード獲得施策を通じたMQLの最大化とナーチャリング IS（インサイドセールス）：マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへつなぎます。 FS兼CS（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）： ・ISが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック ・契約顧客が抱える経営、事業課題を解決するスタートアップ企業とのマッチング支援、ユーザーコミュニティを通じたネットワーキング支援 ＜必須条件＞ ・SMBやエンタープライズ領域でのBDR、もしくはSDRの経験 ・SaaSビジネスへの経験 ＜歓迎条件＞ ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験 ＜こんな方とお会いしたいです！＞ ・フォースタートアップスのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感し、 　営業組織を牽引することによって事業を牽引し、”成長産業支援を通じた日本の国際競争力を挽回する”といった想いを共にできる方 ・スタートアップならではのスピード感と主体的行動を楽しめる方 ご興味いただけましたらぜひ、カジュアルにお話しましょう！